Marketingplanung im Unternehmen – Tools und Nutzen

Wussten Sie, dass Vermarkter, die einem Plan folgen, 538 % mehr haben? Erfolgsaussichten haben als diejenigen, die sich dem Element stellen? Dies geht aus Daten des Content Marketing Institute hervor. Marketingplanung einen greifbaren Nutzen bringt. Aus diesem Grund sind 89 Prozent der Marketingverantwortlichen, die für strategische Marketingplanung B2B, verwendet einen klar definierten Plan. Gehören Sie dazu? 

Was lernen Sie aus dem Artikel?

Haben Sie sich jemals gefragt, was genau eine strategische Marketingplanung? Oder sind Sie daran interessiert, welche spezifischen Modelle Marketingplanung Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen kann? Dann sind Sie bei uns genau richtig.

In der dynamischen Geschäftswelt von heute sind effektive Marketingplanung ist der Schlüssel zur Erzielung von Wettbewerbsvorteilen. Unternehmen, die gut durchdachte Marketingstrategien umsetzen, können mit einer Reihe von Vorteilen rechnen - von einer höheren Markenbekanntheit bis hin zu höheren Umsätzen.

In diesem Artikel gehen wir Schritt für Schritt durch den Prozess der MarketingplanungIn diesem Kapitel werden wir die wichtigsten Instrumente in diesem Bereich erörtern und aufzeigen, welche konkreten Vorteile die Umsetzung eines wirksamen Marketingplans für ein Unternehmen bringen kann. Tauchen wir also ohne Umschweife in die Welt der Marketingplanung!

Inhalt:

Was ist strategische Marketingplanung? 

In früheren Artikeln sind wir bereits ausführlich auf einzelne Elemente des Plans eingegangen, wie zum Beispiel: Vision, Kampagne bzw Marketing-Kommunikationskanäle. Was den Betrieb des Unternehmens wirklich auf einen anderen Weg bringen wird, ist die Kombination all dieser Faktoren zu einem Ganzen, das eine kohärente Strategie sein sollte. Erst dann sehen Sie, ob die Teile dieses Puzzles zusammenpassen und den gewünschten Effekt erzielen. 

Wenn Sie das Marketing Ihres Unternehmens planen, gehen Sie dann mit dem Strom? Oder schreiben Sie die Schritte auf und handeln immer nach einem Plan? Finden Sie heraus, warum strategische Marketingplanung kann Ihr Unternehmen retten. Damit Ihr Unternehmen wachsen kann, müssen Sie Folgendes haben Marketingziele. Dann braucht man die Mittel, um sie zu erreichen. Kurz gesagt, bestehen diese beiden Phasen aus strategischen Marketingplanung. 

McDonald und Wilson, Autoren einer der Planungsmethoden, schreiben: „Ein strategischer Marketingplan ist eine klare Gegenüberstellung wichtiger Markttrends mit Zielen in Schlüsselmarktsegmenten und den Werten, die ein Unternehmen von seinen Wettbewerbern unterscheiden. Der Plan sollte sich auf Ziele und vorrangige Strategien konzentrieren. Sie muss auch deren finanzielle Folgen umfassen.“ 

Was sind die Marketingplanungsmodelle?

Manche Vermarkter klammern sich an ein bestimmtes Planungsmodell. In der Zwischenzeit sind die Modelle nur Hilfsmittel, die Ihnen helfen, die richtigen Schritte zu unternehmen und erfolgreich zu sein. Einige der beliebtesten Modelle sind erwähnenswert. Vielleicht wird eines von ihnen Sie bei Ihrer strategischen Planung inspirieren Marketingplanung: 

• SOSTAC-Modell,
• ASP-Modell,
• McDonald's Vier-Phasen-Modell, 
• APIC-Modell. 

