Die Preispositionierung ist eines der Elemente der Markenpositionierung. Die Preisgestaltung wird von vielen Faktoren beeinflusst, einschließlich der Gebote und Produkte Ihrer Mitbewerber. Wie der Name schon sagt, besteht das Ziel der Preispositionierung darin, eine Strategie zu entwickeln, die die Marke und ihre Produkte in eine bestimmte Position gegenüber dem Wettbewerb bringt. Was tun, damit die Preispositionierung auch dem Geldbeutel der Kunden schmeichelt? Erkunden Sie einige Möglichkeiten.
Preispositionierung hängt von den Zielen ab, die das Unternehmen erreichen möchte. Möchten Sie Ihr kurzfristiges Einkommen oder Ihren Gewinn maximieren? Oder wird vielleicht auf eine höhere Marge auf dem Luxusgütermarkt gesetzt? Muss sich ein Unternehmen stärker abheben, um in den Markt einzutreten? Oder läuft es gerade im Überlebensmodus? Dies sind einige der Fragen, die sich ein Unternehmen stellen muss, bevor es dazu kommt Produkteinführung, d. h. das Produkt auf den Markt bringen. Die Produktpreisgestaltung ist eine der wichtigsten Entscheidungen, da sie fast jeden Aspekt Ihres Unternehmens betrifft – vom Cashflow bis zur Gewinnspanne.
Was ist Preispositionierung?
Jede Marke gibt ihren Kunden ein Versprechen. Wenn sie Waren oder Dienstleistungen kaufen, erwarten sie, dass diese erfüllt werden. Der Preis ist für den Wert einer Marke genauso wichtig wie die anderen Faktoren, die sie auszeichnen. Eine der Funktionen des Preises besteht darin, eine Aussage über die Qualität der gekauften Ware zu machen. Es kann daher beeinflussen, wo die Marke in der Vorstellung des Zielkonsumenten einnimmt. Wenn das Markenversprechen mehrdeutig ist, werden die Preise unterbewertet oder überhöht, weil Unternehmen nicht genau wissen, was sie ihren Kunden vermitteln.
Preispositionierung ist der Akt, den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung in eine bestimmte Preisspanne einzuordnen. Der Preis platziert ein Produkt oder eine Dienstleistung auf dem Markt und bestimmt seine Position gegenüber Wettbewerbern sowie in den Köpfen verschiedener Kunden. Die Preispositionierung wirkt sich auch darauf aus, ob ein Produkt als günstig empfunden wird oder nicht. Den richtigen Preis zu finden, ist für Unternehmen, die Kunden vom Kauf überzeugen wollen, von entscheidender Bedeutung.
Wenn ein Unternehmen versucht, billige Autos zu verkaufen, muss es die Preise niedrig genug halten – was es erwartet Zielgruppean die das Angebot gerichtet ist. Beruht die Markenpositionierung hingegen auf „Premium sein“ oder soll ein Produkt als Luxus empfunden werden, muss das Unternehmen es im Einklang mit diesen Annahmen bewerten. Unternehmen können eine Vielzahl von Strategien und Preistaktiken implementieren, aber Konsistenz ist der Schlüssel.
Produktpreispositionierung - Strategien
Entscheidungen zur Preispositionierung spiegeln neben der Berücksichtigung der Betriebsstrategie und der Wettbewerbsstrategie des Unternehmens direkt die Kundenakquisitionsstrategie wider. Die Preispositionierung kann auf drei Haupttaktiken basieren.
Skimming-Preise
Eine davon ist die sog Sahne trinken Skimming-Preise). Bei dieser Positionierungsstrategie verfolgt das Unternehmen einen aggressiveren Preisansatz, indem es innovative, trendige und / oder deutlich verbesserte Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringt. Die kurzfristige Verwendung hoher Preise funktioniert gut, wenn der Wettbewerb begrenzt ist, der Markt begrenzt ist und potenzielle Verbraucher nicht sehr preisbewusst sind und in der Lage sind, den geforderten Betrag zu zahlen. Es spielt in diesem Fall eine wichtige Rolle Öffentlichkeitsarbeit. Die Preispositionierung von prestigeträchtigen Produkten erfordert definitiv eine angemessene Werbung. Ein wichtiger Vorteil dieser Strategie besteht darin, dass es einfacher ist, die Preise zu senken – wenn die Nachfrage sinkt oder eine Wettbewerbsbedrohung entsteht – als sie zu erhöhen.
Preisdurchdringung
Eine weitere Option ist die Penetrationsstrategie. Penetrationspreise), basierend auf der Überzeugung, dass niedrige Kosten plus zuverlässige Qualität einer hohen Nachfrage entsprechen. Eine Positionierung auf Basis dieser Taktik ist der schnellste Weg, um Marktanteile zu gewinnen und diese dann gegen neue Wettbewerber zu sichern. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, einen anfänglich niedrigen Preis festzulegen und diesen dann zu erhöhen, indem es zu einer Skimming-Preisstrategie wechselt. Es besteht darin, dass Verbraucher sich bei Wertschätzung der Marke für den Kauf eines billigen, "hochwertigen" Produkts entscheiden. Dadurch ermöglichen sie dem Unternehmen die Marktdurchdringung. Die Herausforderung dabei ist, dass ein zu niedriger Preis einer Marke schaden kann, wenn sie als minderwertig wahrgenommen wird. Diese Preisstrategie wurde erfolgreich bei der Einführung von Produkten in Märkten eingesetzt, in denen die Nachfrage tendenziell schwankt, insbesondere aufgrund von Preisbewegungen.
