Differenzierungsstrategie – was erwartet uns in Zukunft?

Eine Differenzierungsstrategie ist das effektivste Werkzeug, das eine Marke in einem hochgesättigten Markt einsetzen kann. Besonders jetzt, wo wir immer seltener Geschäfte in der physischen Version besuchen und immer öfter nur unter vielen ähnlichen Websites auswählen. 

Die Differenzierungsstrategie ist eine Taktik, die von Unternehmen aus verschiedenen Branchen angewendet wird. Jeder von ihnen verwendet es anders, aber es ist wichtig, dass es effektiv funktioniert. Produkte der Marke Apple sind schwieriger zu reparieren als andere. Sie sind auch viel teurer. Der geringe Kundenservice ist beim Apfelgiganten legendär. Und doch sind Millionen von Menschen davon überzeugt, dass Apple für hohe Qualität, Innovation und High-End-Ware steht. Dies liegt gerade daran, dass eine Differenzierungsstrategie angewendet wurde, und zwar die richtige Branding. Andere Telefon- oder Computerhersteller produzieren sehr ähnliche Geräte mit demselben Betriebssystem und derselben Software. Vor diesem Hintergrund sticht das iPhone sofort ins Auge. 

Preisdifferenzierungsstrategie - Beispiele 

Eine Preisdifferenzierungsstrategie ist eine interessante Möglichkeit, sich vom Markt abzuheben. Wie E. Czarny in seinem Werk Mikroekonomia darüber schreibt, ist es „die Praxis, dasselbe Produkt zu unterschiedlichen Preisen zu verkaufen, deren Höhe sich nach der Situation richtet, in der der Verkauf erfolgt". Sehr oft nutzen Cafés oder Restaurants diese Praxis, um ihre Produkte morgens oder während der Happy Hour zu einem anderen Preis zu verkaufen. Ein weiteres interessantes Beispiel für diese Strategie ist die Praxis von Fluggesellschaften. Tickets kosten mehrere hundert Zloty oder mehrere tausend Zloty. Es hängt alles davon ab, wann Sie das Ticket kaufen und an welchem Tag Sie reisen möchten. 

Was ist die Differenzierungsstrategie? 

Differenzierungsstrategie, auch bekannt als Differenzierungsstrategiefunktioniert super in der heutigen reizüberladenen Zeit. Es besteht darin, ein Produkt oder eine Marke durch radikal unterschiedliche Merkmale von der Konkurrenz abzuheben. Ihr Einsatz erfordert Mut, kann aber den Umsatz des Unternehmens dramatisch steigern. Die meisten Ihrer Konkurrenten müssen mühsam gegeneinander antreten und die Preise immer weiter nach unten drücken? Du erhöhst sie dramatisch! Es mag verrückt erscheinen, aber es funktioniert wirklich. Vor allem dann, wenn Sie dennoch hohe Qualität anbieten und nicht endlos Kosten sparen wollen.  

Es gibt eine Preisdifferenzierungsstrategie ersten, zweiten und dritten Grades. Erster Abschluss es geht darum, den Preis auf dem Höchstniveau festzusetzen, das der Verbraucher akzeptieren kann. Wir sehen es oft auf Flughäfen, wo wir die Zähne zusammenbeißen und für einen Kaffee oder ein Sandwich unbedingt 20, 30 oder 40 Zloty bezahlen. Zweite Grad ist die Preismodulation in Abhängigkeit von der Menge der gekauften Waren. Drittes Level ist ein unterschiedlicher Preis für verschiedene Gruppen, z.B. Studentenrabatte.

Differenzierungsstrategie – Preis, Qualität, Prämien? 

Die Differenzierungsstrategie kann auch einen radikal anderen Produktauftritt als der Wettbewerb beinhalten oder ein Paket von Zusatzleistungen, die Ihr Produkt zur Premiumklasse machen. Differenzierung evtl horizontales oder vertikales Zeichen. Stellen Sie sich vertikal übereinander gestapelte Produkte vor, die alle darauf ausgelegt sind, einen Bedarf zu decken. Wenn Ihr Konkurrent einfache graue Lockenwickler verkauft, können Sie Gold-, Rainbow-, Pink- und Diamond-Lockenwickler für Kunden haben, die etwas Besonderes benötigen. Die horizontale Differenzierung kann man sich als Aneinanderreihung verschiedener Produkte vorstellen, die Sie im Angebot haben. Ihre Konkurrenten verkaufen graue Lockenwickler – Sie haben: Lockenstab, Glätteisen, Fön, Bürsten und Crimper, alles einzeln oder in vorteilhaften Kombipaketen erhältlich. Ein Unternehmen kann beide Strategien kombinieren. 

