Es ist normal, dass einige Produkte im E-Shop sehr gefragt sind und andere weniger. Das Problem entsteht, wenn sich ein Teil des Sortiments gar nicht verkauft. In diesem Fall müssen Sie schnellstmöglich geeignete Maßnahmen ergreifen, um sich keinen unnötigen Verlusten auszusetzen. Wie verkaufe ich ein Produkt, das wieder auf Lager ist?
Die Einführung eines bestimmten Produkts in das Angebot eines E-Shops ist immer mit einem gewissen Risiko verbunden. Manchmal kommt es vor, dass ein bestimmtes Produkt nicht so beliebt ist, wie wir es uns erhofft haben, und in den Lagerregalen im Rückstand ist. Dafür kann es viele Gründe geben. Von zu hoch bis schlecht Verkaufsangebot und mangelnde Unterscheidung gegenüber anderen Produkten, bis hin zu unzureichender Werbung. Wie verkaufe ich ein Produkt, das wieder auf Lager ist?
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Wie man ein Produkt verkauft - 4 bewährte Wege
- Präsentieren Sie das Produkt in einem E-Shop
Stellen Sie zunächst sicher, dass Kunden das Restprodukt leicht finden können. Zeigen Sie es auf der Startseite an und bereiten Sie eine entsprechende Anzeige in verschiedenen Marketingkanälen vor. Schreiben Sie ein neues, attraktiveres Verkaufsangebot. Geben Sie in der Beschreibung die wichtigsten Merkmale des Produkts an, zeigen Sie seine Vorteile auf und betonen Sie seine Einzigartigkeit.
- Stellen Sie das Produkt mit einem teureren Gegenstück ein
Ein Produkt mit einem teureren Ersatzprodukt zu vergleichen und damit zu zeigen, dass man für hohe Qualität nicht viel Geld bezahlen muss, ist eine einfache und zugleich äußerst effektive Methode, um den Restpostenverkauf zu steigern. Ein Verbraucher, für den ein teures Produkt finanziell unerschwinglich ist, sieht eine Chance, die er zweifellos nutzen wird.
- Verwenden Sie Cross-Selling
Die Antwort auf die Frage, wie man ein Produkt verkauft, heißt Cross-Selling! Cross-Selling oder Komplementärverkauf ist eine Verkaufstechnik, die darin besteht, Kunden den Kauf von Zusatzprodukten zum Hauptprodukt anzubieten – zum Beispiel werden Kopfhörer, eine Hülle oder eine Displayfolie für das Telefon angeboten.
- Bieten Sie einen Rabatt an
Wenn Sie das Restprodukt schnell verkaufen möchten, bieten Sie Ihren Kunden ein attraktives Rabattangebot, am besten zeitlich begrenzt - z.B. -25% für ein bestimmtes Produkt nur für das Wochenende. Achten Sie darauf, den rabattierten Artikel auf der Homepage anzuzeigen und ihn in den sozialen Medien zu bewerben. Profitable Werbung ist eine großartige Möglichkeit, um zu wachsen Verkaufseffizienz.
