Online-Marketing – wie macht man es richtig?

Untersuchungen zeigen, dass jeder von uns täglich über 70 Entscheidungen trifft. Viele Variablen beeinflussen die Länge des Entscheidungsprozesses. Auch bei Tätigkeiten im Zusammenhang mit der Gestaltung und Umsetzung der Marketingstrategie. Welches zum Beispiel? Sich schnell ändernde Markttrends. Offline-Marketing ist nicht mehr so effektiv wie früher, weshalb Online-Marketing immer beliebter wird. Viele Faktoren können die endgültige Form der zur Umsetzung angenommenen Marketingstrategie beeinflussen. Doch welche sollten berücksichtigt werden, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen? Tipps finden Sie weiter unten.

Online-Marketing ist ein Verkaufssprungbrett

Eine Statista-Untersuchung aus dem Jahr 2018 ergab, dass bis zu 1,79 Milliarden Menschen Einkäufe über das Internet getätigt haben. Die darauf basierenden Prognosen gehen davon aus, dass diese Zahl in den kommenden Jahren um mehr als 20% steigen wird. Wie kann man diese Gelegenheit nutzen? Verwenden Sie die richtigen Tools zur Unterstützung des Online-Verkaufs.

Online-Marketing kann ein echtes Sprungbrett für signifikantes Wachstum Ihrer gesamten Organisation sein. Es ist schade, eine solche Gelegenheit zu verpassen. Wobei wir die positive Marktsituation auch „passiv“ nutzen können. Gehen Sie mit dem Strom, tun Sie nichts anderes. Allerdings ist es ein bisschen so, als würde man mit 60 km/h auf einer Ferrari-Autobahn fahren. Wir fahren, aber andere überholen uns. Und wir könnten schneller und effizienter ans Ziel kommen.

Beim Aufbau Ihrer Website-Strategie können Sie sich auf alte Annahmen verlassen, die ihren Zweck nicht mehr erfüllen. Auch Sie können die volle Power unseres Ferrari nutzen und sich wie auf einem Trampolin abheben. Online-Marketing macht es möglich. Richtig eingesetzt wirkt es sich auf die Sichtbarkeit unseres Unternehmens im Netzwerk und direkt auf die Gewinne aus, die wir daraus ziehen.

Wenn Gewinne gemacht werden, dann auch Verkäufe. Dank effizientem Internetmarketing sind wir in der Lage, den Vertrieb so zu gestalten, dass er stetig wächst. Unabhängig von der Art des Produkts oder der Dienstleistung, die verkauft wird.

Internet-Marketing - pein Werkzeug kaufen, das Geld verdient

Online-Marketing besteht aus einer Reihe von Aktivitäten. Zweifellos hat die Entwicklung moderner Technologien die Palette der Tools zur Verkaufsunterstützung erweitert. Bei der Auswahl des besten müssen Sie bedenken, dass der erste Schritt der wichtigste ist. Bei Geschäftsabschlüssen ist es ein optimal gestalteter Sales Funnel. Standard Die Effektivität des Verkaufstrichters wird das Finanzergebnis des Unternehmens sein. – erklärt Bartosz Zieliński, Geschäftsführer, PR-Agentur Commplace. – Während eines Verkaufs kann die geschickte Planung der Aktivitäten und der Einsatz von Ressourcen den Umsatz an einem Tag um bis zu 40% steigern. Das ist eine Menge. Deshalb ist es so wichtig, Lösungen einzusetzen, mit denen Sie die aktuelle Marktsituation optimal nutzen können - fügt einen Experten von Commplace hinzu.

Wenn Sie sich fragen, welches Tool für Ihr Unternehmen geeignet ist, sollten Sie überprüfen, was Ihre Kunden verwenden. Wo befinden Sie sich? Nutzen sie häufiger soziale Netzwerke oder Nachrichten-Websites? Oder dient die Online-Welt nur ihrer Unterhaltung? Dann können sie Filme ansehen und Spielportale auswählen.

Die Antwort auf die Frage, wo sich unsere Kunden befinden, ist entscheidend für die Entscheidung über die Wahl der richtigen Werkzeuge. Online-Marketing basiert auf Online-Aktivitäten. Alle, die mit ihm zu tun hatten, stimmen dem zu. Sie haben jedoch keine Möglichkeit, absolut irgendwo auf dieser Welt zu sein.

Überlegen Sie, wo Sie Kunden gewinnen möchten, und starten Sie Ihren Verkaufstrichter. Hier sollten Sie ansetzen. Überprüfen Sie dann, welches Tool verwendet wird. Sie erhalten die Antwort auf eine äußerst wichtige Frage. Sie wissen, was Sie verwenden müssen, um effektiver zu verkaufen.

Inhalt ist König….

