In der Welt des Handels sind Erklärungen beliebt, dass alles schon getan wurde und dass sich die Grundprinzipien seit Jahrtausenden nicht geändert haben. Das 2003 entwickelte und heute von den größten Unternehmen genutzte Konzept beweist das Gegenteil. Was genau ist laterales Marketing? Anwendungsbeispiele finden Sie weiter unten.
Laterales Marketing ist Marketingkonzept 2003 von Philip Kotler entwickelt. Kotler ist Autor von 80 Büchern und hat über 60 Jahre Marketingforschung hinter sich. Was ist seine Theorie?
Was ist laterales Marketing?
Eine gängige Praxis bei verschiedenen Brainstormings und der Arbeit an Marketingkonzepten ist es, innerhalb des bestehenden Marktes nach neuen Anwendungen und Kunden für ein bestimmtes Produkt zu suchen.
Beim lateralen Marketing geht es darum, neue Kundenbedürfnisse zu finden, für die Sie geeignete Produkte vorschlagen können. Erlaubt über den aktuellen Markt hinausgehen, was völlig neue Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Es kann auf der Ebene eines Unternehmens verwendet werden, das durch eine kleine oder große Änderung der angebotenen Produkte einen völlig neuen Charakter, Kundenkreis oder Möglichkeiten gewinnen kann.
Auf diese Weise wird es resistent gegen Marktveränderungen. Es zielt auf zwei Märkte statt auf einen ab und verfolgt manchmal echte Innovationen. Manchmal wird diese Art des Marketings nur in geringem Umfang eingesetzt, um die Herangehensweise an eine bestimmte Produktlinie oder ein bestimmtes Produkt zu ändern. Nicht selten in der Geschichte der Wirtschaft wurde aus einem unbedeutenden Nebenprodukt eines Unternehmens dasjenige, das ihm im Laufe der Zeit enormen Ruhm einbrachte.
Laterale Marketingtechniken
Laterales Marketing ist ein relativ junges Konzept, das auf völlig anderen Annahmen basiert als traditionelle.
- Traditionelles Marketing besteht aus bestimmten Schritten und Zeitrahmen – Laterales Marketing erlaubt es, diese zu durchbrechen, wenn die Wirkung zufriedenstellend ist.
- Vorhin Vermarktungsstrategie es entstand als Ergebnis eines Brainstormings, bei dem aus vielen verschiedenen Konzepten schließlich der richtige Eliminierungsweg ausgewählt wurde. Laterales Marketing trifft keine Wahl, indem es die Auswahl schrittweise eingrenzt – jedes Konzept oder jede Kombination von Konzepten kann angemessen sein.
- Üblich Vertriebsunterstützung es basiert auf den Slogans: mehr und besser. Laterales Marketing kann basieren auf: sonst.
- Marketing-Audit innerhalb des traditionellen Marketings würde es die Bedürfnisse des Marktes definieren. Durch den Einsatz von Lateral Marketing können völlig neue Märkte und Möglichkeiten berücksichtigt werden.
Das im Buch zitierte Beispiel ist die Situation eines Frühstückscerealienherstellers, der sich weder Milch noch eine Schüssel zum Servieren seines Frühstücks vorstellt. Es entsteht eine Disharmonie. Der Firmeninhaber überlegt, wie er diese Situation „reparieren“ kann: Indem er Wasser, Saft, Kaffee auf das Müsli gießt … Nach langem Brainstorming stellte sich heraus, dass die Entwicklung die richtige Lösung in dieser Situation war des Müsliriegels. Mit einem solchen Produkt können Sie Flocken ohne Milch und ohne Verwendung einer Schüssel essen.
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Laterales Marketing – Anwendungsbeispiele
Laterales Marketing ist auf Schritt und Tritt sichtbar. Woher kommt diese Popularität? Dass es funktioniert, wissen viele große Unternehmen. Frauen haben zum Beispiel schon immer einen geringeren Prozentsatz der Bierkäufer ausgemacht. Die Unternehmen haben bunte, süße alkoholische Getränke kreiert, die an Limonade, Roséwein oder Apfelwein erinnern. Dadurch haben sie einen neuen Markt und einen zuvor nicht vorhandenen Bedarf geschaffen.
Sie können auch den Weg gehen, nach einem ungewöhnlichen Empfängerkreis zu suchen, für den ein Produkt erstellt werden kann. So entstand wohl die Idee für alkoholfreien Sekt für Kinder oder Wein für Schwangere. Laterales Marketing kann auch eine Änderung Ihrer Kauf- oder Zahlungsweise beinhalten, z. B. das Abonnieren von Diensten anstelle einer einmaligen Rechnung oder das Bestellen online statt live. Manchmal ist dies der Weg, um einen völlig neuen Kunden zu erreichen. Zu anderen Zeiten kann ein völlig neuer Bedarf in einem bestehenden entstehen.
Nicht nur klassisches Marketing
Laterales Marketing kann mit anderen gängigen Definitionen im Handel verwechseln. Der horizontale Markt umfasst viele unterschiedliche Branchen bzw. Kundengruppen mit einem sehr breiten Profil. Ein solches Marketing muss sich daher an alle richten: Männer und Frauen praktisch jeden Alters.
Vertikale Märkte decken einen Sektor oder eine Branche ab, und die Vermarktung solcher Produkte betrifft eine bestimmte Gruppe, z.B. nur junge Frauen aus Großstädten, die sich für Ökologie interessieren.
Laterales Marketing ermöglicht es Ihnen, über diese Muster hinauszugehen, das Produkt zu verändern und über diese Märkte hinauszugehen. Angesichts der derzeitigen Übersättigung mit Produkten und Dienstleistungen ist es wert zu schätzen, dass Laterales Marketing im Gegensatz zum traditionellen Marketing einen Markt schafft, anstatt immer verzweifelter nach einem Platz in einem bereits bestehenden fragmentierten oder überfüllten Markt zu suchen.
Mit diesem Konzept kann sich das Unternehmen darauf konzentrieren, zusätzliche Bedürfnisse zu identifizieren, die durch die Änderung eines bestehenden Produkts befriedigt werden können. Es kann auch zusätzliche Kunden gewinnen, die es erreichen kann, indem es Änderungen an einem bestehenden Produkt vornimmt. Bei diesem Konzept steht nicht der Kunde, sondern das Produkt im Vordergrund. Um ihn herum konzentrieren sich die meisten Aktivitäten. Denn der kreative Denkprozess basiert auf Induktion, nicht auf Deduktion. Unternehmen machen immer noch Marktsegmentierungso wird es fragmentierter und gesättigter. Ihre Innovationskraft drückt sich immer häufiger in Änderungen innerhalb des Produkts oder der Dienstleistung aus, die jedoch nicht darauf abzielen, ihr Wesen grundlegend zu ändern.