Marktdurchdringung als Faktor der Markenentwicklung

Marktdurchdringungu kann der größte Beitrag zum Markenwachstum sein. Dennoch gibt es auf dem Markt eine überraschend große Zahl von Unternehmen mit chronisch niedrigen Penetrationsraten. In vielen Kategorien erreicht ein erheblicher Anteil nie eine Penetrationsrate von über 5%. Was hat das zu bedeuten? Lesen Sie im folgenden Beitrag. 

Was lernen Sie aus dem Artikel?

In einem sich dynamisch verändernden Geschäftsumfeld, Marktdurchdringung ist ein Schlüsselindikator, den jeder Geschäftsinhaber kennen und verstehen sollte. In unserem neuesten Artikel finden Sie wichtige Informationen darüber, was pMarktdurchdringungSie lernen, wie die Indikatoren zu interpretieren sind und wie sie zur Entwicklung Ihres Unternehmens beitragen können. Sie werden auch lernen, wie Sie eine Strategie effektiv umsetzen können Marktdurchdringungum trotz der Konkurrenz erfolgreich zu sein. Wir haben auch inspirierende Beispiele vorbereitet Marktdurchdringungdie Sie sofort in Ihrem Unternehmen umsetzen können. Viel Spaß beim Lesen!

Es ist nicht ungewöhnlich, dass von den Kunden, die die Produkte einer Marke in einem bestimmten Jahr gekauft haben, die überwiegende Mehrheit sie im nächsten Jahr nicht mehr kaufen wird. Selbst die besten Marken können eine Abwanderungsrate von fast 50% verzeichnen. Konsequenzen? Unternehmen müssen ständig Maßnahmen ergreifen, die sich in Erhöhung der Marktdurchdringungsrate. Selbst die größten Spieler akzeptieren, dass dies eine langfristige Strategie ist.

Marktdurchdringung - Definition  

Vereinfacht ausgedrückt, ist der Indikator Marktdurchdringung bestimmt, welcher Prozentsatz der Bevölkerung oder Zielgruppe das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens nutzt. Durch die Analyse von Marktsättigung sollten zwei Perspektiven berücksichtigt werden. Nominell Marktdurchdringung umfasst alle registrierten Kunden oder diejenigen, die jemals ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung gekauft haben. Im Gegensatz dazu sind echte Marktdurchdringung bezieht sich auf aktive Verbraucher/Nutzer eines Produkts oder einer Dienstleistung. Oder sie umfasst diejenigen, die das Produkt gekauft oder die Dienstleistung über einen bestimmten Zeitraum genutzt haben. Faktor Marktdurchdringung kann mit der folgenden Formel berechnet werden: 

Indikator Marktdurchdringung = (Anzahl der Kunden ÷ Größe des Zielmarktes) x100 

Je nach Art des Produkts kann es schwierig sein, die Größe des Marktes zu bestimmen. In manchen Fällen Potenzial Kundendatenbank es kann einen globalen Geltungsbereich haben und im Allgemeinen für „jeden“ gelten. Je detaillierter die demografischen Daten einer idealen Zielgruppe verfügbar sind, desto zielgerichteter Zielgruppe, desto einfacher ist es, diese Berechnungen durchzuführen. 

Wie sind die Marktdurchdringungsraten zu interpretieren?

Marktdurchdringung mit einer niedrigen Kennzahl weist auf ein hohes Potenzial hin. Je nach Situation (Kunden- und Konkurrenzanalyse) sollte das Unternehmen unterschiedliche Strategien verfolgen. Es kann seine Produktionskapazitäten und die Kapazität seines Vertriebsnetzes ausbauen, oder es kann sein Angebot erweitern, indem es sich an neue Kundendie bisher nicht die richtigen Produkte für sich finden konnten. Jedes der Verfahren soll allgemein als dienen Vertriebsunterstützungj. Das heißt, wenn die Durchdringungsrate niedrig ist, konzentrieren sich die Unternehmen darauf, den Zugang zu ihren Produkten zu verbessern und neue Kunden zu gewinnen. Wenn die Zahl der Kunden, die die Produkte/Dienstleistungen bereits nutzen, steigt, steigt auch die Rate der Marktdurchdringung. Der Schwerpunkt der Strategie verlagert sich dann auf den Aufbau von Loyalität und die Steigerung des Umsatzes pro Kunde, nach dem Motto 20% der Kunden des Unternehmens erzeugt 80% Einkommen.

