Hinterhalt Die meisten Unternehmer assoziieren Marketing mit unlauterem Wettbewerb. Dies ist nur ein Teil der Wahrheit. Nachfolgend finden Sie eine Zusammenfassung der Regeln zum Ambush Marketing sowie die Antwort auf die Frage, können Sie es auch in Ihrem Unternehmen einsetzen?
- Ambush-Marketing - Definition
- Wenn jemand den Erfolg Ihres Unternehmens beansprucht
- Hat Ambush Marketing Vorteile?
- Ambush-Marketing – Beispiele
Ambush Marketing ist in Polen ein relativ unbekanntes Konzept. Es geht um Themen wie Subvertising oder unlauteren Wettbewerb. Manchmal verwendet er auch Elemente der Schwarz-Weiß-PR. Was genau ist Ambush-Marketing? Darüber unten.
Ambush-Marketing - Definition
Ambush Marketing ist buchstäblich eine Marketingkampagne, die aus heiterem Himmel durchgeführt wird. Dies bezieht sich auf eine Situation, in der die Handlungen eines Unternehmens plötzlich von einem anderen angefochten werden, obwohl dies nicht notwendigerweise dazu berechtigt ist. Dies können direkte, indirekte und zufällige Aktionen sein. Von dieser Art des Marketings wird am häufigsten gesprochen, wenn Unternehmen sich eine wichtige Rolle bei Sport- oder Kulturveranstaltungen zuweisen.
Angenommen ein Netzwerk schnell-Lebensmittel mit rotem Logo ist offizieller Partner der Fußballmeisterschaft. Stellen Sie sich nun vor, dass die Flugblätter eines konkurrierenden Netzwerks mit einem blauen Logo massenhaft verteilt werden, bevor sie die Stadien betreten. Es ist sehr gut möglich, dass einige Zuschauer einen Fehler machen und entscheiden, dass das "blaue" Unternehmen der offizielle Sponsor der Veranstaltung ist.
Dies ist ein Beispiel aus der Welt der Großkonzerne, denn auch dort findet man solche Praktiken. Das Phänomen beginnt jedoch bereits bei der Strategie der kleinsten Unternehmen und bei rein lokalen Veranstaltungen. Die Definition kann sowohl das Marketing selbst als auch umfassen PR-Aktivitäten oder Branding. Manchmal ist Ambush-Marketing dauerhaft, wenn auch oft auf ein Ereignis beschränkt.
Wenn jemand den Erfolg Ihres Unternehmens beansprucht
Leider muss man immer wachsam sein, um nicht Opfer von Ambush Marketing zu werden. In diesem Fall müssen Sie schnell loslegen Krisenmanagement und falsche Angaben korrigieren. Die Form hängt von den Besonderheiten des Unternehmens ab und davon, wie viel Imageschaden angerichtet wurde. Es kommt vor, dass die Nennung eines bestimmten Unternehmens eine Form eines verschleierten Kompliments ist. Wenn andere Marken auf der Autorität Ihres Unternehmens basieren, muss dessen Marktposition stark sein. Andererseits kann es Ihrem Image erheblichen Schaden zufügen.
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Es lohnt sich, Missverständnisse auszuräumen. Wenn das im direkten Kontakt mit dem Follower nicht funktioniert, ist es besser, öffentlich zu reagieren. Reaktionen in sozialen Medien oder Äußerungen gegenüber der Presse sind Hinweise darauf, dass ein Eingriff erfolgt ist. Dies ist praktisch auf dem Weg zur endgültigen Lösung, beispielsweise in einem Gerichtsverfahren.
Hat Ambush Marketing Vorteile?
Bisher haben wir Ambush Marketing von einer eher negativen Seite betrachtet. In der Zwischenzeit können Sie seine Elemente auch geschickt in Ihrer eigenen Strategie einsetzen. Dies funktioniert am besten für kleine und Neueinsteiger. Sie können den Erfolg von Führern und Vorgängern nutzen, um ihren Aufstieg an die Spitze zu beschleunigen. Etablierte Unternehmen und Führungskräfte wenden sich selten dieser Technik zu, weil sie mehr zu verlieren haben.
