Marketingstrategie für ein Produkt der Lebensmittelindustrie – welche soll man wählen?

Die Verbraucher im Lebensmittelsektor sind die schwierigste Zielgruppe, die bei Wahlen dem größten Wettbewerb ausgesetzt ist. Der Schlüssel zum Markteintritt und zur Aufrechterhaltung einer stabilen Position des Unternehmens ist die Produktmarketingstrategie. Die genaue Definition der Ziele und Implementierungsinstrumente ermöglicht es Ihnen, den Gewinn effektiv zu steigern. Wir beraten, welche Strategie zu wählen und worauf zu achten ist.

Produktmarketingstrategie basiert auf zwei Grundpfeilern. Wir sprechen über die Definition der Zielgruppe und die Analyse der Konkurrenz. Das Einkaufsprofil unseres Kunden ermöglicht es uns, die Tools, Kanäle und Sprache der Kommunikation auszuwählen. Die Beobachtung der Aktivitäten der Wettbewerber und das Ziehen von Schlussfolgerungen sorgen für Originalität und Einzigartigkeit. Es ist auch eine Chance, aus den Fehlern derer zu lernen, die wir gewinnen wollen. Diese beiden wichtigen Schritte führen Sie zu einer spezifischen Marketingstrategie für Ihr Produkt.

Produktmarketing-Strategie steigert den Gewinn 

Nach Bestimmung der Zielgruppe und Analyse des Wettbewerbs sollten wir die Ziele der verfolgten Strategie genau festlegen und die Tools auswählen. Damit alle unsere Aktivitäten optimal sind, sollten Sie sich entscheiden, innerhalb eines bestimmten Modells zu arbeiten, das die Produktmarketingstrategie übernehmen wird.

• Skimming-Strategie - also schnelles "Sahnepflücken". Es geht davon aus, dass das Produkt mit intensiven Werbemaßnahmen zu einem überhöhten Preis auf den Markt gebracht wird. Im Laufe der Zeit - schrittweise Reduzierung des Preises, als Folge der Gewinnung des Vertrauens der entsprechenden Kundengruppe und mit einem Rückgang der Nachfrage. Dann, wenn Ihr Umsatz steigt, wächst Ihr Gewinn. Diese Strategie ist am erfolgreichsten bei Neuheiten und Lebensmittelprodukten, die nicht viel Konkurrenz haben.
• Langsame „Cream Picking“-Strategie. Es bezieht sich auf die vorherige Strategie, liefert aber viel spätere Ergebnisse. Es wird von einer Reduzierung der Marketingausgaben ausgegangen. Es wird funktionieren, wenn das Unternehmen eine unangefochtene Position einnimmt und sich eine solche Aktion innerhalb eines Produkts leisten kann.
• Schnelle Marktdurchdringungsstrategie. Es wird davon ausgegangen, dass mit sehr intensiven Marketing- und Werbemaßnahmen ein niedriger Preis des Produkts festgelegt wird. Sie werden zu einem intensiven Markteintritt und relativ schnellen stabilen Gewinnen führen.  
• Strategie der freien Marktdurchdringung. Es basiert auf der Festlegung eines niedrigen Preises und der Begrenzung der Ausgaben für Werbezwecke. Das langsamste und erfordert viel Wissen und Übung. Richtet sich an Unternehmen, die eine stabile Führungsposition in ihrem Segment mit starkem Wettbewerb einnehmen und deren Verbraucher empfindlich auf hohe Preise reagieren.

Auf unserer Website beschreiben wir detailliert spezifische Modelle von Marketingstrategien. Der Auswahl einer davon sollte eine gründliche Analyse und Beratung mit einem Spezialisten vorausgehen, der uns die beste Richtung aufzeigt - schlägt Bartosz Zieliński von der Agentur Commplace vor.

