Das Einführen von Produkten in ein kommerzielles Netzwerk ist mit Schwierigkeiten verbunden, die sowohl mit den Bedingungen zusammenhängen, die durch ein gegebenes Netzwerk auferlegt werden, als auch mit den sich dynamisch ändernden Bedürfnissen der Verbraucher. Der Erfolg wird daher nicht nur vom Verhandlungsgeschick eines Unternehmens bestimmt, das in diesen Markt eintreten möchte. Wichtig ist auch die Fähigkeit des Produkts, die Bedürfnisse des Massenkunden zu erfüllen. Im folgenden Beitrag schlagen wir vor, wie man das Produkt in Handelsketten einführt und welche Strategien anzuwenden sind.
Der Prozess der Einführung eines Produkts in das kommerzielle Netzwerk ist eine facettenreiche Reihe eng miteinander verbundener Aktivitäten und Phänomene, die darauf abzielen, Verbraucher von einem neuen Produkt zu überzeugen und ihren Widerstand gegen Änderungen zu überwinden.
Wie führt man ein Produkt in kommerzielle Netzwerke ein? Arten von Strategien
Um ein Produkt erfolgreich in das kommerzielle Netzwerk einzuführen, ist es notwendig, sich um jedes Detail zu kümmern, das seinen Wettbewerbsvorteil ausmacht. Unter den Bedingungen dynamischer Änderungen des Geschmacks und der verwendeten Technologien werden Innovation und Entwicklung neuer Produkte zur Grundlage für das Überleben des Unternehmens. Das Handelsnetz ist ein neuer, dynamisch funktionierender Absatzmarkt.
Ob ein neues Produkt von den Käufern akzeptiert, erfolgreich ist oder ausfällt, wird durch gründliche Recherchen und Produktmarketingkonzepte bestimmt. Heutzutage reicht es nicht mehr aus, nur Kundendaten zu sammeln. Bewusstsein darüber, wer deins ist Zielgruppe ist natürlich extrem wichtig. Genauso wichtig ist jedoch die Fähigkeit, Kunden richtig zusammenzustellen und deren eingehende Analyse durchzuführen. Das Ziehen geeigneter Schlussfolgerungen ermöglicht es uns, menschliche Bedürfnisse zu verstehen und uns an sie anzupassen, und dies ist folglich die Grundlage für das Umsatzwachstum in Organisationen.
Der erfolgreiche Verkauf von Produkten im Handelsnetzwerk wird durch die Umsetzung einer geeigneten Strategie sichergestellt. Unternehmen mit einer starken Marke finden es einfacher, ihre Produkte vorzustellen, und Käufer akzeptieren ihre Präsenz im Geschäft leichter. Eine bekannte Marke ist bereits mit konkreten Vorteilen verbunden, eine völlig neue Marke muss sich erst recht positionieren und das Vertrauen potenzieller Kunden gewinnen. Zu den am häufigsten verwendeten Strategien bei der Einführung eines Produkts in das kommerzielle Netzwerk gehören:
- Preisstrategie basierend auf dem Aufbau eines Wettbewerbsvorteils basierend auf einem attraktiven Preis. Sein Gegenteil ist nicht preislicher Wettbewerb,
- eine Massenmarketingstrategie, die darauf abzielt, den Durchschnittsverbraucher durch den Einsatz von Instrumenten wie Werbeaktionen, Prämien, Geschenken, Proben oder Verkostungskampagnen zufrieden zu stellen.
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Wie man ein Produkt Schritt für Schritt in Handelsketten einführt
Unter Berücksichtigung der am häufigsten verwendeten Strategien zur Einführung eines Produkts in ein kommerzielles Netzwerk ist die erste Phase dieses Prozesses eine strategische Analyse der Chancen und Risiken, die sich aus dem Erscheinen an einem neuen Vertriebspunkt ergeben. Ebenso wichtig ist es, die Preise Ihrer Mitbewerber zu analysieren, um Ihnen die attraktivste Alternative anbieten zu können. Ebenso wichtig ist es, spezifische und multidimensionale Marketingaktivitäten in Betracht zu ziehen, die dazu ermutigen, ein bestimmtes Produkt unter anderen auszuwählen, die ebenfalls verfügbar sind.
