Co o inwestowaniu w nieruchomości mówią eksperci? Rozmawiamy o tym z Pawłem Kuczerą, prezesem Horyzontu Inwestycji. Zapytaliśmy m.in. o to jak zaczęła się jego przygoda z inwestowaniem, jak wygląda dzisiejszy rynek i w co opłaca się inwestować.
Jak zaczęła się Pana przygoda z inwestowaniem w nieruchomości? Skąd pomysł, aby wejść w ten biznes?
W drugiej połowie 2018 roku zrezygnowałem z prowadzenia dotychczasowego biznesu. Stanąłem wówczas w takim miejscu, gdzie za bardzo nie wiedziałem, co chcę robić. Bardzo długo zastanawiałem się, jaki kierunek wybrać, aż w końcu postanowiłem dodać ogłoszenie w serwisie OLX. Napisałem w nim, że mam określony kapitał, który mogę zainwestować w biznes. Zaznaczyłem, że odnajdę się w projekcie, który już trwa, ale z chęcią dołączę też do czegoś nowego. Opisałem w czym dobrze się czuję i czego nie chciałbym robić. Dodałem ogłoszenie i… zapomniałem o nim na dwa miesiące.
Przez cały ten czas nie sprawdzałem, co dzieje się z ogłoszeniem, a kiedy już je otwarłem, zobaczyłem, że otrzymałem kilkaset różnorakich propozycji. Postanowiłem przejrzeć wszystkie odpowiedzi. Okazało się, że co kilka wiadomości pojawiały się propozycje wejścia na rynek nieruchomości. Jeszcze w tamtym czasie nie wiedziałem, czym są flipy i gotowce inwestycyjne. Coś mi jednak podpowiadało, że warto spróbować zacząć działać w tym obszarze.
A pierwsza inwestycja i początkowe wrażenia? Jak zrodził się pomysł z powołaniem do życia Horyzontu Inwestycji?
Po zamieszczeniu ogłoszenia, postanowiłem spotkać się we Wrocławiu z ludźmi, którzy mieli wprowadzić mnie w rynek nieruchomości. Tak naprawdę to właśnie oni wyjaśnili mi, na czym polega inwestowanie i przedstawili propozycję wejścia we współpracę. Zgodziłem się. Kupiliśmy kawalerkę za 80.000 zł we Wrocławiu. Był to nasz pierwszy wspólny flip. Nie widziałem nieruchomości przed zakupem, nie wiedziałem, w jakim stanie jest mieszkanie i ile pracy wymaga. Na początku byłem przerażony i w zasadzie pewien, że nie odzyskam już swoich pieniędzy. Mieszkanie było w fatalnym stanie. Wszystko wymagało generalnego remontu, nawet okna były powybijane, a w środku unosił się nieprzyjemny zapach. W zasadzie wyglądało tak, jakby nikt w nim nie mieszkał od ponad 10 lat. Podzieliłem się swoimi obawami ze współinwestorami, ale zapewnili mnie, że nie ma się czym martwić. Wtedy przekonałem się, na czym polega flipowanie. 9 dni od zakupu kawalerki, mieliśmy już kolejkę chętnych na zakup mieszkania. Zarobiliśmy na niej blisko 40.000 zł.
Po pierwszym udanym flipie miałem apetyt na więcej. Zdobywałem wiedzę i lokowałem kapitał w kolejnych inwestycjach. Z czasem zainteresowałem się też gruntami, które okazały się bardzo rentowną inwestycją. Postanowiłem pójść o krok dalej i nie ograniczać się do Wrocławia. Zacząłem działać w Warszawie i Krakowie, a z czasem w całej Polsce. Tak właśnie powstał Horyzont Inwestycji.
W czasie pandemii rynek nieruchomości przeżywał trudny okres i wielu inwestorów miało poważne obawy co do jego przyszłości. Co zmieniło się na przestrzeni ostatnich dwóch lat?
Nie ukrywam, że na początku pandemii było dziwnie. Rynek mocno się zmienił, zmieniło się też podejście ludzi. W pewnym momencie myśleliśmy, że będziemy musieli sprzedawać jednorazowe rękawiczki i płyny do dezynfekcji. W zasadzie był nawet taki moment, kiedy to robiliśmy! Wszystko mocno spowolniło. Marzec, kwiecień i maj ubiegłego roku były trudne i zastanawialiśmy się, czy uda się nam wyjść z tego cało. Mieliśmy poważne obawy co do przyszłości. Postanowiliśmy przeczekać ten najgorszy okres, a po kilku miesiącach wszystko wróciło do normy.
Przede wszystkim, jeśli chodzi o zarabianie na inwestycjach w nieruchomości zmieniły się trendy, a my postanowiliśmy się do nich dostosować. Ludzie szukają mieszkań i domów, które zapewnią im możliwość pracy w trybie Home Office albo pozwolą dzieciom na spokojną naukę zdalną. Dlatego wybieramy domy z ogródkiem, mieszkania z balkonem. Ogólnie rzecz ujmując – inwestujemy w nieruchomości, które mają potencjał, aby w razie kolejnego lockdownu można było dostosować je do potrzeb lokatorów. Sypialnia, która będzie na tyle duża, że pomieści też garderobę, jednocześnie może służyć za biuro, gdyby okazało się, że kolejny raz wejdą w życie tak duże obostrzenia. To bardzo ważne, aby dostosować się pod obecną sytuację na rynku. Klienci poszukują nieruchomości, które będą oferowały im tę dodatkową przestrzeń czy to w postaci balkonu, czy ogródka, a my staramy się do nich dostosować.
