Indirektes Marketing ist definitiv wissens- und anwendenswert. Möchten Sie, dass Ihr Unternehmen im heutigen Wettbewerbsmarkt erfolgreich ist? Sie braucht viel mehr als nur eine tolle Website. Dies ist zwar unerlässlich, aber Sie brauchen auch eine narrensichere Methode, um Ihre Zielgruppe dort anzuziehen. Dafür sind Marketingkampagnen da. Also, was ist das Problem? Viele moderne Kunden haben die Nase voll von endlosen offensichtlichen Werbeaktionen. Sehen Sie also, warum indirektes Marketing effektiver sein kann.
Verbraucher werden täglich mit Nachrichten in Form von TV-Werbung, PPC-Werbung im Internet oder E-Mail-Werbung bombardiert. Wir sind an einem Punkt angelangt, an dem die meisten von uns kommerzielle Inhalte einfach übertönen. Wir hören auf, ihnen Aufmerksamkeit zu schenken. Was bedeutet das für Ihr Unternehmen? Sollen Sie einfach auf Werbung verzichten und hoffen, dass die Leute eines Tages zufällig auf Ihre Website stoßen? Absolut nicht. Marketing wird immer ein Schlüsselelement in der Unternehmensentwicklung sein.
Marketing wird immer ein Schlüsselelement in der Unternehmensentwicklung sein.
Passe darauf auf. Wir werden helfen.
Ihre Werbeaktivitäten müssen sich jedoch nicht auf kalte Telefone oder das Platzieren von Werbebannern im Netzwerk beschränken. Es gibt subtilere Möglichkeiten, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden, Beziehungen aufzubauen und den Ruf Ihrer Marke zu verbessern. All dies mit indirektem Marketing.
Indirektes Marketing - Begriffsdefinition
Indirektes Marketing ist eine Taktik, mit der Unternehmen ihre Dienstleistungen, Produkte und sogar ihre Identität präsentieren können, ohne sie deutlich zu bewerben. Sie spammen potenzielle Kunden nicht mit Anfragen zum Kauf von Produkten zu. Sie versenden keine E-Mails mit direkt formulierten Verkaufsinhalten. An Stelle von Bieten Sie Ihrem Zielmarkt nützliche Informationen. Ihre Absicht ist es, den Empfänger so zu interessieren, dass er mehr über die Marke erfahren möchte.
Während sich Direktmarketing auf Conversions konzentriert, dreht sich alles um indirektes Marketing Markenbekanntheit aufzubauen und schaffen ein Gefühl der Vertrautheit mit potenziellen Kunden. Angenommen, ein Unternehmen möchte das Interesse an einem Logodesign-Service steigern. Anstatt potenziellen Kunden eine E-Mail zu schicken, in der sie die Kosten und das Angebot ihres Projekts beschreiben, können sie beispielsweise einen Logo-Podcast erstellen. Als Teil der Aufnahme liefert es dem Publikum nützliche Informationen darüber, worauf es achten sollte, wenn es ein tolles Logo haben möchte. Empfänger erhalten wertvolle Informationen, die sie nutzen können. Gleichzeitig hat das Unternehmen, das der Autor des Podcasts ist, unterstreicht subtil seine Position als Branchenführer. Indirektes Marketing ermöglicht es Ihnen auch, während des Podcasts frei auf Ihre Marke hinzuweisen, von Ihren Erfahrungen beim Designen für andere Unternehmen zu erzählen oder interessante Fallstudien hervorzuheben.
Warum lohnt es sich?
Indirekte Marketingaktivitäten sofortigen Mehrwert bieten Zielgruppe durch Unterhaltung oder Bildung. Gleichzeitig führen diese Strategien dazu, dass das Unternehmen in den Köpfen der Kunden als das Unternehmen wahrgenommen wird, das etwas wirklich Wertvolles zu bieten hat. Indirektes Marketing ermöglicht es Ihnen, Informationen über die vom Unternehmen verwendeten Techniken und zufriedene Kunden bereitzustellen. Dadurch fühlen sich Neukunden mit der Marke verbunden, bevor sie die Entscheidungsphase im Verkaufstrichter erreichen.