Das SOSTAC-Modell besteht aus sechs Schritten. Ausgangspunkt ist die Analyse der Situation: Wo steht das Unternehmen an dieser Stelle? Wie sieht sein Umfeld in Bezug auf Wettbewerb und Trends aus? Dann fragen Sie sich, welche Wirkung Sie erzielen möchten und wohin Sie wollen. Im nächsten Schritt planen Sie Strategien und Taktiken, die Sie diesem Ziel näher bringen sollen und setzen diese in die Tat um. Der letzte Schritt besteht darin, die Auswirkungen zu überprüfen. 

ASP ist ein weiteres beliebtes Modell Marketingplanung. Hier gibt es nur drei Schritte: Analyse, Strategien und schließlich Programme, d. h. Verkaufsziele, Branding, PR-Aktionen und alles, was es braucht, um die richtigen Strategien in die Tat umzusetzen. Das McDonald-Modell besteht aus vier Phasen: Zielsetzung, Situationsanalyse (Marketing-AuditAnalyse), Strategieformulierung und schließlich Ressourcenzuweisung und Überwachung. Im APIC-Modell Marketingplanung besteht aus Analyse, angemessener Planung, Durchführung und Kontrolle. Wie Sie sehen können, sind die meisten Schritte in beiden Modellen identisch. Es ist unmöglich zu sagen, dass eines besser ist als die anderen. Vielmehr hängt alles von der Erfahrung ab, die man bei der Anpassung an eine bestimmte Situation macht. 

Was hat ein Unternehmen von einer Marketingplanung?

Es ist schwierig, alle Vorteile aufzuzählen, die die Marketingplanung. Vor allem wissen Sie, welche Wirkung Sie erwarten können. Sie können auch überprüfen, ob die von Ihnen gewählten Strategien tatsächlich Wirkung zeigen. Marketingplanung in wenigen Schritten können Sie große Ideen in kleinere Etappen unterteilen. Das macht es für Sie leichter, sie zu verwalten. An dieser Stelle werden Sie sich vielleicht fragen, ob sich dies mit dem in Mode gekommenen Konzept des agilen Marketings vereinbaren lässt. 

Kurz gesagt geht es darum, Annahmen jederzeit während der laufenden Kontrolle der Umsetzung von Annahmen zu ändern. In einem solchen Modell lohnt es sich immer noch, strategische Marketingplanungsmodelle zu verwenden. Der einzige Unterschied besteht darin, dass diese Zyklen kürzer sein werden. Sie planen Ziele, legen Maßnahmen zu deren Erreichung fest und kontrollieren die Wirkung. Wenn etwas schief geht, ändern Sie Ihre Annahmen. Strategische Marketingplanung ist großartig, sowohl wenn Sie Ziele für die kommenden Jahre festlegen möchten, als auch wenn Sie die Lösung mehrere Wochen oder Monate lang testen möchten. Auch hier funktionieren einzelne Schritte, die es Ihnen ermöglichen, Ziele klarer zu setzen und Wege zu finden, diese zu erreichen. 

Marketingplanung Schritt für Schritt 

Wir haben bereits mehrere Methoden zur Umsetzung der Strategie erörtert Marketingplanung. Lassen sie sich auf einen gemeinsamen Nenner bringen? Ganz einfach: Unabhängig davon, welche Methode Sie anwenden, müssen Sie einige wichtige Schritte in die Hand nehmen. Der erste besteht darin, die aktuelle Situation zu analysieren. Dies kann durch Meinungsumfragen, eine Gewinn- und Verlustrechnung oder eine Zusammenfassung der Auswirkungen vergangener Kampagnen geschehen. Abstrahieren Sie nicht von der äußeren Situation. Berücksichtigen Sie die sich verändernden Trends und die Aktionen der Wettbewerber. Der nächste Punkt ist die Planung von Maßnahmen, die die Situation verbessern könnten. Beginnen Sie mit umfassenderen Strategien, z. B. mit einer SWOT-Analyse oder einer Porters fünf Kräfte. Dann unterteilen Sie diese allgemeinen Pläne in Schritte, die Sie täglich umsetzen können: in Social-Media-Kanäle, Mitarbeiterbeziehungen, Preispolitik.  

