ATL-Marketing und BTL-Marketing sind zwei Marketingstrategien, die in der Werbebranche häufig zur Werbung für Produkte oder Marken eingesetzt werden. Die erste dient dazu, die Position der Marke zu stärken und über die Massenmedien möglichst viele Empfänger zu erreichen. Zu allgemein? Einzelheiten finden Sie im Text.
Above The Line oder ATL-Marketing bezieht sich auf allgemeine, nicht zielgerichtete Massenkampagnen, die darauf abzielen, die Markenbekanntheit zu steigern und mehr Menschen zu erreichen. Auf der anderen Seite bezieht sich Below The Line oder BTL-Marketing auf eine viel kleinere und sehr zielgerichtete Welt der Werbung. Anzeigen, die auf Einzelpersonen ausgerichtet sind und einen leicht nachzuverfolgenden ROI aufweisen Zielgruppe ist mit bemerkenswerter Präzision definiert.
Was ist ATL-Marketing?
ATL-Marketing ist der am häufigsten verwendete Ansatz zum Aufbau von Markenbekanntheit und zur Förderung von Unternehmenswerten. Jede Frau mit Selbstachtung sollte sie kennen PR-Agentur. Weitreichende Kampagnen sind größtenteils nicht zielgerichtet und werden auf allgemeiner Ebene durchgeführt. Ein gutes Beispiel für den ATL-Marketingansatz ist eine landesweite oder sogar globale Fernsehwerbekampagne. Die gleiche Anzeige wird landesweit allen Zuschauern gezeigt, also Menschen aller Bevölkerungsgruppen.
Diese Strategie ist eine gute Möglichkeit, Ihre Marke zu bewerben, aber es ist schwierig, die genaue Wirkung und den Return on Investment zu messen. Sein Zweck besteht jedoch nicht darin, eine Erhöhung der Conversion-Rate genau auszudrücken. Im Allgemeinen macht es Kunden auf die Existenz einer Marke oder eines Produkts aufmerksam und erhöht die Sichtbarkeit des Unternehmens auf dem Markt.
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BTL-Marketing oder die Umkehrung des ATL-Marketings
BTL-Marketing ist eine Strategie, die auf etwas völlig Gegenteiligem von ATL basiert. Es richtet sich nur an ausgewählte Personen, die als potenzielle Kunden identifiziert wurden. Zu den beliebten BTL-Strategien gehören Direktmarketing wie E-Mail- und Social-Media-Nutzung sowie Event-Sponsoring.
Im Gegensatz zu ATL konzentriert sich das BTL-Marketing darauf, bestimmte Anzeigen auf bestimmte Personen auszurichten. Kommunikationsstrategie In diesem Fall geht es darum, sicherzustellen, dass sowohl der Inhalt als auch der Standort so weit wie möglich mit den Absichten potenzieller Kunden übereinstimmen. BTL unterscheidet sich vom ATL-Marketing auch dadurch, dass es sich viel stärker auf den Return on Investment (ROI), eine Steigerung der Konversionsrate und „messbaren“ Erfolg konzentriert. Anstatt nur die Markenbekanntheit zu steigern, zielt BTL darauf ab, den Verbrauchern ein Produkt physisch zur Verfügung zu stellen, wobei der Fokus direkt auf dem Benutzer und seinen Bedürfnissen liegt.
Merkmale des ATL-Marketings
Beim ATL-Marketing handelt es sich um weitreichende Werbemaßnahmen, die sich an ein breites Publikum richten. Wie bereits erwähnt, hat die ATL-Kommunikation einen Zweck Markenaufbau und Kunden über das Produkt zu informieren. Die Medienbotschaft erreicht jeden, der Zugriff darauf hat. Beispiel? FERNSEHER. Der durchschnittliche Mensch schaut täglich 4,3 Stunden fern. Diese Daten gelten für die ganze Welt. TV-Werbespots haben je nach Fernsehsender und Vereinbarung zwischen den Parteien ein lokales, ein nationales oder ein internationales Publikum. TV-Werbespots sprechen den Zuschauer an, weil bewegte Bilder mit Ton ansprechender sind als Standbilder oder Ton allein.
