Wussten Sie, dass Vermarkter, die nach Plan handeln, 538 Prozent haben? mehr Erfolgschancen als diejenigen, die zum Element gehen? Das ist das Ergebnis der vom Content Marketing Institute bereitgestellten Daten. Marketingplanung bringt messbare Vorteile. Also immerhin 89 Prozent. Vermarkter, die für die strategische B2B-Marketingplanung verantwortlich sind, verwenden einen klar definierten Plan. Sind Sie unter ihnen?
Was lernen Sie aus dem Artikel?
Czy kiedykolwiek zastanawialiście się, na czym dokładnie polega strategiczne planowanie marketingowe? A może interesuje Was, jakie konkretne modele planowania marketingowego mogą pomóc Waszej firmie osiągnąć sukces? Jeśli tak, to trafiliście we właściwe miejsce.
W dzisiejszym dynamicznym świecie biznesu, skuteczne planowanie marketingowe jest kluczem do osiągnięcia przewagi konkurencyjnej. Firmy, które wdrażają przemyślane strategie marketingowe, mogą liczyć na szereg korzyści – od zwiększenia rozpoznawalności marki po wzrost sprzedaży.
W tym artykule przyjrzymy się krok po kroku procesowi planowania marketingowego, omówimy najważniejsze narzędzia wykorzystywane w tej dziedzinie oraz pokażemy, jakie konkretne korzyści może przynieść firmie wdrożenie skutecznego planu marketingowego. Bez dalszych wstępów, zagłębmy się w świat planowania marketingowego!
Inhalt:
Haben Sie ein klar definiertes Marketingziel?
Wir helfen Ihnen, es zu erreichen.
Was ist strategische Marketingplanung?
In früheren Artikeln sind wir bereits ausführlich auf einzelne Elemente des Plans eingegangen, wie zum Beispiel: Vision, Kampagne bzw Marketing-Kommunikationskanäle. Was den Betrieb des Unternehmens wirklich auf einen anderen Weg bringen wird, ist die Kombination all dieser Faktoren zu einem Ganzen, das eine kohärente Strategie sein sollte. Erst dann sehen Sie, ob die Teile dieses Puzzles zusammenpassen und den gewünschten Effekt erzielen.
Wenn Sie Marketing in Ihrem Unternehmen planen, gehen Sie zum Element? Oder vielleicht schreibst du dir die Schritte auf und handelst immer nach Plan? Finden Sie heraus, warum strategische Marketingplanung Ihr Unternehmen retten kann. Um Ihr Geschäft auszubauen, müssen Sie haben Marketingziele. Dann brauchen Sie die Ressourcen, um sie zu erreichen. Kurz gesagt, diese beiden Schritte bestehen aus strategischer Marketingplanung.
McDonald und Wilson, Autoren einer der Planungsmethoden, schreiben: „Ein strategischer Marketingplan ist eine klare Gegenüberstellung wichtiger Markttrends mit Zielen in Schlüsselmarktsegmenten und den Werten, die ein Unternehmen von seinen Wettbewerbern unterscheiden. Der Plan sollte sich auf Ziele und vorrangige Strategien konzentrieren. Sie muss auch deren finanzielle Folgen umfassen.“
Jakie są modele planowania marketingowego?
Einige Marketer halten an einem einzigen Planungsmodell fest. Inzwischen sind Modelle nur noch Werkzeuge, die Ihnen helfen sollen, die richtigen Schritte zu gehen und Erfolge zu erzielen. Es lohnt sich, einige der beliebtesten zu nennen. Vielleicht inspiriert Sie einer davon bei Ihrer strategischen Marketingplanung:
- SOSTAC-Modell,
- ASP-Modell,
- McDonald's Vier-Phasen-Modell,
- APIC-Modell.
Das SOSTAC-Modell besteht aus sechs Schritten. Ausgangspunkt ist die Analyse der Situation: Wo steht das Unternehmen an dieser Stelle? Wie sieht sein Umfeld in Bezug auf Wettbewerb und Trends aus? Dann fragen Sie sich, welche Wirkung Sie erzielen möchten und wohin Sie wollen. Im nächsten Schritt planen Sie Strategien und Taktiken, die Sie diesem Ziel näher bringen sollen und setzen diese in die Tat um. Der letzte Schritt besteht darin, die Auswirkungen zu überprüfen.