Bill Gates hat bereits 1996 vorhergesagt, was heute passiert. In dem Essay „Content is the King“ schrieb er: „Ich gehe davon aus, dass das meiste echte Geld aus dem Internet kommen wird.“ Nun sind in den wenigen Minuten, in denen Sie diesen Artikel lesen, mehrere tausend weitere Einträge im Internet entstanden. In den nächsten 24 Stunden werden es insgesamt mehrere Millionen sein. Bedenken Sie, dass der durchschnittliche Internetnutzer nicht liest. Er scannt den Inhalt. Innerhalb von 9 Sekunden entscheidet er, ob es sich lohnt, sich die Zeit zum Lesen zu nehmen.

Letztendlich macht sich nur 1 von 10 Zuhörern die Mühe, sich mit dem Material zu befassen. Was zeigt dies? Im Internet werden viele unbedeutende Inhalte veröffentlicht, die keinen Empfänger erreichen. Bedeutet das, dass es an der Zeit ist, Content Marketing aufzugeben? Andererseits. Online-Marketing braucht gute Inhalte. Sie müssen auch handeln, aber mit Bedacht.

Auch dieser Artikel, der Tipps für Unternehmer enthält, wird nur von einem Bruchteil der Zuhörer gelesen. Die überwiegende Mehrheit wird nur einzelne Überschriften überprüfen. Auf dieser Grundlage beurteilen sie, ob ihre Fragen hier beantwortet werden. Es wird auch diejenigen geben, die feststellen werden, dass sie dank der gelesenen Schlagzeilen bereits alles über Online-Marketing wissen.

Wir wissen, dass Sie bewusste Unternehmer sind, denen es wichtig ist, ihr Unternehmen online weiterzuentwickeln. Daher haben wir alle Anstrengungen unternommen, um sicherzustellen, dass die in diesem Artikel aufbereiteten Inhalte von höchster Qualität sind.

Das ist gerade jetzt wichtig, weil qualitativ schlechte Inhalte nicht richtig ankommen. Da der durchschnittliche Internetnutzer Milliarden von Artikeln zur Auswahl hat, wählt er nur die besten aus. Wie können Sie sicher sein, dass Ihres so ist?

Sie können es leicht überprüfen. Und machen Sie es zum Besten in Ihrem Bereich. Denken Sie daran. Im Internet ist der Empfänger das Wichtigste. Es sind seine Vorlieben und Handlungen, die den Wiedererkennungswert Ihrer Marke im Geschäft beeinflussen.

... lautet „Content ist das neue SEO“?

Viele Vermarkter sind sich der Bedeutung von Inhalten bewusst. Wie wichtig ist die Säule des Online-Marketings? Laut dem Ascend2 Report „Marketing Technology Trends“ ist Content Marketing laut 51% die effektivste Technologie für Marketingverantwortliche in Unternehmen. Einige Experten sind noch einen Schritt weiter gegangen. Sie stellten die Hypothese auf, dass „Content das neue SEO ist“. Wieso den? Denn durch die Bereitstellung wertvoller Inhalte können wir nicht nur die Markenbekanntheit im Internet steigern. Wir können auch eine hohe Position in Suchmaschinen erreichen. Allerdings darf man sich nicht auf seinen Lorbeeren ausruhen. Der Lebenszyklus von Informationen im Internet ist kurz, der kürzeste Tag des Jahres. Bereits nach wenigen Stunden fällt die Nachricht, ersetzt durch die nächste Nachricht, auf die nächste Seite. Glücklicherweise kann auch dies behoben werden.

Denken Sie daran, immer wertvolle Inhalte vorzubereiten. Es müssen keine Artikel voller Informationen oder Schlüsselphrasen sein. Interessieren Sie den Benutzer. Wie bestimmen Google SEO-Roboter, ob ein bestimmter Text wertvoll ist?

Basierend auf der Zeit, die der durchschnittliche Benutzer mit dem Lesen verbringt. Wenn es nur Ihre Website besucht, die Schlagzeilen scannt, den ersten Absatz liest und die Website verlässt, betrachten die Roboter dies als Text von schlechter Qualität. Wie kann ich sie vom Gegenteil überzeugen?

Spannung aufbauen. Damit der Leser wissen will, wie es weitergeht. So dass er sogar ein körperliches Bedürfnis verspürte, solches Wissen zu erhalten. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie auf diese Weise schreiben können, trainieren Sie. Denken Sie daran, dass Sie sogar jeden Tag im Internet veröffentlichen können. Benutze es.

Je mehr Veröffentlichungen auf Ihrer Website erscheinen oder darauf verweisen, desto bekannter wird sie im Web. Sie können jeden Tag Inhalte veröffentlichen, die Ihr Publikum interessieren. Zeigen Sie ihnen den Wert. Im Gegenzug erhalten Sie Engagement und Interesse an Produkten und Dienstleistungen.