Aufgrund der Vielfalt der Unternehmen, die ihre Produkte in Einzelhandelsketten anbieten, gibt es viele Möglichkeiten, neue Produkte zu klassifizieren:
1. Ein innovatives Produkt, das als Ergebnis der Verbesserung der Produktion, der Hinzufügung neuer Funktionalitäten und wichtiger Merkmale entstanden ist, die bei der Konkurrenz nicht zu finden sind.
2. Ein wiederverkauftes Produkt, das auf den Markt gebracht wurde, um den Absatz durch Änderung der Marketing-Mix-Zusammensetzung zu steigern.
3. Ein verbessertes Produkt, das eine verbesserte Variante eines im Handel erhältlichen Produkts ist.
4. Ergänzendes Produkt, also ein Produkt, das bestehende Produktlinien ergänzt.
5. Produkt oder Produktvarianten zugeschnitten auf die Bedürfnisse neuer, ausgewählter Marktsegmente.
6. Imitationsprodukt - umgewandeltes (sekundäres) Produkt.
Eine wichtige Rolle bei der Erweiterung des Sortiments eines neuen Produkts auf dem Markt spielt die Möglichkeit, es von Kunden zu testen und schnell zu reagieren, um entsprechende Korrekturmaßnahmen einzuleiten.
Wie kann man ein Produkt in Einzelhandelsketten einführen und ob der Verkauf nur auf sie beschränkt werden soll?
Bei der Entscheidung, mit einem bestimmten Hersteller oder Händler zusammenzuarbeiten, berücksichtigen Handelsketten in erster Linie das Produkt. Sie beurteilen seine Qualität und ob es den Marktanforderungen entspricht. Es ist nicht zu leugnen, dass die Netzwerke in erster Linie nach bekannten Produkten suchen, die bereits den Markt beherrschen und das Interesse der Verbraucher wecken. Unternehmen, die weniger bekannte Marken vertreten, müssen interessante und originelle Ideen entwickeln Vertriebsunterstützung in einem bestimmten Netzwerk.
Einzelhandelsketten arbeiten gerne mit lokalen Unternehmen zusammen, die in der Lage sind, Waren an einzelne Kunden selbst zu liefern.
Die Kosten für die Zusammenarbeit mit dem Netzwerk sind nicht nur die Kosten für Transport- und Marketingaktivitäten (Newsletter, Werbeaktionen, geeignete Regale, Verkostungen), sondern auch das Risiko der Rücksendung der Ware. Lebensmittel mit einem kurzen Verfallsdatum können weggeworfen werden, wenn sie in einem bestimmten Geschäft nicht verkauft werden. Daher sprechen wir von vollem Erfolg, wenn die Kette die Ware an den Endkunden weiterverkauft, und nicht, wenn wir die Ware an das Netzwerk verkaufen. Geschieht dies nicht, muss das Unternehmen die unverkaufte Ware selbst abholen oder einem deutlichen Rabatt zustimmen.
Inverkehrbringen des Produkts beinhaltet viele Überlegungen. Die Zusammenarbeit mit dem kommerziellen Netzwerk umfasst unter anderem mit einer zusätzlichen Spanne, die normalerweise zwischen 25% und 40% liegt. Wir sollten auch daran denken, dass die Kette unsere Waren zu einem Preis verkauft, den sie für angemessen hält. Leider schützen langfristige Verträge mit Netzwerken die Interessen des Lieferanten nicht vollständig. Oft führt das Netzwerk im Laufe einer Geschäftsbeziehung neue Rabatte oder Regeln für deren Gewährung ein, sodass die Lieferbedingungen sehr häufigen Änderungen unterliegen. Ein weiterer Nachteil für Lieferanten ist die gleichzeitige Anwendung mehrerer Rabatte (z. B. monatlich, vierteljährlich und jährlich), dh in der Praxis eine mehrfache Reduzierung des Preises der gelieferten Ware.
Lohnt es sich, Ihre Strategie ausschließlich auf den Verkauf an ein kommerzielles Netzwerk zu stützen? Absolut nicht! Es ist ratsam, mit mehreren Ketten in verschiedenen Teilen des Landes zu handeln. Darüber hinaus ist es viel besser, Ihre Verkäufe auf viele verschiedene Arten von Orten zu verteilen und das Kundenverhalten genau zu überwachen. Dann können wir versuchen, die vom Netzwerk zurückgegebenen Waren anderweitig zu verkaufen.