Eine Blue-Ocean-Strategie zu verfolgen, ohne Wettbewerber in völlig neue Märkte vorzudringen, ist für viele der heilige Gral der Unternehmensstrategie. Wer möchte nicht Konkurrenten bedeutungslos machen und in einem riesigen neuen Markt als unangefochtener Marktführer erfolgreich sein? Ist das Segeln in diese Richtung zu schön, um wahr zu sein? Und vor allem – ist die Blue-Ocean-Strategie für jeden etwas? Lass uns das Prüfen.
Als im Jahr 2005 Managementexperten – Chan Kim und Renée Mauborgne – in ihrem Buch vorschlugen Blaue Ozean Strategie Ein neuer Blick darauf, wie man sich von der Konkurrenz abhebt und in einem „unangefochtenen Marktumfeld“ Geschäfte macht, schien zu schön, um wahr zu sein. Die meisten Unternehmen operieren in dem, was die Autoren als „rote Ozeane“ bezeichnen. Wo tagtäglich ein erbitterter Kampf mit der Konkurrenz ausgetragen wird. Was würde passieren, wenn Unternehmen versuchen würden, einen relativ wettbewerbsfreien Raum für ihre Geschäfte zu finden? Und ist es überhaupt möglich?
Was ist die Blue-Ocean-Strategie?
CH. Kim und R. Mauborgne haben über 100 Jahre 150 strategische Geschäftsschritte in 30 Branchen untersucht. Im Buch Blaue Ozean Strategie enthielt alle Details dieser Recherche und versuchte, die Frage zu beantworten: "Warum schaffen es einige Unternehmen, neue Märkte zu schaffen, während andere scheitern?" Sie fanden heraus, dass die meisten Unternehmen auf demselben überfüllten Markt mit sehr ähnlichen Produkten und Leistungsversprechen konkurrieren. Sie kämpfen dann um die gleichen sinkenden Gewinne. Die Blue-Ocean-Strategie sagt, dass es einen anderen Weg gibt.
Bei der Strategie blau Ocean geht es darum, neue Märkte zu definieren und zu erschließen, und nicht um den Eintritt in bestehende Märkte, die übersättigt sind. Es ist ein Geschäftsansatz, der nicht an Wettbewerb interessiert ist. In gewisser Weise ermutigt Sie diese Strategie, alles zu vergessen, was Sie über den Aufbau von Erfolg wissen. Es ermutigt Sie, in tiefe, unbekannte Gewässer zu springen und in eine neue Denkweise über Geschäftsstrategien einzutauchen.
Die Blue-Ocean-Strategie beweist, dass „rücksichtsloser Wettbewerb nur zu einem blutroten Ozean von Konkurrenten führt, die um einen schwindenden Gewinnpool kämpfen“. Stattdessen sollten Unternehmen nach neuen Märkten und Möglichkeiten suchen, ihr Geschäft auf eine Weise neu zu formulieren, wie es noch niemand zuvor getan hat. Kurz gesagt, vermeiden Sie direkten Wettbewerb und konzentrieren Sie sich auf Innovation.
Die Kernpunkte der Blue-Ocean-Strategie
Einige strategische Planungsmodelle stützen sich auf Theorien, die mit ihrer Markteinführung nicht gut übereinstimmen. Im Gegensatz dazu stützt sich die Blue-Ocean-Theorie auf bewiesene Daten, nicht auf unbewiesene Ideen. Der Blue-Ocean-Ansatz bedeutet, dass Ihr Ziel nicht darin besteht, Ihre Konkurrenz zu übertreffen oder der Beste in der Branche zu sein. Stattdessen ist es Ihr Ziel, die Grenzen der Branche neu zu definieren und in diesem neuen Umfeld zu agieren, sodass der Wettbewerb irrelevant wird. Im Rahmen der Blue-Ocean-Strategie müssen sich Verbraucher nicht zwischen Wert und Erschwinglichkeit entscheiden. Wenn ein Unternehmen erkennen kann, was die Verbraucher derzeit schätzen, und dann überdenkt, wie es diesen Wert liefern kann, können sowohl Differenzierung als auch niedrige Kosten erreicht werden. Dies wird als „Wertinnovation“ bezeichnet.
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Wie erstelle ich meinen eigenen blauen Ozean?
Der blaue Ozean scheint der perfekte Ort zu sein, an dem jedes Unternehmen gerne sein möchte. Aber wenn es so einfach wäre, würden dann nicht alle in Scharen in die blauen Ozeane ihrer Branche strömen und die unangefochtenen Marktführer sein? Aber bei der Blue-Ocean-Strategie geht es nicht darum, den blauen Ozean zu finden. Dieser Ort muss geschaffen werden. Wie es geht? Definieren Sie zunächst die gegenwärtige Realität. Was sind die Hauptmerkmale des Produkts oder der Dienstleistung in Ihrer Branche? Tu es Marketing-Audit und prüfen Sie, ob dieser Bereich ebenfalls umgestaltet werden muss. Identifizieren Sie dann ein Segment von Kunden, die nur an einigen der Produkt- oder Servicemerkmale interessiert sind oder darin einen Wert finden. Das ist Ihre neue Zielgruppe.