Wenn Sie Ihre Leser interessieren, bleiben sie länger auf Ihrer Website. Google-Suchmaschinen-Positionierungsroboter erkennen, dass Sie wertvolle Materialien veröffentlichen, die es wert sind, geteilt zu werden. Ihre Website wird auf einer der ersten Plätze in der Suchmaschine erscheinen. Dies bedeutet, dass Sie Online-Marketing gut betreiben.

Präzise Internet-Marketing geht ohne einen Takt zu verpassen

Wie kommunizieren wir mit dem Empfänger? Ansonsten, wenn es sich um einen langjährigen Kunden handelt, mit dem wir seit Jahren zusammenarbeiten. Und ansonsten, wenn wir gerade die ersten Schritte gemeinsam gehen. Wie macht man es richtig? Das Wissen um die Bedürfnisse, Werte und Gewohnheiten potenzieller Empfänger ist an dieser Stelle entscheidend. Diese Elemente charakterisieren eine effektive Marketing-Kommunikationsstrategie. Wenn wir sie berücksichtigen, erstellen wir eine Botschaft, die die Chance hat, den Informationslärm zu durchbrechen. Treffen Sie den Empfänger genau. So muss effektives Online-Marketing aussehen.

Online-Marketing ist viel einfacher als offline. Hier stehen Ihnen viele Analysewerkzeuge zur Verfügung, mit denen Sie Ihren Empfänger charakterisieren können. Sie können sehen, welche Suchanfragen neben Ihren Keywords stehen. Sie können sogar die Orte, das Geschlecht und das Alter der Personen bestimmen, die Ihre Website besuchen.

Nutzen Sie all diese Informationen. Wenn das Online-Marketing einwandfrei funktioniert, warten Ihre Kunden nur darauf, sie zu finden. Zeigen Sie ihnen Ihre Produkte. Beginnen Sie Ihre Internet-Marketing-Aktivitäten mit der Einrichtung eines guten Verkaufstrichters. Auf diese Weise erfahren Sie, wo sich Ihre Kunden befinden. Jeder nachfolgende Verkaufsschritt sollte sich aus dem vorherigen ergeben. Finden Sie so viele Informationen wie möglich über Ihre Kunden heraus. Versuchen Sie sich wie sie zu fühlen und nutzen Sie dieses Wissen. Dank dessen können Sie ihre Erwartungen leicht erfüllen, sie erfüllen und den Umsatz auf enorme Größen steigern. Denken Sie daran, dass Online-Marketing eine großartige Möglichkeit ist, Ihren Umsatz zu steigern und Ihre Gewinne zu vervielfachen.

Welche Effekte kann Online-Marketing bringen?

Ein effektiver Vermarkter ist jemand, der sich bewusst ist, dass es keine universellen Lösungen und Indikatoren gibt. Ihre Auswahl hängt von zwei Variablen ab. Sie sind Geschäftsziele und die Branche, in der wir tätig sind. Das Ziel ist nicht immer der Verkauf. Beispiel? In der E-Commerce-Branche wird der erwartete Effekt von Online-Marketing-Aktivitäten ein Kauf sein. Aber im Falle eines Informationsportals ist es zum Beispiel das Abonnieren eines Newsletters.

Die Conversion-Rate muss nicht konstant sein. Wenn Ihr Geschäfts- oder Produktlebenszyklus wächst, kann er sich weiterentwickeln - erklärt Bartosz Zieliński von Commplace. - Denken Sie daran, dass die Tools, die zum Generieren von Conversions verwendet werden, nicht in einem Vakuum schweben. Jedes der Elemente der Marketingmaschine sollte ineinander integriert werden. Dank der Synergie entsteht ein gut funktionierender Mechanismus. - fügt der Experte hinzu.

Von welchen Effekten sprechen wir also im Fall von Online-Marketing? Erstens, dass die Rezipienten und potenziellen Kunden auf Sie und Ihr Unternehmen aufmerksam werden. Sie werden mehr über dich erfahren. Auf diese Weise überzeugen Sie sie, die Maßnahmen zu ergreifen, die Sie zur Entwicklung Ihres Unternehmens benötigen.

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie die Wirkung von Internetmarketing messen können, helfen wir Ihnen gerne weiter. Sie werden schnell feststellen, dass eine effiziente Messung der Erreichung Ihrer Unternehmensziele ein einfacher Weg zum Erfolg ist. Beginnen Sie daher, wenn Sie dies noch nicht tun, mit der Messung der Auswirkungen. Überprüfen Sie die Anzahl der abgeschlossenen Warenkörbe, konzentrieren Sie sich auf die Anzahl der Abonnenten des Newsletters. Unabhängig davon, welchen Indikator Sie wählen, muss er auf Ihre Zielgruppe und Ihr Unternehmen zugeschnitten sein.