W takim razie proszę powiedzieć, jakie obszary inwestowania w nieruchomości są dzisiaj najbardziej dochodowe? Jakie projekty prowadzi Horyzont Inwestycji?
Horyzont Inwestycji specjalizuje się w szeroko pojętym inwestowaniu w nieruchomości. Prowadzimy szereg inwestycji w formie flipów mieszkaniowych. Kupujemy relatywnie tanio nieruchomość, aby poprzez remont podnieść jej wartość i sprzedać z zyskiem. Robimy również flipy na gruntach i inwestycje deweloperskie, które są równie rentowne. W zasadzie można powiedzieć, że najbardziej dochodowe, bo tutaj zaczynamy od samego początku. To my budujemy i to my później spieniężamy te nieruchomości. W przypadku gruntów sytuacja wygląda podobnie. Kupujemy grunty, które przekształcamy w działki budowlane podwyższając tym samym ich wartość i dzielimy je na mniejsze parcele. Tak przygotowaną ziemię może odkupić od nas deweloper, ale oczywiście zdarzają się też klienci indywidualni. Możemy też sami zająć się budową i sprzedać mieszkanie w stanie deweloperskim albo wykończyć je pod klucz, kolejny raz podwyższając jego wartość. Inwestycje krótkoterminowe z reguły są mniej dochodowe, ale pomnożenie kapitału nie zajmuje wiele czasu. Z kolei flipy na gruntach i inwestycje deweloperskie przynoszą znacznie większe zyski. Niemniej cały proces, czyli od momentu zakupu aż do sprzedaży, jest znacznie dłuższy.
W najbliższym czasie będzie rozpoczynamy kolejny projekt deweloperski w Krakowie. W przeciągu miesiąca odbieramy pozwolenie na budowę 26 lokali mieszkalnych w zabudowie szeregowej. Naszym celem są nowoczesne mieszkania, przystosowane do obecnych oczekiwań. Docelowo klienci będą mogli kupić mieszkania na parterze i na piętrze albo cały pion, czyli góra i dół. Być może, jeśli znajdą się chętni, wykończymy te mieszkania pod klucz w różnych wersjach, aby trafić do jak najszerszego grona klientów.
Wielu ludziom wydaje się, że inwestowanie nie jest dla nich. Nie wiedzą, jak zacząć i skąd czerpać wiedzę. Często mówi się, że aby wejść na rynek, trzeba mieć spory kapitał. Czy tak faktycznie jest? A może inwestować może każdy?
Rynek nieruchomości jest dla każdego, kto chce zacząć na nim działać. Usługi Horyzonty Inwestycji skierowane są dla wszystkich inwestorów. Współpracują z nami osoby z kapitałem rzędu 20.000 zł oraz tacy, którzy dysponują znacznie większymi kwotami i budują wspólnie z nami całe osiedla. Nie porównujemy inwestorów i nie kategoryzujemy ich. Każdy, kto chce wejść z nami we współpracę, może to zrobić, bo naszym celem jest dostosowanie produktu do potrzeb. Jeśli inwestor dysponujemy kapitałem rzędu 50.000 tysięcy złotych, to my znajdziemy mu inwestycję, gdzie będzie mógł te pieniądze ulokować. Na przykład kupimy mu mieszkanie za 300.000 złotych, a jego kapitał przeznaczymy na remont. Mówiąc w skrócie – inwestycje zrobimy wspólnie, a zyskami dzielimy się w zależności od zaangażowanego kapitału.
Już na początku bardzo ściśle określamy zasady współpracy, aby uniknąć wszelkich nieporozumień, a inwestorom pokazać, w jaki sposób wszystko będzie przebiegało. Dostarczamy kompletny biznesplan i kalkulację finansową, w której wyszczególniamy co i ile będzie kosztowało, ile czasu zajmie inwestycja i jak zostanie wykonana. Dostarczamy również wszystkie parametry inwestycyjne w postaci planowanych zysków, dzięki czemu inwestor jeszcze pod podjęciem decyzji może zorientować się, ile jest w stanie zarobić.
Z Horyzontem Inwestycji można inwestować na wiele sposobów. W grę wchodzi umowa pożyczki, nabycie udziałów w spółce celowej, kupnie nieruchomości na własny rachunek, czyli zabezpieczenie na hipotece i wiele różnych innych aspektów, które mamy w swoich usługach.
Jest mi niezmiernie miło, ze mogłem udzielić kolejnego wywiadu odnośnie inwestowania w nieruchomości. Zauważyłem, ze jest co raz większe zainteresowanie w tym zakresie. Pozdrawiam wszystkich Czytelników i zapraszam do współpracy z Horyzont Inwestycji.