Marktdurchdringung und Marktentwicklung 

Zunächst einmal müssen die Marken erkennen, dass Marktdurchdringung ist ein Marathon, kein Sprint. Nach Untersuchungen von Bain & Company können die Marken, die alles richtig machen, darauf hoffen, ihre Marktdurchdringung um etwa 1% pro Jahr zu steigern. Bei diesem Tempo braucht eine Marke, die mit einer Penetration von 10% beginnt, fast 15 Jahre, um eine Penetration von 25% zu erreichen. Leider entscheiden sich nur wenige Unternehmen für Erstellung von Plänen und Strategien in einer Perspektive länger als die nächsten 12 Monate. Darüber hinaus werden viele Manager, die eine neue Marke einführen, alles von den SKU-Typen bis zur Werbestrategie ändern, anstatt an ihrem Kurs festzuhalten. 

Unternehmen, die alles verändern, riskieren, gegenüber Konkurrenten, die sich an einen Plan des langsamen und stetigen Wachstums halten, den Kürzeren zu ziehen Eindringen. Das Erreichen der angestrebten Marktposition erfordert unerschütterliche Disziplin und Geduld. Wie viele Unternehmen festgestellt haben, ist es leicht, auf der Suche nach Einnahmen vom Kurs abzukommen, um kurzfristige finanzielle Ziele zu erreichen oder das Umsatzvolumen zu steigern. Eine Marke kann versucht sein, den Umsatz vorübergehend durch Preiserhöhungen zu steigern. Dann besteht die Gefahr, Käufer zu verlieren, die sich höhere Preise einfach nicht leisten können. 

Die Marke kann auch vorübergehend das Verkaufsvolumen erhöhen, indem sie beispielsweise Produkte nur in Mehrfachpackungen anbietet. Dies birgt jedoch die Gefahr, Gelegenheitskäufer (Light-User) zu verlieren, die z. B. ein einzelnes Produkt, aber kein Sixpack kaufen würden. Diese Verbraucher sind jedoch langfristig notwendig, um Marktdurchdringung über die so genannten Heavy User, d.h. Kunden, die häufiger kaufen, hinausgehen. Mit der Zeit schadet eine solche Strategie der Marke. Unternehmen, die sich in diesem Bereich auskennen, wissen, dass sie kurzsichtige Schachzüge vermeiden müssen, um einen langfristigen und absoluten Fokus auf die Marke zu wahren. Marktdurchdringung. 

Wie führt man eine Marktdurchdringungsstrategie durch? 

Im Prinzip gibt es drei Möglichkeiten, eine Strategie zu entwickeln Marktdurchdringung. Eines davon ist Verbesserung eines bestehenden Produktsum seinen Marktanteil zu erhöhen und Konkurrenten auszuschalten. Die Methode scheint recht einfach. Das Unternehmen muss sein Produkt so verbessern und modernisieren, dass die Menschen es noch mehr nutzen wollen. Es behält dann seinen Kundenstamm und akquiriert Kunden von Wettbewerbern, die sich für ein Produkt entscheiden, das ihren Bedürfnissen besser entspricht. Analysieren wir das am Beispiel eines Unternehmens, das Dienstleistungen und Produkte im Bereich Performance Management anbietet. Um seinen Marktanteil zu erhöhen und seinen Umsatz zu verdoppeln, befragt das Unternehmen seine Kunden in den letzten zwei Jahren, um besser zu verstehen, warum sie sich für seine Lösungen entschieden haben. Anschließend verwendet es diese Informationen, um seine Produkte und Dienstleistungen zu verbessern, bevor es eine Marketingkampagne startet. Die Notwendigkeit, Produkte zu verbessern, ergibt sich aus dem einfachen Prinzip der Gegenseitigkeit. Das Unternehmen muss erfolgreiche Kunden haben, weil es dem Unternehmen ermöglicht, selbst erfolgreich zu sein.  

Preisnachlass

Marktdurchdringung Sie kann auch darin bestehen, den Preis eines bestehenden Produkts anzupassen. Dieser Ansatz besteht darin, den Preis des Produkts im Verhältnis zu den Produkten der Wettbewerber zu senken. Das Ziel ist es das Interesse der Kunden wecken. Dadurch kann das Unternehmen sofort in den Markt eintreten und sich sukzessive als Anbieter hochwertiger und preiswerter Produkte einen Namen machen. Wann ist die beste Zeit, um diese Strategie anzuwenden? Das funktioniert Experten zufolge dann, wenn Unternehmen versuchen, mit dem Produkt in unzureichend bediente Märkte vorzudringen, wo eine Nachfrage besteht und Kunden nach Chancen suchen. Es kann auch funktionieren, wenn Wettbewerber die Preise nicht ohne Verluste senken können. Nach der Umsetzung dieser Strategie kann das Unternehmen die Preise seiner Produkte schrittweise erhöhen, um immer mehr Gewinne zu erzielen. 