Wenn Sie mehrmonatige Kurse verkaufen, werden Sie sicherlich feststellen, dass sie in Wellen verkauft werden. Das ist ein ganz anderer Indikator als bei einem festen Produkt, das ständig in Ihrem Unternehmen verfügbar ist.

Vermarktungsstrategie - Nur da zu sein reicht nicht aus

Wenn man sich die CEIDG-Daten ansieht, werden jeden Tag Hunderte von Unternehmen in Polen gegründet. Die Konkurrenz schläft nicht. Indem Sie die Umsetzung einer Marketingstrategie verzögern, können Sie dazu führen, dass Ihr potenzieller Kunde zu einem von ihnen geht. Sie müssen Ihr Marketing nicht sofort auslagern. Oft reicht eine Beratung allein aus.

- Marketingberatung kann verschiedene Formen annehmen und richtet sich nach den Bedürfnissen und Zielen des Unternehmens. Dies kann eine Prüfung des Netzwerkpotenzials der Organisation oder die Überprüfung der Auswirkungen von E-PR-Aktivitäten sein. Es ist auch möglich, KPIs zu definieren und eine Marketingstrategie zu erstellen, einschließlich Online-Marketing. Das Wichtigste ist, dass das Unternehmen seine Marketingziele durch Marketingberatung effizient und effektiv erreichen soll – fasst Bartosz Zieliński von Commplace zusammen.

Über 50% polnischer Unternehmen erklären, dass sie eine ausgearbeitete Marketingstrategie haben. Dies bedeutet nicht, dass es systematisch umgesetzt wird. Genauso wie Online-Marketing. Die Gründe? Zeitmangel, Mangel an präzisen Richtlinien und manchmal unzureichende Fähigkeit, Ideen in Taten umzusetzen.

Wie setzt man eine Marketingstrategie effektiv um?

Sie haben eine eigene Strategie, die Sie im Unternehmen umsetzen möchten? Wir vertrauen darauf, dass es auf einem ausreichend hohen Niveau vorbereitet wird. Das bedeutet, dass es alle Reichweitenkanäle und möglichen Indikatoren enthält. Denken Sie daran, nicht zu viele davon zu haben. Wenn Sie während der Entwicklung Ihres Unternehmens mehr als 50 Metriken messen möchten, stehen Sie möglicherweise still. Wählen Sie daher solche Elemente aus, die unbedingt gemessen werden müssen. Lassen Sie den Rest von Zeit zu Zeit überprüfen.

Wenn Sie eine Marketingstrategie für Ihr Unternehmen implementieren, achten Sie auf echte Maßnahmen, die Sie ergreifen können. Ordnen Sie alle Aufgaben den Kompetenzen einzelner Personen zu. Sie können sich auch auf die Entwicklung Ihres Unternehmens konzentrieren und Ihre Marketingstrategie den richtigen Leuten anvertrauen.

Konzentrieren Sie sich am Anfang auf kleine Ziele. Teilen Sie alle Projekte in kleine Aufgaben auf. Wie viel? Soweit deren Ausführung 1 bis 2 Arbeitsstunden in Anspruch nehmen könnte. Auf diese Weise können Sie den Fortschritt im laufenden Betrieb kontrollieren. Wie kann ich den Fortschritt einer Aufgabe überprüfen, die sehr komplex ist und sich über eine Woche erstreckt? Es ist viel einfacher, den Überblick zu behalten, wenn alle Aufgaben schnell erledigt werden können. Das gesamte Projekt besteht jedoch aus ihnen und wächst langsam und schreitet voran.

Was ist beim Aufbau Ihrer Online-Marketing-Strategie zu tun?

Wenn Sie ein Unternehmen haben, das bisher nur in der Offline-Welt tätig war, kann es ein Problem mit dem Online-Marketing geben. Dies ist eine völlig andere Art von Maßnahmen als die, die in Ihrem Unternehmen täglich durchgeführt werden.

Wenn Sie also gerade erst anfangen, in den Internetmarkt einzusteigen, nutzen Sie die Erfahrung von Spezialisten. Gerne unterstützen wir Sie bei der Planung und Umsetzung der Online-Marketing-Strategie Ihres Unternehmens. Denken Sie unabhängig von der Größe daran, dass effektive Werbung immer erforderlich ist.

Selbst wenn Sie nur in der Offline-Welt tätig sind, ist es heutzutage notwendig, eine eigene Website, ein Konto in sozialen Netzwerken oder einen Ort für den Kontakt mit Kunden zu haben. Auf diese Weise erhalten Sie ein Publikum, das auf keine andere Weise von Ihnen erfahren kann.

Kontaktieren Sie uns, wenn Sie effektives Online-Marketing benötigen. Wir helfen Ihnen, entsprechende Lösungen in Ihrem Unternehmen zu implementieren.