Vor- und Nachteile von Differenzierungsstrategien 

Die Differenzierungsstrategie hat offensichtliche Nachteile. Es besteht das Risiko, dass der neue, höhere Preis von den Kunden nicht akzeptiert wird. Es kann sich herausstellen, dass interessante Features oder neue Funktionen von niemandem benötigt werden! Daher lohnt es sich, zuerst durchzuführen Marketing-Audit und Marktanalyse. Besonders sinnvoll ist es, Nischen zu suchen. Unter den Tausenden ähnlicher Unternehmen gibt es möglicherweise keines, das kostenlose Lieferung, Personalisierung oder schnelle Lieferung anbietet. 

Die Vorteile der Differenzierungsstrategie sind mehr als die Nachteile. Zunächst einmal entscheidet allein Ihre Kreativität darüber, wie Sie Ihr Unternehmen positionieren und damit welcher Preisschwelle Ihre Kunden zustimmen. Durch geschickte Differenzierung können Sie Kunden an Tagen anziehen, an denen sie normalerweise nicht einkaufen, oder sie davon überzeugen, mehr Produkte zu kaufen.

J.wie man auffällt online?

Vermarkter und Verantwortliche für PR-Kampagnen Die meisten Unternehmen dachten zunächst mit Beklemmung an den Verkauf über das Internet. Statt spektakulärer Schaufenster, Gerüche oder Geräusche gibt es für jedes Unternehmen nur noch eines: die eigene Website. Glücklicherweise hat sich gezeigt, dass auch hier die Differenzierungsstrategie äußerst wirksam ist. Gerade weil jedes Produkt direkt mit einem anderen verglichen werden kann, ist die entsprechende Positionierung Produkt und auf der Suche nach Unterscheidungsmerkmalen.  

Interessant wird dies am Beispiel des vergehenden Jahres 2020. Viele Branchen bekamen Probleme und der Verkauf über das Internet war keine Option mehr und wurde zur Haupteinnahmequelle. Wirkung? Innerhalb weniger Monate gab es zahlreiche Angebote für kostenlosen Versand, Boni und Personalisierung, die noch nie zuvor gesehen worden waren. Genau um die Differenzierungsstrategie in die Praxis umzusetzen und sich vom Wettbewerb abzuheben.

Was sind die Differenzierungsstrategien?

Eine wichtige Art von Strategie ist Differenzierungsstrategie auf der Grundlage der Produktqualität. Es geht darum, ein differenziertes Angebot zu schaffen, das den spezifischen Bedürfnissen der verschiedenen Kundengruppen entspricht. In einem ersten Schritt bedienen sich die Unternehmen der Segmentierung, d. h. sie unterteilen den Markt in Kategorien von Kunden mit ähnlichen Erwartungen - dann ist es einfacher, die richtige, auf das jeweilige Segment zugeschnittene Qualität zu liefern. Eine andere Form ist die Differenzierungsstrategie, ist die Positionierung der Marke, d. h. der Aufbau eines Markenimages auf der Grundlage von Werten wie Luxus, Innovation oder Zuverlässigkeit. Der Kunde wird einem Produkt einen höheren Wert beimessen, wenn die Marke als einzigartig und vertrauenswürdig angesehen wird. Die dritte Methode ist die Einführung von Produktvarianten, die sich in ihrer Funktionalität, ihrer Ästhetik oder ihrem Preis unterscheiden und eine flexible Gestaltung des Produkts ermöglichen. Preisdifferenzierung je nach den finanziellen Möglichkeiten und den Erwartungen der Begünstigten.

Braucht jede Marke eine Differenzierungsstrategie?

Nicht jede Marke sollte automatisch die Differenzierungsstrategie, Aber in vielen Fällen führt ihr Fehlen zum Verlust der Identität und zur Vermischung mit der Konkurrenz. Auch kleine, lokale Unternehmen können von einem bewussten Ansatz profitieren, indem sie sich für Diversifizierungsstrategie, die ihren Ressourcen und den spezifischen Merkmalen des Kunden entsprechen. Eines der kostengünstigsten Instrumente ist Preisdifferenzierung, die es ihr ermöglicht, flexibel auf sich ändernde Marktbedingungen und Verbrauchererwartungen zu reagieren.

Wie lässt sich die Wirksamkeit einer Differenzierungsstrategie messen?

Die Beurteilung, ob Differenzierungsstrategie um die erwarteten Ergebnisse zu erzielen, sollte sie sich auf mehrere - sowohl quantitative als auch qualitative - Maßnahmen stützen. Erstens lohnt es sich, die Veränderungen in der Kundenbindung zu analysieren, die häufig das Ergebnis einer genauen Preisdifferenzierung und Produktanpassung. Ein weiterer Indikator kann die Marge sein - ein Anstieg ihres Niveaus deutet in der Regel darauf hin, dass die implementierten Differenzierungsstrategie beginnt, echten Nutzen zu bringen. Zufriedenheitsumfragen, Beobachtung des Verbraucherverhaltens und Empfehlungsindikatoren (z. B. NPS) helfen wiederum, die immaterielle Wirkung von Aktivitäten zu erfassen. Die Messung sollte keine einmalige Angelegenheit sein - nur eine systematische Überwachung ermöglicht es Ihnen, Ihre Strategie zu optimieren und auf Marktveränderungen zu reagieren.