Führen Sie nach der Umsetzung dieser Maßnahmen eine Analyse durch, was funktioniert hat. Vielleicht stellen Sie fest, dass bestimmte Annahmen geändert werden müssen oder dass Sie ganz andere Maßnahmen anstreben sollten. Mit dieser Grundlage können Sie den nächsten Zyklus beginnen und strategisch Marketingplanung mit den neuen Daten, die Sie bereits haben. Wie Sie sehen, ist auch eine Strategie, die nicht aufgegangen ist, nicht wirklich ein Misserfolg. Sie haben gelernt, mit welchen Maßnahmen Sie Ihr Ziel nicht erreichen können, und das ist ein Kapital, das es Ihnen ermöglicht, beim nächsten Mal effektivere Lösungen umzusetzen. Am besten ist es natürlich, wenn Sie es gleich beim ersten Mal "richtig" machen und eine Lösung schaffen, die den Bedürfnissen Ihres Unternehmens entspricht. Um es Ihnen leichter zu machen, nehmen Sie Kontakt mit uns auf, um Ihre erste Marketingstrategie zu besprechen.

Wie erstellt man einen wirksamen Marketingplan?

Wirksam Marketingplanung beginnt mit einer genauen Definition der Unternehmensziele, die durch Marketingaktivitäten erreicht werden sollen. Darauf folgt eine eingehende Marktanalyse, die sowohl das makroökonomische als auch das mikroökonomische Umfeld umfasst und es ermöglicht, Chancen und Risiken zu ermitteln. Der nächste Schritt Planung von Marketingaktivitäten ist es, die Zielgruppe und ihre Bedürfnisse und Erwartungen zu ermitteln, damit die Kommunikation und die Angebote maßgeschneidert werden können. Es ist auch wichtig, die richtigen Vertriebs- und Werbekanäle zu wählen, um die Kunden effektiv zu erreichen.

Struktur der strategischen Marketingplanung

Das Dokument sollte mit einer Zusammenfassung für die Geschäftsleitung beginnen und dann zu einer detaillierten Analyse der Marketingsituation übergehen, in der sowohl Chancen als auch Risiken aufgezeigt werden. In diesem Zusammenhang bedeutet Marketingplanung nicht nur die Planung einer Kampagne, sondern auch die Entwicklung konkreter Lösungen für die festgestellten Probleme. Sobald die Marketingziele definiert sind, wird eine umfassende Strategie entwickelt, die Entscheidungen über Produkte, Preise und Vertrieb einschließt. Der Aktionsplan, der die vorangegangenen Schritte zusammenfasst, muss mit einem realistischen Budget koordiniert werden. Wichtig ist auch der Teil der Vorhersage und Kontrolle - die Marketingplanung muss die Messung der Auswirkungen und die Möglichkeit der Anpassung an veränderte Bedingungen beinhalten.

Wer sollte für die Planung der Marketingaktivitäten des Unternehmens zuständig sein?

Verantwortung für Planung von Marketingaktivitäten sollte bei einem Team von Spezialisten aus verschiedenen Bereichen liegen, die zusammenarbeiten, um eine kohärente Strategie zu entwickeln. Eine Schlüsselrolle kommt der Marketingabteilung zu, die den Markt, die Kunden und die Wettbewerber kennt und wirksame Werbekampagnen entwickeln kann. Wichtig ist auch die Einbeziehung der Verkaufsabteilung, die Kundenfeedback liefert und bei der Anpassung des Angebots hilft. Für kleinere Unternehmen ist die Verantwortung für strategische Marketingplanung kann beim Eigentümer oder Geschäftsführer liegen, der die Aktivitäten der verschiedenen Abteilungen koordiniert.