Meistens ist Unternehmern nicht bewusst, dass das Sponsoring-Angebot nicht nur eine nette Geste ihrerseits ist. Es bringt auch handfeste geschäftliche Vorteile. Und diese übersetzen sich in der Tat in wachsende Verkaufsbars. Lohnt es sich, sich auf diese Weise zu engagieren? Sie werden aus dem Artikel lernen.
Sponsoring-Angebote funktionieren sowohl in der Realität lokaler Unternehmen als auch in internationalen Konzernen. Hinter der Kooperation von Stars mit Marken steckt oft ein entsprechendes Sponsoringangebot, was der Öffentlichkeit nicht immer bewusst ist.
Was ist ein Sponsoringangebot?
Ein Sponsoring-Angebot ist ein Vorschlag zur Unterstützung einer Institution, Person oder Organisation, meistens von einem Unternehmen. Sie kann finanzielle Unterstützung übernehmen, aber nicht nur. Ein Beispiel sind oft Sportler, die Ausrüstung oder Nahrungsergänzungsmittel von Unternehmen erhalten. In Kraft:
- mehr Menschen erfahren über das Unternehmen,
- es hat positive Konnotationen (z. B. mit Gesundheit, Sport, einem netten Sportler und seinen Leistungen),
- Informationen über die Produkte der Marke werden an andere Personen gesendet, die beispielsweise auch Sport treiben und möglicherweise Nährstoffe, Kleidung, Accessoires benötigen.
Das Sponsoringangebot kann auch Dienstleistungen beinhalten. Häufig erzählen Prominente öffentlich, welche Dienstleistungen welcher Schönheits- oder Friseursalon sie im Gegenzug für kostenlose Behandlungen in Anspruch nehmen. Auch solche Aktivitäten gehören dazu abwechslungsreiche Vermarktung, treffen verschiedene Kundengruppen.
Welche Elemente sollte das Sponsoringangebot enthalten?
Das grundsätzliche Sponsoring-Angebot sollte den Umfang der beabsichtigten Zusammenarbeit sowie ein mögliches Verhandlungsfeld abdecken. Auf diese Weise können beide Parteien beurteilen, ob solche Aktivitäten für sie rentabel sind. Das Angebot enthält normalerweise Informationen darüber, wie die Person oder Institution ihren Partner fördern wird. Es könnte eine lockere Vereinbarung sein, bei der eine herzliche Aussage über das Unternehmen gemacht wird. Es ist jedoch gut, möglichst viele Details einzubeziehen, z.B. die Größe des Banners, die Häufigkeit der Auftritte in sozialen Medien oder die Präsenz des Markenlogos auf der Kleidung eines Sportlers oder eines Reisenden. Es ist eine gute Idee, die Vertragsdauer zu kennzeichnen, um Missverständnisse zu vermeiden.
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Das Sponsoring-Angebot landet immer häufiger in den E-Mail-Postfächern von Unternehmen und Influencern. Man muss es also professionell aufbereiten, um sich von der Masse abzuheben. Daher werden Angebote, die den angegebenen Zweck und die Botschaft der Zusammenarbeit enthalten, besonders geschätzt. Es ist einfacher für einen Influencer oder eine Marke, sich mit der anderen Partei zu identifizieren, wenn sie wissen, was sie abonnieren. In letzter Zeit betonen Marken immer häufiger soziales (z. B. Frauenrechte) oder ökologisches (z. B. Bienenschutz) Engagement, um Influencer für Kooperationen zu gewinnen. Es lohnt sich auch, die Liste der Vorteile hervorzuheben, auf die die andere Partei dank der Zusammenarbeit zählen kann.
Lohnt es sich, ein Sponsoring-Angebot zu erstellen?
Sponsoring-Angebot erstellt mit Spezialisten wie Vertriebsunterstützung und Image sind nur Vorteile. Es ist erwähnenswert, dass das Unternehmen, wenn es erstellt und auf die richtigen Personen ausgerichtet ist, den Influencer oder die Entität auswählen kann, die am besten zu ihm passt oder die die günstigsten Bedingungen bietet.
