Wenn Sie ein Produkt auf den Markt bringen, können Sie sich auf den effektivsten Verkauf konzentrieren oder Marketing rund um das Produkt selbst aufbauen. Produktmarketing deckt den letzteren Ansatz ab. Im Folgenden diskutieren wir seine Vor- und Nachteile, geben eine Definition und prüfen, ob es in der Welt des Online-Geschäfts gut funktioniert.
Die Definition von Produktmarketing ist sehr einfach: Es geht darum das Produkt auf den Markt bringen. Neugierigere Forscher fügen eine wichtige Unterscheidung zwischen Aktivitäten im Zusammenhang mit einem Produkt hinzu, das noch auf den Markt gebracht werden muss, und einem Produkt, das bereits auf dem Markt ist.
Denken Sie daran, dass der erste Eindruck einmal gemacht wird?
Sorgen Sie für einen starken Markteintritt Ihres Produkts!
Produktmarketing - Definition
Die fortschrittlichste Definition erklärt, dass es sich um Verkehr in beide Richtungen handelt Produkteinführung, aber vorher, um Feedback zum Produkt vom Markt einzuholen. Auf diese Weise erfolgt die Produktvermarktung sowie im Falle einer Premiere das Produkt selbst mit Respekt vor Kundenbedürfnissen und echtem Bedarf und nicht nur um die Eigenschaften des Produkts selbst herum. Dies erhöht die Chance auf Markterfolg. Bei der Markteinführung eines Produktes gilt es auch zu bedenken, dass Produktmarketing nicht mit der Premiere beginnen muss. Kann auch Lobbying-Kampagnen umfassen, PR oder Förderung noch früher, um den fruchtbaren Boden für die geplante Premiere zu bereiten.
Das Produktmarketing für ein Produkt, das schon länger auf dem Markt ist, sollte auf ähnlichen Annahmen basieren. Sammeln Sie zunächst Informationen vom Markt und Marketing-Audit, dann eine um das Produkt herum aufgebaute Strategie wie Rebranding, Sensibilisierungskampagne oder Werbung.
Produktmarketing – Vor- und Nachteile
Mit Produktmarketing können Sie sich auf das konzentrieren, was Sie am besten können – Ihr Produkt. Dieser Ansatz funktioniert gut, wenn sich das Angebot wehrt. Hinzufügen eines geeigneten Brandings, Marketing-Kommunikationskanäle ob eine PR-Kampagne Kunden helfen kann zu verstehen, was eine bestimmte Lösung einzigartig macht. Es ist möglich, dass Sie sich dadurch weniger auf den aktiven Verkauf konzentrieren können, weil Kunden werden selbst nach dem suchen, was Sie anbieten. Daher ist Produktmarketing möglicherweise das erste, das Sie überhaupt in Ihrem Unternehmen implementieren. Viele Leute mögen keine aggressiven Marketingtechniken. Das Versenden kalter E-Mails oder der Handel von Tür zu Tür erfordert einen Durchbruch, den sich nicht jeder Produktentwickler leisten kann. Das Produktmarketing ermöglicht ihm, sich auf seine Arbeit zu konzentrieren, da alle seine Elemente letztendlich dazu dienen, die Vorteile einer bestimmten Lösung aufzuzeigen.
Produktmarketing ist nicht die beste Strategie, wenn es viele Konkurrenzprodukte auf dem Markt gibt, die sich positiv vom angebotenen abheben. Dann wird es viel besser Verkaufsmarketing-Taktik, d.h. sich auf freie Vertriebswege zu konzentrieren, Kunden zu erreichen und Verkaufsprämien anzubieten. Sie müssen auch darauf achten, immer in einer Sprache zu kommunizieren, die für den Kunden verständlich ist und sich an seinen Bedürfnissen orientiert. Es lohnt sich, im Zusammenhang mit den Vorteilen über die Eigenschaften des Produkts zu sprechen.
Hier können Sie ein Beispiel führender Hersteller von Elektronik wie Smartphones und Laptops nennen. Entgegen dem Anschein sind die teuersten und begehrtesten nicht diejenigen mit den besten technischen Parametern (diese interessieren eine Handvoll Experten). Kunden sind zufriedener mit Argumenten, die auf den realen Vorteilen beruhen, die sie dank des Kaufs des einen oder anderen Geräts in ihrem Alltag spüren können.
Wann lohnt sich der Einsatz von Produktmarketing?
Viel hängt auch vom Vertriebskanal ab. Produktmarketing eignet sich hervorragend für den Verkauf auf der Grundlage von Social Media. Dann können Sie anhand von Grafiken, Tutorials, Infografiken oder Fotos und Videos aus dem Produktionsprozess über das Produkt sprechen. Das zieht Kunden an, weil es ihnen die richtige Anzahl an Touchpoints – Berührungspunkten mit Produkt und Marke – bietet. Gleichzeitig geben Sie ihnen immer mehr Informationen über das Produkt, und die Kunden werden besser über die Vorteile informiert und vom Kaufgedanken überzeugt.
Etwas anders ist es zum Beispiel in B2B-Marketing. Geschäftsinhaber haben keine Zeit, die Parameter vieler konkurrierender Produkte verschiedener Unternehmen zu vergleichen. Sie würden es wahrscheinlich vorziehen, keine weiteren Prospekte und Produktinformationen zu erhalten. Hier sind aktive Verkaufstechniken besser, die ihnen den Kauf erleichtern. Ein Beispiel sind die Techniken, die von medizinischen Vertretern verwendet werden, die Produkte an Büros verkaufen. In der Realität des starken Wettbewerbs funktioniert Produktmarketing nicht so gut wie Prämien, bevorzugte Behandlung und bequemer Kontakt, also Strategien aus dem Verkaufsmarketing.
Online-Produktmarketing
In der realen Welt ist die Trennung in Marke und Produkt klar. Etwas anders sieht es in der digitalen Realität aus Dienstleistung, Produkt und die Marke dahinter bilden oft eine Einheit. Dies ist bei Software (Zoom, Gmail) oder Anwendungen (Airbnb, Uber) der Fall. In solchen Realitäten bedeutet Produktmarketing sowohl die Förderung des Produkts oder der Dienstleistung selbst als auch der Marke. Es ist besonders interessant bei Personenmarken. Ein Berater, Coach oder Redner betrachtet sich oft als Produkt und wendet daher Produktmarketing auf seine gesamte Tätigkeit an. Dies ist eine Taktik, die von kleinen Unternehmern angewendet wird, aber nicht nur von ihnen. Beispielsweise wären Tesla-Produkte ohne die persönliche Marke des Firmeninhabers nicht erfolgreich. Die meisten der Millionen von Markenfans könnten sich nicht an die filigranen Details einzelner Automodelle erinnern. Ohnehin handelt die Automobilindustrie selbst nur mit Enthusiasten.
Durch die Förderung des Inhabers des Unternehmens als eigene Marke und seiner Tätigkeit als Produkt konnte das Produktmarketing viel effektiver und in größerem Umfang umgesetzt werden. Es lohnt sich, solch einen kreativen und breiten Ansatz des Produktmarketings nachzuahmen und in Ihrem Unternehmen zu implementieren, um es einzigartig zu machen Vertriebsunterstützung. Auch wenn die Grenzen zwischen Produkt, Dienstleistung und Marke in Ihrem Unternehmen fließend sind. Wie auch immer, heute fördert es sowohl physische Produkte als auch Ideen, Trends und Einstellungen.