Subtil Hinterhalt Marketing ist nichts anderes, als das Potenzial der Konkurrenz für eigene Zwecke zu nutzen. Angenommen, Marktführer erstellen Informationskampagnen, die den Markt für bestimmte Produkte erweitern. Ein kleines Unternehmen kann sich im richtigen Moment der Kampagne anschließen, indem es seine Follow-up-Stimme an einen Nischenkunden weiterleitet. Es generiert seine Botschaft auf Basis einer bestehenden, hat also eine etwas leichtere Aufgabe.
Ambush Marketing bei Sport- und Kulturveranstaltungen hat es vielen Unternehmen ermöglicht, schnell ihre Flügel auszubreiten. Manchmal zögern Marken, Initiativen zu ergreifen, aber wenn ihre Größe wächst, entscheiden sie sich, sich anzuschließen. Angenommen, es gibt ein Bierfest in einer Stadt, das von einem der Restaurants organisiert wird. Ein konkurrierender Barbesitzer kann entscheiden, dass es besser ist, der Party beizutreten, als sie zu ignorieren. An diesem Tag kann er Sonderaktionen oder ein Mini-Festival in seinen Räumlichkeiten planen. In den Augen der Passanten könnte es sich um eine Fortsetzung der offiziellen Veranstaltung handeln. Oft sind Aktivitäten in diesem Stil für die Klienten selbst von Vorteil. Aus strategischen Gründen oder einem unterschriebenen Vertrag nimmt nur ein Verkäufer offiziell an der Veranstaltung teil. Wenn andere jedoch Möglichkeiten finden, informell an der Veranstaltung teilzunehmen, werden die Kunden im Endeffekt eine größere Auswahl und möglicherweise niedrigere Preise genießen.
Ambush-Marketing – Beispiele
Es ist wichtig zu wissen, dass einige der berühmtesten Ereignisse von heute weit entfernte Echos des alten Ambush-Marketings sind. Beispielsweise war das Oktoberfest zunächst eine lokale Gelegenheit, die es den Brauern ermöglichte, das Frühlingsbier schnell loszuwerden, um Platz für mehr zu schaffen. Heute ist es ein Vorwand für Bieraktionen und Partys in Bayern, aber auch in anderen deutschen Städten und sogar auf der ganzen Welt. Lebensmittelmarketing Von Anfang an nutzte er die Popularität von Feiertagen oder schuf sie sogar, um Kunden zu provozieren, den Konsum einer bestimmten Sache zu erhöhen.
Sehr oft Hinterhalt Marketing erscheint in den sozialen Medien. Sich dem Trend stellen, der garantiert Durchklicken, viele Unternehmen beugen sich vor und verwenden einen modischen Hashtag oder ein Passwort. Auch wenn dahinter ein anderes Unternehmen steht. Im Es hängt auch weitgehend von der auf einem bestimmten Markt vorherrschenden Kultur ab und hängt mit dem Konzept des Urheberrechts zusammen. Zum Beispiel - in China beziehen sich Unternehmen nicht nur auf Veranstaltungen oder Produkte des Wettbewerbs, sondern sie können ein Unternehmen unter einem fast identischen Banner gründen, das gleiche haben Branding und verkaufen praktisch gleich. In Europa es ist subtiler und unterliegt dennoch bestimmten Regeln.
Ein weiteres Beispiel für Aktivitäten im Stil eines modernen Hinterhalts ist die Präsentation einer Person oder eines Produkts während einer wichtigen Veranstaltung. Unternehmer sind sich der Macht der Medien bewusst. Wenn Millionen von Menschen etwas auf Instagram oder im Fernsehen eines Prominenten sehen, muss sich das positiv auf den Umsatz auswirken. Daher manchmal radikale Versuche, die Antenne auch nur für einen Moment zu durchdringen. Als Beispiel kann die Geschichte von Łukasz Jakóbiak dienen. Der Blogger erweckte den Eindruck, er sei Gast in der Ellen-Degeneres-Show. Dank seiner Verbindung mit einer berühmten Figur erlangte er selbst Berühmtheit. Das ist klassisches Ambush-Marketing.
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