Grundsätzlich zielen direktes und indirektes Marketing letztlich auf dasselbe ab. Beide sind darauf ausgelegt, die finanzielle Leistung zu verbessern und Vertriebsunterstützung. Direktmarketing neigt jedoch kurzerhand zu seinem Ziel, und Indirektes Marketing konzentriert sich auf die Entwicklung von Beziehungen zu Ihrem Publikum. Mit anderen Worten: Umsatzsteigerungen sind in diesem Fall ein Nebeneffekt der unternommenen Anstrengungen, nicht das Hauptziel.
Vor- und Nachteile des indirekten Marketings
Für Kunden, die die allgegenwärtige Werbung satt haben, ist indirektes Marketing eine attraktive Alternative. Denken Sie an eine Marke, die Sie im Laufe der Jahre lieben gelernt haben. Könnte es sein, dass sie sich nicht nur auf offensichtliche Direktwerbekampagnen konzentrierte ziehen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich? Vielleicht zeigte es einfach, wie man das Problem des Verbrauchers löst, und hatte "nebenbei" die entsprechenden Ressourcen, um es zu beheben?
Viele Marken, darunter auch Top-Marken, haben den Erfolg schrittweise erreicht Bindungsaufbau mit Ihrer Zielgruppe. Einige von ihnen verwenden keine traditionellen Fernsehwerbespots und haben diese auch nicht verwendet. Es hat seine Präsenz im sozialen Raum auf andere Weise etabliert, was bedeutet, dass die Leute reden die ganze Zeit über sie. Die Beteiligung solcher Unternehmen an verschiedenen Kampagnen und Aktivitäten im Zusammenhang mit der sozialen Verantwortung von Unternehmen führt dazu, dass die Medien eifrig darüber berichten. Laut einem der anerkannten Experten in der modernen Marketingwelt, Seth Godin, ist die Aufgabe moderner, ansprechende Marketingkampagnen ist es, eine Geschichte zu erzählen, die bei Ihren Kunden „ankommt“. Genau das ermöglicht indirektes Marketing. Anstatt sich darauf zu konzentrieren, die Leute zum sofortigen Kauf zu bewegen, stellt sie sicher, dass die Marke den Kunden die Informationen und Begeisterung bietet, die sie haben zum Kauf führen.
Natürlich müssen Sie, wie bei jeder Werbestrategie, die Vor- und Nachteile des indirekten Marketings berücksichtigen, das wertvoll, aber nicht ideal ist. Eines der wichtigsten Probleme bei indirektem Marketing ist, dass es schwierig ist, Kampagnenergebnisse zu verfolgen. Es gibt keine Möglichkeit, verschiedene Keywords zu testen oder zu sehen, welche Aktivitäten sich direkt auf Ihr Endergebnis ausgewirkt haben. Beim indirekten Marketing geht es eher darum, immaterielle Vorteile für Ihre Marke zu schaffen. Stärkt den Ruf des Unternehmens, erhöht die Glaubwürdigkeit und macht es einfacher, den Umsatz zu steigern auf Dauer. Dies lässt sich jedoch nicht zwangsläufig in Grafiken und Zahlen darstellen, die den Aktionären der Gesellschaft gezeigt werden könnten. Ein weiteres Problem, das eine Herausforderung für das indirekte Marketing darstellen kann, ändert sich ständig SEO-Algorithmen und soziale Medien.