Der nächste Schritt mag umstritten erscheinen. Es geht darum, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu ändern, um es in Aspekten zu verschlechtern, die von Ihrer neuen Zielgruppe weniger geschätzt werden. Während dies auf den ersten Blick wie ein schlechter Geschäftszug erscheinen mag, ist es in Wirklichkeit sehr wichtig, Werte zu schaffen und Kosten zu senken. Dank der so erzielten Einsparungen ist es möglich, das Produkt oder die Dienstleistung anhand der Werte der neuen Zielgruppe zu verbessern. Sie können Ihr Angebot auch bereichern oder neue Funktionen hinzufügen, die speziell für diese Zielgruppe bestimmt sind. Die Blue-Ocean-Strategie erfordert auch Vorbereitung in Bezug auf Kommunikationsstrategie. Denken Sie daran, dass Sie selbst mit dem besten Angebot nicht mit dem Verkauf beginnen, bis Ihre Kunden davon erfahren.
Herausforderungen bei der Umsetzung der Blue-Ocean-Strategie
Das Finden des richtigen blauen Ozeans in Ihrer Botschaft klingt einfach: Betreten Sie einen neuen Markt. Ja, aber welche? In der Praxis ist es sehr schwierig, auf neue Ideen zu kommen und große unerschlossene Märkte zu identifizieren. Schließlich gibt es Tausende von Unternehmen, die es nicht geschafft haben, profitable neue Märkte zu finden, obwohl sie es wirklich wollten. Die Wahl der richtigen Strategie für den blauen Ozean muss das Ergebnis eines durchdachten und detaillierten Prozesses sein, der durch geeignete Forschung unterstützt wird. Es gibt keine Zauberformel, die Ihr Unternehmen mit der Berührung eines Zauberstabs dorthin bringt.
Der Vorteil des ersten Spielers ist ein Mythos. Kodak erfand die erste Digitalkamera. Das iPhone war mit einigen Jahren Verspätung mit Smartphone. Ein zu früher Markteintritt ist ein offensichtliches Risiko. Kunden verstehen möglicherweise nicht, was Sie zu verkaufen versuchen. Die Technologie ist möglicherweise noch nicht ausgereift. Amiga überholte PCs und Macs um ein Jahrzehnt, war ein technologisches Wunderwerk und starb, weil die Welt nicht bereit dafür war. Apple Newton und die ersten Tablets von Microsoft waren gute Ideen, aber… ein paar Jahre zu früh.
Einige blaue Ozeane sind frei von Raubtieren, aber auch Fisch fehlt. Viele Unternehmen haben tolle Ideen, aber der Markt ist noch nicht bereit Zielgruppe es existiert einfach nicht. Neue Märkte führen neue Terminologie ein, lösen neue Probleme oder lösen bestehende Probleme auf neue Weise. Verbraucher mögen nicht zu viel Veränderung. Als P&G seine verbesserten konzentrierten Waschmittel vorstellte, war es enttäuscht über den Mangel an herzlicher Begrüßung. Die Verbraucher konnten sich nicht vorstellen, wie ein paar Tropfen etwas so gut reinigen können wie eine volle Kappe. Wir mögen keine Veränderungen. Dieser Eintrag wurde auf einem QWERTZ-Tastaturlayout vorgenommen, das in der frühen Ära der mechanischen Schreibmaschinen (1873) entwickelt wurde, um das Tippen zu verlangsamen. Die 1936 entworfene Tastatur von DVORAK ist eindeutig besser und schneller, aber das wollen wir nicht ändern.
Es gibt spektakuläre Erfolge in der Geschichte, die die Kraft der Blue-Ocean-Strategie demonstrieren. Es ist verlockend anzunehmen, dass dies die richtige Strategie für jedes Unternehmen ist. Leider wäre es ein Fehler, die Gefahren seiner Verwendung nicht zu verstehen. Ebenso wie das Ignorieren all der Unternehmen, denen es nicht gelungen ist, neue Ozeane zu erobern. Ja, Sie können die Blue-Ocean-Strategie erfolgreich umsetzen. Viele Unternehmen haben dies getan. Dennoch dürfte die Zahl der Unternehmen, die bei diesem Versuch gescheitert sind, größer sein, deren Skelette noch heute auf dem Meeresboden ruhen. Wenn Sie nicht nur über Wasser bleiben, sondern auch Wind von den Segeln bekommen und direkt in die gewählte Richtung fahren möchten, kontaktiere uns - Wir zeigen Ihnen die aktuellsten Routen, die Sie nehmen werden, um dorthin zu gelangen.