Neutrale Preisstrategie
Preispositionierung es kann auch auf dem Diktieren von Preisen basieren, die denen der Wettbewerber ähneln. Neutrale Preisstrategie neutrale Preisgestaltung) ist die bevorzugte Option, wenn der Markt gesättigt ist und die Differenzierung zwischen konkurrierenden Angeboten gering ist. In diesem Fall ist der Erfolg maßgeblich entscheidend nicht preislicher Wettbewerbdas heißt, mit allem außer dem Preis konkurrieren.
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Preispositionierung – welche Fehler sollten vermieden werden?
Die Preisstrategie soll dem Unternehmen dabei helfen, sein Geschäft effizienter zu führen. Bei der Preispositionierung werden jedoch häufig Fehler gemacht, die zu Kundenverlusten und Gewinneinbußen führen können. Hier sind 6 häufige Fehler bei der Preisgestaltung – erfahren Sie, was zu tun ist und was nicht, wenn Sie das Gesamtwachstum und den Erfolg Ihres Unternehmens sicherstellen möchten.
1. Unzureichender Fokus auf die besten Werte dessen, was das Unternehmen anbietet. Qualität Produkte spiegeln die Wahrnehmung des Unternehmens durch die Kunden wider. Zu sagen, dass Ihr Produkt erstaunlicher ist oder bessere Funktionen hat oder dass Ihr Unternehmen einen besseren Kundenservice als seine Konkurrenten hat, ist eine äußerst wertvolle Information. Sie erhöhen den Wert des Produkts in den Augen der Verbraucher und erzeugen mehr Interesse am Zielmarkt.
2. Preisänderungen ohne Begründung. Die Preispositionierung lässt sich nur schwer verbergen. Kunden bemerken die kleinste Preisänderung fast sofort und können unterschiedlich reagieren. Gewonnene Kunden sorgen für einen höheren Return on Investment. Denken Sie also daran Customer Lifetime Value, oder CLV, was bedeutet, dass sie sorgfältig befolgt werden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden richtig über die Gründe für Preisänderungen informiert werden. Andernfalls können Sie sie verlieren.
3. Neubewertung des Produkts. Sie sind derjenige, der Ihr Produkt am besten kennt und weiß, wie viel Zeit und Mühe es gekostet hat, es herzustellen. Dieses Wissen steht Preisentscheidungen oft im Weg, weil es eine Dissonanz zwischen seinem „persönlichen Wert“ und seinem „Marktwert“ erzeugt. Erinnere dich an eine Sache. Das Produkt ist nicht das wert, was Sie denken, dass es wert ist. Es ist das wert, was der Markt sagt, dass es wert ist. Das ist genau so viel, wie Kunden dafür bezahlen wollen.
Preispositionierung
4. Das Produkt unterschätzen. Produkte unter ihrem tatsächlichen Marktwert zu bepreisen bedeutet nicht immer, mehr Gewinn zu erzielen. Der Preis Ihres Produkts spiegelt den Wert dessen wider, was Ihr Unternehmen verkauft. Ist er zu niedrig, entsteht beim Kunden der Eindruck, das Produkt sei minderwertig. Um dies zu vermeiden, lohnt es sich, Ihr Produkt mit ähnlichen zu vergleichen und anhand des durchschnittlichen Marktpreises zu bewerten.
5. Unterschätzung des Wettbewerbs. Wie Sie versuchen auch Ihre Wettbewerber, den Markt zu erobern und werden daher auch auf die Preispositionierung achten. Es ist gut, wenn man sich dessen bewusst ist. Seien Sie wachsam und suchen Sie nach neuen Strategien, die Ihre Konkurrenten anwenden können. Seien Sie dabei proaktiv – heben Sie sich ab und nutzen Sie das, was sie möglicherweise vermissen.
6. Behandlung der Kosten als einzige Bewertungsgrundlage. Die Preise sollten sich nicht ausschließlich an den Produktionskosten orientieren. Auch das Marktwachstum ist wichtig. Die Verkäufe werden je nach bestimmten Ereignissen sinken oder steigen. Unternehmen sollten Änderungen im Kaufverhalten antizipieren und Marktentwicklungen berücksichtigen, um ihre Produkte angemessen zu bewerten.
Wie bestimmt man die optimale Preispolitik des Unternehmens?
Der Markt entwickelt sich ständig weiter und es ist manchmal schwierig, mit ihm Schritt zu halten. Die Preisgestaltung von Produkten sieht einfach aus, ist aber tatsächlich sehr komplex. Das Wichtigste ist, die Frage beantworten zu können: Hilft Ihre Preisstrategie beim Aufbau Ihrer Marke oder tötet sie?
Tolle Produkte und Preise garantieren noch keinen Erfolg. Preispositionierung erfordert eine sorgfältige Planung. Viele Manager wissen nicht genau, wo der Preis ihres Produkts in einem umkämpften Markt platziert ist. Wenn Kunden nicht wissen, wofür sie bezahlen, und Manager nicht wissen, wofür das Unternehmen Gebühren verlangt, dann können Sie im Laufe der Zeit mit ernsthaften Markenproblemen und daraus resultierenden Umsatz- und Margenverlusten rechnen.