Indirektes Marketing - Anwendungsbeispiele
Indirektes Marketing kann viele Formen annehmen, von einem Social-Media-Beitrag bis hin zu Content-Marketing, SEO und sogar PR. Dies sind nur einige der Optionen, die Sie nutzen können, wenn Sie eine subtilere Herangehensweise an Ihre Werbeaktivitäten wünschen. Inhaltsvermarktung ist bis heute eines der offensichtlichsten Beispiele für indirektes Marketing funktioniert am besten. Laut dem American Content Marketing Institute ist es auch die effektivste Möglichkeit, ein Unternehmen zu bewerben. Das Hauptziel des Content-Marketings besteht darin, den Grundgedanken der Marke zu präsentieren und den Kunden gleichzeitig wertvolles Wissen zu vermitteln. Sie können auch Inhalte basierend auf den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Zielgruppe erstellen.
In einer Welt, die von jüngeren Generationen wie z Millennials und Generation Z, Corporate Social Responsibility und nachhaltige Entwicklung werden immer wichtiger. Kunden haben es satt, bei Unternehmen einzukaufen, die einfach nur Geld verdienen wollen. Gelingt es dem Unternehmen also, seine Empfänger davon zu überzeugen, dass es mit seinem Handeln versucht, die Umwelt positiv zu beeinflussen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie es durch den Kauf seiner Produkte unterstützen und diese weiterempfehlen. Beispiel? Toms Shoe Company produziert Schuhe, die der breiten Öffentlichkeit als TOMS bekannt sind.
Es klappt
Die Marke nutzt ihre soziale Initiative One for One ständig zu ihrem Vorteil. Worum geht es? Wenn jemand ein Paar Schuhe kauft, spendet das Unternehmen automatisch ein weiteres Paar Schuhe an ein armes Kind in Afrika oder Südamerika. Dies einzigartiges Geschäftsmodell erregte die Aufmerksamkeit der Kunden und gab ihnen einen zusätzlichen Kaufanreiz, da jedes verkaufte Produkt hilft. Die Medien schreiben eifrig über die Initiative des Unternehmens, und die gesamte Aktion fand Anerkennung in der Öffentlichkeit. Also macht sich das Unternehmen Notizen sehr gute Verkaufsergebnisse in einem relativ gesättigten Markt.
Eine weitere Strategie, die die meisten von uns wahrscheinlich mit indirektem Marketing in Verbindung bringen, ist die Präsenz der Marke in den sozialen Medien. Aktivitäten in sozialen Netzwerken können das bewirken das Unternehmen ist Nummer eins unter Ihrer Zielgruppe. Auch wenn es nicht über seine Produkte und Dienstleistungen veröffentlicht. Dazu muss sie genau wissen, auf welchen Portalen ihre Kunden die meiste Zeit verbringen. Wenn ein Unternehmen bei der Kommunikation über Bilder besser abschneidet, kann es beispielsweise auf Instagram besser abschneiden als auf Facebook. Wenn eine Marke den besten sozialen Kanal für sich findet, sollte sie ihn nutzen, um eine stärkere Verbindung zu ihrem Publikum aufzubauen.
Direktmarketing vs. Mittelstufe
Da sowohl direktes als auch indirektes Marketing ihre Vor- und Nachteile haben, ist es oft die beste Idee, beide Techniken gleichzeitig einzusetzen. Beispielsweise könnte ein Unternehmen nutzen, was es über seine Kunden in den sozialen Medien gelernt hat. Dadurch kann er mehr fahren gezielte Marketingkampagne direkt über z.B. Google Ads.
Die Marke kann im Rahmen ihrer Aktivitäten auch Initiativen nutzen Öffentlichkeitsarbeit oder CSR, um die Beziehungen zu den Zielgruppen zu stärken. Das bedeutet, dass sie beim nächsten Kampagnenstart weiß, dass die Kunden ihr eher vertrauen. Anstatt sich nur auf einen Marketingstil zu konzentrieren, erkennen viele führende Unternehmen, dass sie ihr Publikum auf viele verschiedene Arten ansprechen müssen. Es bietet die besten Ergebnisse zu erzielen. Brauche Unterstützung? PR-Agentur werde es sicher bereitstellen.