Eine strategische Allianz verschafft Ihnen Zugang zu neuen Märkten und einen unmittelbaren Wettbewerbsvorteil. Dieses Konzept kann jedoch schwer zu verstehen sein. Warum sollten zwei Unternehmen, die oft um denselben Kunden konkurrieren, ihre Kräfte bündeln? Lass uns das Prüfen.
Was ist eine strategische Allianz?
Strategische Allianz ist ein Konzept aus der Welt der größten Unternehmen. Normalerweise handelt es sich um zwei Unternehmen, die irgendwelche Vorteile haben, die Konkurrenten nicht haben. Durch die Kombination von Potenzialen können sie oft eine neue Qualität erreichen.
„Eine strategische Geschäftsallianz bezieht sich auf alle Arten von Beziehungen zwischen Unternehmen, um zu gewinnen Wettbewerbsvorteil. (...) Obwohl die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen nichts Neues in der Geschäftswelt ist, ist das einzigartige Merkmal der heutigen strategischen Allianzen ihre Nutzung in großem Maßstab, in vielen Bereichen und für eine beträchtliche Zeit als Schlüsselinstrument, um zu gewinnen oder zu erhalten Wettbewerbsvorteil." - Refik Culpan schreibt bei der Arbeit "Ein frischer Blick auf strategische Allianzen: Forschungsfragen und zukünftige Richtungen„Entwickelt an der American University of Pennsylvania. Ein wichtiges Prinzip des Bündnisses ist die von beiden Seiten gewahrte Unabhängigkeit. Dies unterscheidet sich von einer Übernahme, Fusion oder Fusion.
Strategische Allianz - Vor- und Nachteile
Wie alle Arten von Unternehmenskooperationen hat auch eine strategische Allianz Vor- und Nachteile. Letzteres ist das geringere Risiko, das mit der Entwicklung eines neuen Produkts oder dem Eintritt in einen unbekannten Markt verbunden ist, wenn es zwischen zwei Partnern aufgeteilt wird. Es gibt auch einen bemerkenswerten Verhandlungsvorteil. In der Vergangenheit konnten Unternehmen nach ihrer Übernahme auf Gesetze oder Regierungen Einfluss nehmen. Durch die Kombination der Potenziale sparen Sie zudem Ressourcen und nutzen Skaleneffekte.
Arbeit "Die Rolle strategischer Allianzen bei der Ergänzung der Fähigkeiten von Unternehmen“, Herausgegeben von Cambridge University Press, listet die Vorteile von Allianzen auf:
„Die Forschung zu strategischen Allianzen ist entstanden, um den Bildungsprozess von Allianzen auf der Grundlage der Reduzierung von Transaktionskosten und der Verkürzung des Geschäftszyklus zu erklären. Nachfolgende Forschungen sowie frühe japanische Arbeiten betonten die Rolle von Allianzen beim Wissenstransfer zwischen Organisationen. In letzter Zeit konzentrierte sich die Forschung auf die Entwicklung gemeinsamer, möglicherweise einzigartiger Ressourcen beider an der Allianz beteiligten Parteien.
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Zusätzlich manchmal eine strategische Allianz und Krisenmanagement Hand in Hand gehen und durch das Eingehen einer auch imagemäßig vorteilhaften Kooperation negative Tendenzen in der Meinung über das Unternehmen oder im Wert seiner Aktie umgekehrt werden können. Auch die Nachteile dieser Art der Zusammenarbeit sind zu nennen. Sie können hauptsächlich aus dem Ungleichgewicht der Kräfte in einem solchen System resultieren. Es besteht immer die Gefahr, dass ein Partner auf Kosten des anderen mächtiger wird. Bei einer Partnerschaft zweier Unternehmen aus einer Branche kann es leicht zu unlauterem Wettbewerb und dem Streben nach Lösungen des Partners kommen. Dieses Risiko können Sie eliminieren, indem Sie eine strategische Partnerschaft mit einem Unternehmen aus einer etwas anderen Branche eingehen. Ein Beispiel wäre die Zusammenarbeit einer bestimmten Buchhandlungskette mit einer Kette von Cafés, die strategisch kooperieren, aber wahrscheinlich nicht ihre Kerninteressen gefährden. Anders verhält es sich, wenn das Unternehmen zwei Unternehmen aus der gleichen Branche umfasst, z.B. Kraftstoff oder Automobil.
Strategische Allianz – Beispiele aus dem Jahr 2020
Das vergangene Jahr hat besonders viele strategische Allianzen hervorgebracht. Allein zwischen Januar und April wurden weltweit bis zu 200 von ihnen geschaffen, um den Kampf gegen die Pandemie und das Coronavirus selbst zu beschleunigen. Biotechnologie- oder Pharmaunternehmen, die sich unter anderen Bedingungen möglicherweise nicht für eine Zusammenarbeit entschieden hätten, entschieden sich, angesichts neuer Herausforderungen ihre Kräfte zu bündeln. Sie hatten gemeinsame Ziele - die Forschung zu beschleunigen und besseres Know-how zu erwerben. Es gab Fälle, in denen eine strategische Allianz über die Medizinbranche hinausging, wie in der Partnerschaft zwischen Dell und EON Reality. Gemeinsam erstellten sie Schulungen für Schulen und Institutionen auf der Grundlage von Virtual Reality, wobei sie Dells Reach- und EON-Software verwendeten. Dies war auch möglich, weil ein neues erstellt wurde Zielgruppederen Bedürfnisse noch von niemandem erfüllt wurden.
Vorbereitung einer strategischen Allianz
Die oben genannten Beispiele beweisen, dass eine strategische Allianz schnell umgesetzt werden kann, obwohl es sich um ein kompliziertes Unterfangen mit weitreichenden Folgen handelt. Es wird sich zunächst als nützlich erweisen Markenoffensive Strategie zusammen mit dem Erkennen aktueller und zukünftiger Herausforderungen. Entscheidungsträger bei Dell und EON reagierten schnell nach nur wenigen Wochen der Pandemie und prognostizierten, dass Millionen von Menschen mehr als sonst aus der Ferne arbeiten und lernen würden. Um einen so mutigen Schritt schnell gehen zu können, muss das Unternehmen zweifelsohne äußerst flexibel geführt werden Vermarktungsstrategie es sollte in Abhängigkeit von der Richtung der Änderungen modifizierbar sein.
Die strategische Allianz wird neue Möglichkeiten bringen. Chancen und Risiken müssen unter Berücksichtigung der Unternehmensinteressen antizipiert werden. Es kommt vor, dass ein externer Manager für die strategische Allianz verantwortlich ist. Dadurch wird die Unparteilichkeit und Gleichmäßigkeit des Systems weitgehend sichergestellt und das Risiko von „Lecks“ minimiert. Es ist auch wichtig, dass die Vertragsbedingungen verhandelbar sind. Die Partnerschaft wird für einen begrenzten Zeitraum geschlossen, und im Laufe der Monate oder Jahre kann sich die Dynamik der Vereinbarung erheblich ändern. Es ist wichtig, dass beide Parteien die Bedingungen, zu denen sie den Vertrag abgeschlossen haben, neu aushandeln können.