Skalierbarkeit

Der dritte Ansatz basiert auf der Skalierung der Marktpräsenz. Marktdurchdringung Dies kann auf verschiedene Weise geschehen. Die erste besteht darin, den Marktanteil zu halten oder zu erhöhen, indem eine breitere Produktpalette verkauft wird. Um zu sehen, wie das funktioniert, schauen wir uns das Unternehmen Apple an und was es tut, wenn es ein Ungleichgewicht auf einem seiner Märkte feststellt. Erstens beginnt das Unternehmen, mehr Produkte auf seinen Zielmärkten zu verkaufen. Das Unternehmen erweitert die Palette seiner Produkte, z. B. iPhones und iPads, um die Bedürfnisse seiner Zielgruppe bestmöglich zu erfüllen. Indem Apple mehr verschiedene Produkte an mehr Kunden in seinen derzeitigen Märkten verkauft, erreicht es Kunden in allen Marktsegmenten. Eine weitere Möglichkeit, mehr Marktanteile zu gewinnen, besteht darin, seinen Einfluss auf die Märkte anderer Länder auszudehnen. Diese Strategie gilt natürlich für globale Unternehmen. 

Marktdurchdringung – Erfolg trotz Konkurrenz? 

Marktdurchdringung kann bedeuten, sich auf aktuelle Produkte und Märkte zu konzentrieren, um den Marktanteil zu erhöhen. Ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das in folgenden Bereichen erfolgreich war Marktdurchdringungist das amerikanische Unternehmen Under Armour - ein Hersteller von Sportschuhen, -bekleidung und -zubehör. Dieses relativ junge Unternehmen, das 1996 gegründet wurde, konkurriert mit weltberühmten Marken und hat sich kontinuierlich auf Aktivitäten konzentriert, die es ihm ermöglichen, eine führende Position einzunehmen.

Diese Strategie erforderte ein starkes und konsistentes Konzept für Preisgestaltung, Werbung und Vertrieb. Under Armour bewarb seine Produkte durch Sponsoring-Vereinbarungen mit bekannten Sportlern, Mannschaften und College-Sportteams. Infolgedessen war das Unternehmen - insbesondere gegenüber seinen Hauptkonkurrenten Nike und Adidas - im Kampf um seinen Anteil am Fitnessbekleidungsmarkt sehr erfolgreich. Schätzungen zufolge dürfte es sein Image als Marke, die einige der leistungsstärksten, trendigsten und innovativsten Bekleidungsprodukte anbietet, weiter stärken.

Beispiele für die Marktdurchdringung

Die Marktdurchdringung ist eine Marktentwicklungsstrategie, die darauf abzielt, den Absatz zu steigern, indem Produkte auf neuen Märkten eingeführt oder bestehende Marktanteile erhöht werden. Beispiele für wirksame Marktdurchdringungsstrategien sind die Auswahl geeigneter Vertriebskanäle und die Intensivierung der Marketingaktivitäten. Es lohnt sich, dem Beziehungsmarketing Aufmerksamkeit zu schenken, das es ermöglicht, dauerhafte Bindungen zu den Kunden aufzubauen, was die Loyalität und Wiederholungskäufe erheblich beeinflussen kann. Die Anwendung dieser Praktiken kann dazu beitragen, den Umsatz zu steigern und die Position des Unternehmens auf dem Markt zu stärken.

Marktdurchdringung - Umsetzungsbeispiele

Die richtige Strategie Marktdurchdringung - Der Wettbewerb über Preis, Qualität und Einzigartigkeit kann über Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens entscheiden. Wenn ein Unternehmen ein Unternehmen gründet, muss es den Markt durchdringen und mit etablierten Akteuren konkurrieren. Selbst wenn es sich etabliert hat, braucht es neue Strategien, um seinen Marktanteil zu halten. Erfolgsgeschichten aus der Geschäftswelt zeigen, dass dies auf verschiedene Weise geschehen kann. Marktdurchdringung Preissenkungen, um Kunden anzulocken, sind eine Methode. Verbraucher, die durch das Versprechen eines billigen Verkaufs angelockt werden, neigen dazu, mehr Geld auszugeben als sie geplant hatten. Eine solche Strategie funktioniert jedoch nicht auf jedem Markt, daher müssen Sie Ihre Branche kennen. So bevorzugen beispielsweise 45% der Weinkäufer Spirituosen im Bereich von 21 bis 30 Zloty, da sie glauben, dass billigere Spirituosen von geringer Qualität sind. 