ATL-Marketing nutzt auch die Kraft des Radios. Laut Psychologen muss der Verbraucher einer Werbebotschaft mindestens dreimal begegnen, bevor sie in sein Bewusstsein vordringt. Radio ist daher eine ideale Option, um alle Anforderungen sowohl an die Frequenz als auch an die kreative Werbung zu erfüllen. Umso mehr, dass das Radio – ebenso wie das Fernsehen – eine lokale, nationale und internationale Reichweite haben kann.
Eine weitere Plattform, über die ATL-Marketing die Masse der Empfänger erreicht, sind Printmedien. Ideal sind Zeitschriften und Zeitungen Kommunikationskanäle um Kunden oder potenzielle Kunden über die Marke oder ihr Angebot zu informieren. Darüber hinaus gibt es viele Branchenzeitschriften, die es einfach machen, mehrere Nischen direkt anzusprechen. Schließlich, aber nicht unwichtig für diese Strategie, Außenwerbung, die normalerweise an öffentlichen Orten durchgeführt wird. Gut belichtete Werbetafeln, Banner etc. haben eine umso größere Reichweite, je besser sie platziert sind.
Vorteile des ATL-Marketings
Der Hauptvorteil des ATL-Marketings liegt in der großen, landesweiten und sogar internationalen Reichweite, da diese Art von Botschaften die Empfänger gut erreichen. Medien wie das Fernsehen verwenden audiovisuelles Material, das es einem Unternehmen erleichtert, mit seinem Publikum in Kontakt zu treten. Medienwerbung ist auch ein Schlüsselinstrument bei der Definition und Umsetzung der Markenidentität, und diese wird von den Kunden aufgebaut. Die Rolle von ATL beim Aufbau der Marke besteht darin, so viele potenzielle Kunden wie möglich zu erreichen und mit Informationen über die Marke und die Vorteile, die sie ihnen bieten kann, kreativ zu kommunizieren. Daher spielt diese Art des Marketings eine wesentliche Rolle beim Markenaufbau.
ATL-Marketing und BTL-Marketing
Die Definitionen dieser beiden Marketingansätze wurden erstmals 1954 angewendet. Zu diesem Zeitpunkt begann Procter & Gamble, verschiedene Unternehmen separat und mit unterschiedlichen Sätzen für direkte Werbeaktivitäten und breitere Werbekampagnen zu bezahlen, wodurch die beiden Ansätze getrennt wurden. Auf diese Weise trennt The Line Direktmarketing von zielgerichteten Kampagnen von allgemeineren und alltäglicheren. Es trennt Kampagnen, die darauf abzielen, die Markenbekanntheit zu steigern, von solchen, die darauf abzielen, direkte Ergebnisse und einen messbaren Return on Investment zu erzielen.
Das Marketing entwickelt sich ständig weiter und es stellt sich oft die Frage, ob diese „Linie“ nicht verschwimmt? Zum Beispiel die massive Nutzung von Social Media heutzutage. Bedeutet ihre breite Präsenz, dass dies der richtige Ort für ATL ist? Schließlich kann über sie auch sehr zielgerichtet, also BTL, kommuniziert werden. Der Schlüssel zur Lösung dieses Rätsels besteht darin, die Absicht und den Zweck der ergriffenen Maßnahmen zu berücksichtigen.
ATL-Marketing auf den Punkt gebracht
Was bedeutet ATL-Marketing?
Es handelt sich um eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, die Markenbekanntheit zu steigern und ihren Wert zu steigern. Der Begriff wird in der gesamten Marketingbranche häufig verwendet und bezieht sich auf massive, nicht zielgerichtete Kampagnen.
Was zeichnet BTL-Marketing aus?
Einfach ausgedrückt ist BTL das Gegenteil von ATL-Marketing. Es richtet sich nicht an die breite Öffentlichkeit, sondern an ausgewählte Personen, die den Stamm der potenziellen Kunden des Unternehmens bilden. Am häufigsten erfolgt die Kommunikation per E-Mail und über soziale Medien.
Was sind die größten Vorteile des ATL-Marketings?
Der größte Vorteil des ALT-Marketings ist die Reichweite, die sogar international sein kann. Dank medialer Werbung erreichen Informationen den größten Empfängerkreis, zu dem auch potenzielle Kunden gehören können.