Unterdessen handeln Unternehmen oft umgekehrt und beginnen eine Zusammenarbeit erst, wenn sie eine Anfrage von einer bestimmten Person erhalten. Das mag auch seine Vorteile haben, schränkt aber die Auswahl deutlich ein. Immerhin kommt es vor, dass der eine oder andere Sportler oder Prominente extrem aktiv ist und zahlreiche Sponsoring-Partnerschaften eingeht. Das Angebot einer bestimmten Marke kann in dieser Masse untergehen, und eine bestimmte Person ist nicht einmal unbedingt diejenige, mit der es in Bezug auf das Image am profitabelsten wäre, zusammenzuarbeiten.
Sponsoring- und Charity-Angebot
Der häufigste Fehler ist die Verwechslung von Sponsoring und Wohltätigkeitsarbeit. Sehr oft kommt es vor, dass das Sponsoring-Angebot einen angesehenen Sportler oder lokalen Aktivisten betrifft – dann können Sie beides miteinander kombinieren. Manchmal kommen jedoch die persönlichen Überzeugungen und Motivationen des Unternehmers nicht in Kontakt mit dem, was sich aus unternehmerischer Sicht rentiert zu investieren.
Denken Sie daran, dass das Sponsoring-Angebot den Sponsor in ein gutes Licht rücken sollte. Am besten ist es, wenn es risikofrei ist und die gesponserte Person oder Organisation allgemein positive Konnotationen akzeptiert und gut assoziiert. Dies ist häufig im Tierschutz und Sport der Fall. Das kann bei Kulturschaffenden oder Wissenschaftlern der Fall sein, wenn eine richtig ausgewählte Person etwas schafft, das mit den Werten der Marke korreliert. Das Sponsoring-Angebot für die Einrichtung im Bereich Religion wird nicht unbedingt den gleichen positiven Effekt haben, und es ist besser, politische Aktivisten überhaupt nicht zu sponsern. Ihr Verhalten kann Sie sogar für ein paar Wochen überraschen, und negative Assoziationen können Sie für lange Zeit in die Länge ziehen. Es lohnt sich, die Idee eines Sponsoring-Angebots aus der Ferne zu betrachten. Es kann sich herausstellen, dass ein bestimmtes Unternehmen oder eine bestimmte Person nicht so neutral ist, wie es zunächst schien.
Sponsoring-Angebot als PR-Instrument
Das Patenschaftsangebot kann Teil von Aktivitäten sein, wie z Krisenmanagement oder eine PR-Kampagne. Sehr oft taucht eine bekannte und angesehene Person genau dann in einer Markenkampagne auf Firmenimage muss verbessert werden. Damit zeigt der Influencer, dass er keine Angst vor einem solchen Unternehmen hat. Implizit, weil die Marke seiner Meinung nach immer noch einen guten Ruf hat. Sehr oft steckt hinter der scheinbar unschuldigen Freundschaft von Sportstars oder Medien mit Vertretern einer bestimmten Marke ein gut ausgearbeiteter Vertrag.
Zusammenarbeit mit Influencern
Aktuell nehmen immer mehr Influencer ihre berufliche Tätigkeit ernst. Manche haben ein Team von Mitarbeitern, mit denen sie einen Content-Kalender erstellen bzw Branding. Ein solches Team kann auch einen Kooperationsvorschlag erstellen und diesen an Marken richten. Ein professionelles Sponsoring-Angebot ermöglicht es dem Influencer, die Bedingungen auszuhandeln und die für ihn günstigste Option auszuwählen. Zusammenarbeit mit Influencern es sollte ihnen und dem Unternehmen zugute kommen. Ein schlecht vorbereitetes Sponsoring-Angebot hingegen bewirkt das Gegenteil und bricht die Brücken ab, die den Prominenten mit der Welt der bezahlten Kooperationen mit Unternehmen verbinden könnten.