Anstatt mit bestehenden Unternehmen zu konkurrieren, können Sie in den Markt eindringen, indem Sie neue Kunden finden. Diet Coke entpuppte sich als Coca-Colas Erfolg, aber ihrer Zielgruppe war überwiegend auf Frauen beschränkt. Die Lösung für dieses Problem war die Einführung von Coke Zero. Das Getränk bietet die gleichen Vorteile wie Diet Coke (Cola-Geschmack ohne Kalorien), wird aber als "männlicher" angesehen. Damit eröffnete sich ihm ein völlig neuer Markt. 

Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine Besonderheit aufweist, die Sie von der Konkurrenz unterscheidet, Marktdurchdringung mit diesem Instrument kann äußerst wirksam sein. Die Dove-Cream-Seife zum Beispiel wird zu einem höheren Preis verkauft als die durchschnittliche Seife. Wie ist das möglich? Der Hersteller betont, dass seine Seifen nicht aggressiv sind und die Haut nicht austrocknen. Diese Argumente sprechen Kunden an, die mehr an der Feuchtigkeitspflege als an der reinen Reinigung ihrer Haut interessiert sind.  

Sie sind besorgt, dass Marktdurchdringung ist es eine vergebliche Mühe, wenn es überall Riesen und "alte Hasen" gibt? Es gibt Platz für alle. Eine Möglichkeit, mit den Großen zu konkurrieren, besteht darin, dem eigenen Unternehmen eine "Persönlichkeit" zu verleihen, damit die Verbraucher ihr Einkaufserlebnis als einzigartig empfinden. Viele Mini-Unternehmen beherrschen diese Strategie. In ihren Profilen und Anzeigen beschreiben sie, wie sie entstanden sind und warum sie ihren Kunden einzigartige Produkte anbieten wollen. Jedes Unternehmen hat eine einzigartige Geschichte. Auch Sie sollten Ihre in Ihre Strategie einflechten. Öffentlichkeitsarbeit.

Aufschlüsselung der Marktdurchdringungsstrategien

Zum besseren Verständnis, Was ist Marktdurchdringung?Es sind zwei Hauptansätze zu unterscheiden: eine Schnellspurstrategie Eindringen und eine Strategie der Langsamkeit Eindringen. Die erste Strategie basiert auf einer aggressiven Produkteinführung zu attraktiven Preisen, die von intensiven Werbemaßnahmen begleitet wird, so dass schnell ein hoher Marktanteil erreicht werden kann. Im Gegensatz dazu ist eine langsame Marktdurchdringungsstrategie nutzt minimale Werbemaßnahmen mit ebenso niedrigen Preisen und konzentriert sich hauptsächlich auf die Bekanntheit des Produkts beim Verbraucher. Diese Strategie ist vor allem in Branchen wirksam, in denen die Verbraucher preisempfindlich sind und das Produkt ohne große Marketinginvestitionen allmählich an Popularität gewinnen kann.

Risiken im Zusammenhang mit der Penetrationsstrategie

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen wollen, sollten Sie daran denken, dass Penetrationsstrategie kann verschiedene Risiken bergen. Das erste Risiko bei der Wahl einer solchen Methode ist die Auslösung eines Preiskriegs, bei dem die Wettbewerber schnell die Preise senken können, was die Gewinnspannen des gesamten Sektors verringert. Zweitens kann ein niedriger Preis, der sich aus Marktdurchdringungsstrategie kann von den Verbrauchern als Zeichen schlechter Qualität gedeutet werden, was letztlich dem Produkt- und Markenimage schadet. Ein weiteres Risiko, das mit der Wahl einer Strategie verbunden ist, die auf intensiven Marktdurchdringungist die Möglichkeit, dass es schwierig sein könnte, die Preise in Zukunft zu erhöhen, ohne Kunden zu verlieren, die bereits an einen niedrigen Preis gewöhnt sind. Daher erwägen die Unternehmen Marktdurchdringung sollten eine gründliche Marktanalyse durchführen, bevor sie sich für Preissenkungen und intensive Werbekampagnen entscheiden.

Vorteile der Marktdurchdringung

Umsetzung einer wirksamen Strategie mit folgenden Zielen Marktdurchdringungkann den Unternehmen erhebliche Vorteile bringen. Zuallererst, Marktdurchdringung geht mit einem raschen Anstieg des Marktanteils des Unternehmens einher, insbesondere wenn der Wettbewerb noch nicht sehr stark ist oder die Kunden sehr preissensibel sind. Ein weiterer positiver Effekt der Nutzung Penetrationsstrategien ist es, Größenvorteile zu erzielen, so dass die Produktionsstückkosten bei steigendem Umsatz sinken und das Unternehmen weiter expandieren kann. Darüber hinaus ist eine effektive Marktdurchdringungsstrategie erhöht den Bekanntheitsgrad der Marke und zieht neue Kunden an, die nach einer positiven Erfahrung wahrscheinlich auch nach künftigen Preiserhöhungen treu bleiben werden.