Veränderungsbereitschaft und Aktualität garantieren den Erfolg

Jakie działania możemy podejmować w obrębie Produktmarketing-Strategie z branży spożywczej w trakcie wcielania jej w życie? Przede wszystkim strategia marketingowa produktu polega na konsekwentnych i wciąż aktualizowanych działaniach. Die Änderung wird in den Fällen von Vorteil sein, in denen eine aktive Marktbeobachtung einen Rückgang des Interesses an einem bestimmten Produkt zeigt. Wir können dann Änderungen in der Kommunikation, im Grafikdesign, neue Aktivitäten in den sozialen Medien und Treueprogramme nutzen - berät einen Experten von Commplace. Auch das zyklische Anheben und Absenken der Preise ist sehr wichtig, was mit der Marktsituation, der Verkaufsphase und dem Kontext einhergeht, dass Weihnachten zweifellos in naher Zukunft ist. 

Podsumowując – na jakie pytania należy odpowiedzieć, wybierając i rozpoczynając tworzenie strategii? Produktmarketingstrategie w branży spożywczej, jej zmiana lub uzupełnienie zapewniające zwiększenie zysku, musi uwzględniać takie kwestie jak:

• Was bietet unser Produkt den Verbrauchern?
• Wen soll es erreichen, wen gehört uns Zielgruppewen soll man überzeugen und wer soll es kaufen?
• Wie hebt es sich von der Konkurrenz ab?
• Welche Mehrwerte bieten wir mit unserem Produkt über seinen eigentlichen Zweck hinaus?
• Welche Botschaften senden wir/werden wir an die Verbraucher senden? Sind sie ausreichend verständlich und überzeugend?
• Welches Budget haben wir und welche finanziellen Aufwendungen müssen wir mit der geplanten Strategie auf uns nehmen?

Czym jest strategia marketingowa dla produktu?

Jeder Produktmarketing-Strategie zaczyna się od przemyślanej strategii produktowej. Obejmuje ona planowanie, rozwój i odpowiednie dopasowanie produktu do oczekiwań rynku oraz preferencji klientów. Kluczowe jest zrozumienie, że strategie marketingowe produktu działają efektywnie jedynie wtedy, gdy idą w parze z właściwie zaprojektowaną koncepcją samego produktu. W praktyce oznacza to uwzględnienie potrzeb odbiorców oraz wyróżników na tle konkurencji już od etapu wstępnych projektów. Tak zbudowana strategia jest fundamentem, na którym opiera się późniejsza strategia marketingowa sprzedaży produktu, zwiększając szanse na sukces sprzedażowy oraz zadowolenie klientów.

Elementy strategii marketingowej produktu

Zu strategia marketingowa dla produktu była skuteczna, musi zawierać jasno określone cele, segmentację klientów oraz przemyślane działania promocyjne. Ważnym elementem jest dokładna analiza danych rynkowych, pokazująca potrzeby klientów i trendy branżowe. Dzięki temu możliwe jest skuteczne wdrożenie planu, jakim jest np. strategia marketingowa nowego produktu, uwzględniająca dopasowanie przekazu do wybranego segmentu rynku. Kolejny istotny aspekt stanowi pozycjonowanie produktu, czyli określenie jego miejsca wśród konkurencji oraz jasna komunikacja jego przewag. Dobrym punktem odniesienia będzie tu przykład strategii marketingowej produktu, pokazujący, jak efektywnie połączyć odpowiednie cechy produktu z oczekiwaniami odbiorców.

Typy strategii marketingowa sprzedaży produktu

Wybór właściwego typu strategii jest kluczowy, by realizowana strategia marketingowa sprzedaży produktu przyniosła oczekiwane efekty. W zależności od potrzeb firma może postawić na strategię kosztową, różnicowania lub koncentracji. Stosując podejście przywództwa kosztowego, firma komunikuje przede wszystkim przystępną cenę. Z kolei strategia różnicowania opiera się na unikalnych cechach produktu, które są mocno akcentowane w kampanii. Alternatywnie, koncentracja na niszowym segmencie pozwala precyzyjnie trafić w potrzeby konkretnych odbiorców. Ostatecznie typ wybranej Produktmarketing-Strategie zależy od specyfiki produktu, branży oraz preferencji grupy docelowej.