Das Ziel jedes Unternehmens ist es, einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, der es ihm ermöglicht, effizient am Markt zu agieren und seine Geschäftsziele nahtlos zu erreichen. Michael Porter, ein hervorragender Marketingexperte, unterscheidet drei Hauptstrategien für den Wettbewerb. Einer davon ist die Kostenführerschaft. Worum geht es? Und wie erreicht man sie? Wir beraten!
Wettbewerbsvorteil ist laut Philip Kotler "der Vorteil einer Organisation gegenüber Marktkonkurrenten, der sich daraus ergibt, dass den Verbrauchern durch niedrigere Preise ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis oder größere Vorteile geboten werden, die einen hohen Preis rechtfertigen." Preise – und die damit verbundenen Werte – sind daher einer der wichtigsten Faktoren, die die Position eines Unternehmens am Markt beeinflussen. Die Entwicklung einer Kostenführerschaft kann es viel einfacher machen, ein effektives Unternehmen zu führen.
Kostenführerschaftsstrategie auf den Punkt gebracht
Kostenführerschaft ist eine Geschäftsstrategie. Seine Idee ist es, einen Vorteil zu entwickeln, indem direkte und Gemeinkosten minimiert werden. Mit anderen Worten, es erreicht eine privilegierte Kostenposition gegenüber den Marktbegleitern. Dadurch ist es möglich, die Verbraucher mit einem niedrigeren, attraktiven Preis der angebotenen Produkte anzuziehen, ohne ihre Qualität zu beeinträchtigen.
Das Handeln nach der Strategie der Kostenführerschaft zielt darauf ab, die Kosten vollständig zu reduzieren Kostenoptimierung, Finanzkontrolle und Erfahrung. In einer Kostenführerschaftsstrategie ist es entscheidend, die Ausgaben in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion, Werbung, Vertrieb und Service zu minimieren. Gleichzeitig darf die Kostensenkung die Qualität der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen nicht beeinträchtigen. Das Produkt / die Dienstleistung muss ein ähnliches Niveau wie das von Marktbegleitern angebotene haben. Nur dann wird es für Käufer akzeptabel sein. In seiner Kostenführerschaftsstrategie konzentriert sich das Unternehmen auf die Kunden, die für seinen Markterfolg am wichtigsten sind, und vermeidet diejenigen, die nicht zu viel beitragen.
Kostenführerschaft – lohnt es sich, sie anzustreben?
Eine geschickt eingesetzte Strategie der Kostenführerschaft führt zu einer führenden Position in der Produktion bei niedrigen Kosten. Gelingt es dem Unternehmen, die Kostenführerschaft auszubauen und zu halten, wird es auch bei starken Wettbewerbskräften überdurchschnittliche Gewinne erzielen. Darüber hinaus gibt die Kostenführerschaft dem Unternehmen eine Gewinngarantie, auch wenn Wettbewerber ihren Wettbewerbsvorteil verlieren.
Kostenführerschaft ist auch ein hervorragender Schutz gegenüber Lieferanten, insbesondere gegenüber einer volatilen Preispolitik. Dies liegt an der hohen Flexibilität bei steigenden Rohstoff- und Komponentenpreisen.
Wonach schauen?
Ein Unternehmen, das die Kostenführerschaft am Markt aufbauen will, muss sich in erster Linie um die bereits erwähnte hohe Qualität seiner Produkte kümmern. Das Produkt muss von hervorragender Qualität sein und der Preis darf nicht unter dem Durchschnitt liegen. Aber das ist nicht alles. Es ist auch von entscheidender Bedeutung, Änderungen an Technologien, die sich direkt oder indirekt auf die Geschäftstätigkeit des Unternehmens auswirken, sorgfältig zu überwachen. Um die Kontinuität und Effizienz der Produktion aufrechtzuerhalten und Gewinne zu erzielen, ist es notwendig, die optimale Technologie auszuwählen und neue Lösungen in der Produktion zu implementieren. Es ist auch wichtig, den Produktionspark ständig zu modernisieren, indem die erforderliche Ausrüstung schnell ausgetauscht wird.