ASP ist ein weiteres beliebtes Modell der Marketingplanung. Hier gibt es nur drei Schritte: Analyse, Strategien und schließlich Programme, sprich: Verkaufsziele, Branding, kampanie PR i wszystko to, co jest potrzebne do tego, by wcielić w życie odpowiednie strategie. Model McDonalda składa się z czterech faz: ustalania celów, przeglądu sytuacji (Marketing-Audit, Analyse), Strategieformulierung und schließlich Ressourcenallokation und -überwachung. Im APIC-Modell besteht die Marketingplanung aus Analyse, richtiger Planung, Umsetzung und Kontrolle. Wie Sie sehen können, werden die meisten Schritte zwischen den Modellen dupliziert. Man kann nicht sagen, dass einer von ihnen besser ist als der andere. Vielmehr hängt alles von der Erfahrung bei der Auswahl für eine bestimmte Situation ab.
Co zyskuje firma wdrażając planowanie marketingowe?
Es ist schwierig, alle Vorteile der Marketingplanung aufzulisten. Zunächst einmal wissen Sie, welche Wirkung Sie erwarten können. Sie können auch überprüfen, ob die gewählten Strategien wirklich effektiv sind. Die Marketingplanung in nur wenigen Schritten ermöglicht es Ihnen, große Ideen in kleinere Etappen zu unterteilen. Dies erleichtert Ihnen die Verwaltung. An dieser Stelle darf man sich fragen, ob sich das mit dem modischen Konzept des agilen Marketings vereinbaren lässt.
Kurz gesagt geht es darum, Annahmen jederzeit während der laufenden Kontrolle der Umsetzung von Annahmen zu ändern. In einem solchen Modell lohnt es sich immer noch, strategische Marketingplanungsmodelle zu verwenden. Der einzige Unterschied besteht darin, dass diese Zyklen kürzer sein werden. Sie planen Ziele, legen Maßnahmen zu deren Erreichung fest und kontrollieren die Wirkung. Wenn etwas schief geht, ändern Sie Ihre Annahmen. Strategische Marketingplanung ist großartig, sowohl wenn Sie Ziele für die kommenden Jahre festlegen möchten, als auch wenn Sie die Lösung mehrere Wochen oder Monate lang testen möchten. Auch hier funktionieren einzelne Schritte, die es Ihnen ermöglichen, Ziele klarer zu setzen und Wege zu finden, diese zu erreichen.
Marketingplanung Schritt für Schritt
Wir haben bereits mehrere Methoden zur Umsetzung einer Marketingplanungsstrategie besprochen. Lassen sie sich auf einen gemeinsamen Nenner bringen? Einfach ausgedrückt, unabhängig davon, welche Methode Sie verwenden, müssen Sie sich auf einige der wichtigsten Phasen konzentrieren. Der erste ist eine Analyse der aktuellen Situation. Sie können es dank Meinungsumfragen, Gewinn- und Verlustkontrolle und einer Zusammenfassung der Auswirkungen der bisher durchgeführten Kampagnen durchführen. Missachten Sie nicht die äußere Situation. Berücksichtigen Sie die sich ändernden Trends und Aktionen Ihrer Konkurrenten. Der nächste Punkt ist die Planung von Maßnahmen, die die Situation verbessern könnten. Beginnen Sie mit breiteren Strategien, z.B. mit einer SWOT-Analyse oder Porters fünf Kräfte. Zerlegen Sie diese umfassenden Pläne dann in Schritte, die Sie täglich umsetzen können: Social-Media-Kanäle, Mitarbeiterbeziehungen, Preispolitik.
Analysieren Sie nach der Umsetzung dieser Maßnahmen, was gut funktioniert hat. Vielleicht stellt sich heraus, dass bestimmte Annahmen geändert oder ganz andere Mittel eingesetzt werden müssen. Mit einer solchen Grundlage können Sie den nächsten Zyklus und die strategische Marketingplanung mit den neuen Daten beginnen, die Sie bereits haben. Wie Sie sehen können, ist selbst eine Strategie, die nicht funktioniert, nicht wirklich ein Fehlschlag. Sie haben gelernt, welche Maßnahmen Sie nicht zum Ziel führen, und das ist Kapital, mit dem Sie beim nächsten Mal effektivere Lösungen umsetzen können. Natürlich wäre es am besten, den ersten Versuch zu "schlagen" und eine Lösung zu erstellen, die den Anforderungen Ihres Unternehmens entspricht. Um es einfacher zu machen, kontaktieren Sie uns bitte, um Ihre erste Marketingstrategie zu besprechen.