Unternehmen streben ständig nach der Aufmerksamkeit der Kunden. Der Wettbewerb schläft nie, mehr noch, er erfindet neue Wege, um potenzielle Verbraucher zu erreichen. Bei der Analyse der Aktivitäten anderer Unternehmen muss man heute etwas weiter blicken, also auch auf Produkte, die durch unsere ersetzt werden können. Wodurch genau ist der Substitutionswettbewerb gekennzeichnet?
Was ist substitutiver Wettbewerb?
Substitutiver Wettbewerb sind alle Unternehmen, die andere Produkte verkaufen oder Dienstleistungen anbieten als wir, aber dieselben oder ähnliche Bedürfnisse erfüllen. Das bedeutet, dass sie um denselben Markt konkurrieren, der denselben Bedarf befriedigt, aber mit Hilfe unterschiedlicher Güter. Beispiele hierfür sind Unternehmen, die Einwegrasierer und Elektrorasierer herstellen.
Gleiches gilt für Cafés, Kaffeeproduzenten und Hersteller von Kaffeemaschinen, deren gemeinsamer Nenner das Bedürfnis ist, Kaffee zu trinken. So ist es auch bei einem Kunden, der ein Geburtstagsgeschenk kaufen möchte. In einer Straße hat er die Wahl zwischen Schmuck, Kleidung oder Schuhen. Alle diese Geschäfte konkurrieren um denselben Kunden. Substitutionswettbewerb wird auch genannt indirekter Wettbewerb und es ist von großer Bedeutung in Wettbewerbsanalyse.
Wir dürfen jedoch nicht vergessen, die direkte Konkurrenz auszuwählen, also diejenige, die die gleichen Produkte anbietet. Bei der Wettbewerbsanalyse lohnt es sich auch, Substitute und potentielle Konkurrenz zu kategorisieren. Dank solcher Aktivitäten können Sie sich voll und ganz von der gesamten Konkurrenz abheben, nicht nur von ihren Teilen.
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Wie erkennt man indirekten Wettbewerb?
Zur Optimierung unserer Suchmaschinen und Website-Positionierung substitutiver Wettbewerb ist von großer Bedeutung. Wieso den? Denn all diese Unternehmen werden dieselben Keywords verwenden, was bedeutet, dass nach der Eingabe von Google: Instantkaffee nicht unbedingt Ihr Unternehmen, das Kaffee herstellt, erscheint, sondern der Hersteller der Espressomaschine. Daher ist die Kenntnis der indirekten Konkurrenz der Schlüssel, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und zu erweitern.
Wenn Sie wissen, dass Personen, die ein Geschenk kaufen, zwischen Ihrer Marke und anderen Geschäften wählen, können Sie eine Kampagne erstellen, die perfekt darauf abzielt, Sie von dieser speziellen Konkurrenz abzuheben. Eine erfahrene SEO-Agentur hilft Ihnen bei allen oben genannten Aktivitäten.
