Selbst der einfachste Plan ist besser als gar kein Plan! Jeder Händler, der seine Waren erfolgreich am Markt verkaufen möchte, braucht eine durchdachte Marketingstrategie. Produktmarketing-Strategie ist besonders wichtig. Was ist das und wie bereitet man es zu?
Was ist eine Produktmarketingstrategie?
Die Marketingstrategie des Produkts ist, wie der Name schon sagt, produktspezifisch. Dabei kann es sich um ein neues Produkt handeln, das das Unternehmen auf den Markt bringen wird, aber auch um ein Produkt aus dem Dauerangebot, das die Marke bewerben möchte. Die Marketingstrategie des Produkts gibt an, wie das Produkt entwickelt werden sollte, um den Anforderungen der aktuellen und zukünftigen Empfänger gerecht zu werden. Das Dokument sollte Informationen über den Preis, einzigartige Merkmale des Produkts, Zweck, Zielgruppe, Werbung und visuelle Identifizierung.
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Beispiele
Die Produktmarketingstrategie kann auf dem 4P-Modell basieren, das unterteilt ist in:
- P - Produkt
Die Strategie sollte die spezifischen Eigenschaften des Produkts berücksichtigen – z.B. Aussehen, Geschmack, Verpackung. An dieser Stelle sollten Sie sich vor allem auf die Vorteile konzentrieren, die das Produkt von der Konkurrenz abheben, Kunden anziehen und zum Kauf bewegen.
Beispiel:
Unser Beispiel wird sein Marketingstrategie für ein Produkt der Lebensmittelindustrie. Die Lebensmittelmarke will Proteinriegel auf den Markt bringen. Dies sind vegane Riegel aus natürlichen Zutaten. Die Verpackung besteht aus ökologischen Materialien. Was unterscheidet sie von der Konkurrenz? Toller Geschmack, der sich nicht von klassischen Riegeln unterscheidet, und gleichzeitig hoher Nährwert.
- P - Preis
Eine durchdachte Preispolitik ist ein Schlüsselelement der Marketingstrategie des Produkts. Interessanterweise bringt der hohe Preis die Marke nicht in eine Verliererposition.
Beispiel:
Vegane Proteinriegel werden zu einem etwas höheren Preis verkauft, nur weil sie aus ökologischen Zutaten von höchster Qualität hergestellt wurden, was bei der Bewerbung des Produkts hervorgehoben werden sollte.
- P - Platz
Der nächste Schritt bei der Planung der Marketingstrategie Ihres Produkts ist die Auswahl der Vertriebskanäle. Die Kanäle müssen natürlich zu den Vorlieben der Zielgruppe passen.
Beispiel:
Vegane Riegel werden online, in Reformhäusern und Fitnessclubs verkauft - da es sich um Proteinprodukte handelt, die hauptsächlich für körperlich aktive Menschen bestimmt sind.
- P - Beförderung
Das letzte Element der Marketingstrategie des Produkts ist die Werbemethode. Werbung sollte zweifellos zu Ihrer Zielgruppe passen.
Beispiel:
Vegane Riegel werden hauptsächlich in den sozialen Medien beworben. Die Marke wird für die Werbung verwendet Influencer-Marketing - einmalige Werbekampagne unter Beteiligung von Internetschaffenden aus der Fitnessbranche; wenn möglich auf Tauschbasis.
Alles in allem wird die Strategie für jedes Produkt etwas anders sein. Der Schlüssel zu einem effektiven Plan ist eine detaillierte Marktforschung mit Schwerpunkt auf Wettbewerbs- und Zielgruppenanalyse. Eine gut durchdachte Marketingstrategie für das Produkt wird sicherlich zu echten Gewinnen führen!