Wie erreicht man Kostenführerschaft?
Die Entwicklung der Kostenführerschaft ist nur möglich, wenn das Unternehmen über einen signifikanten Marktanteil verfügt oder andere Vorteile hat, wie z. B. den Zugang zu hervorragenden Rohstoffen. Zudem erfordert die Umsetzung der Strategie ein erhebliches Startkapital. Die zusätzlichen Kosten beziehen sich hauptsächlich auf den Kauf von Ausrüstung, die eine Verbesserung der Produktion ermöglicht, sowie auf Verluste, die für die ersten Phasen der Einführung einer Strategie typisch sind.
Um Kostenführerschaft zu erreichen, muss der Preis ein wichtiger Faktor in einem bestimmten Markt sein. Auch die Produkthomogenität ist entscheidend, damit mehrere Unternehmen miteinander konkurrieren können. Außerdem kann die Bedeutung der Marke nicht hoch sein. Die Kaufmotivation der Kunden sollte daher die Bereitschaft sein, möglichst wenig auszugeben, und nicht Markentreue oder Vorlieben.
Ein Unternehmen kann auf verschiedene Weise versuchen, die Kostenführerschaft zu entwickeln. Unter ihnen werden wir erwähnen:
- Skaleneffekte,
- Streben nach optimaler Nutzung von Inputs, Rohstoffen und Technologien,
- Produktion standardisierter Güter (vereinfachte Strukturen = niedrigere Produktionskosten),
- Einsatz einer Kostensenkungskultur (Einbindung aller Mitarbeiter in den Kostensenkungsprozess),
- auf große Marktsegmente setzen, unnötige Kosten vermeiden.
Was statt einer Kostenführerschaftsstrategie?
Michael Porter erwähnt neben der Kostenführerschaftsstrategie Wettbewerbsstrategien: Konzentration und Differenzierung.
Die erste, die Konzentrationsstrategie, konzentriert sich auf ein bestimmtes Marktsegment, d. h. eine bestimmte Käufergruppe, Produktlinie oder einen bestimmten geografischen Markt. Seine Idee ist ein sorgfältig ausgewähltes Ziel, das es Ihnen ermöglicht, einen Vorteil gegenüber Wettbewerbern zu entwickeln, indem Sie Ihre Bedürfnisse besser erfüllen, in einem bestimmten Segment niedrige Kosten erzielen oder beide Lösungen kombinieren. Die Beschränkung der Konzentrationsstrategie sind die geringen Möglichkeiten zur Steigerung des Marktanteils und die Notwendigkeit, ein Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Verkaufsvolumen herzustellen.
Die Diversifikationsstrategie besteht darin, Produkte / Dienstleistungen zu produzieren, die auf dem Markt als einzigartig wahrgenommen werden, durch einzigartiges Design, verwendete Technologie, hervorragenden Kundenservice oder ein hervorragendes Markenimage. Der Einsatz einer Differenzierungsstrategie ermöglicht die Erzielung eines Wettbewerbsvorteils gem Das Fünf-Kräfte-Modell von Porter. Die Wettbewerbsfähigkeit basiert in diesem Fall auf Kundenloyalität und geringer Preissensibilität. Leider erlaubt die Differenzierung keinen hohen Marktanteil und erfordert höhere Preise für das angebotene Produkt (aufgrund ihrer Exklusivität). Das wiederum schränkt die Zielgruppe ein – nicht jeder Verbraucher wird sich aufgrund hoher Preise für die Produkte der Marke interessieren.
Welche Strategie wählen? Es ist eine individuelle Angelegenheit für jedes Unternehmen. Kostenführerschaft ist eine Option. Die Auswahl sollte auf einer detaillierten Analyse des Unternehmens beruhen, unter Berücksichtigung seiner Stärken und Schwächen, Chancen sowie Chancen und Risiken, die sich aus dem Markt ergeben, in dem es tätig ist.