In der Datenbank der Bauträgerunternehmen sind fast 43 000 Unternehmen verzeichnet. Der Wettbewerb auf dem Bauträgermarkt ist enorm. Der Schlüssel zum Erfolg ist daher der Aufbau eines positiven Images, einschließlich der Gewinnung des Vertrauens von Kunden und Investoren, durch gut durchdachte PR-Aktivitäten. Wie macht man gute PR in der Bauträgerbranche?
Die Bauträgerbranche im Jahr 2024
Die Situation in der Bauträgerbranche hat sich in den letzten Jahren dynamisch verändert. In den Jahren 2022 und 2023 hielten die Bauträger eine solide finanzielle Leistung aufrecht. Die Bruttogewinnrate lag im Jahr 2022 bei 13,6% und ein Jahr später bei 13,5%. Ein besonderer Aufschwung auf dem Immobilienmarkt war in der zweiten Hälfte des vergangenen Jahres zu verzeichnen. In diesem Zeitraum verkauften die Bauträger auf den sechs größten Märkten 2,5 Mal mehr Wohnungen als im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Der Grund für die höhere Nachfrage nach Wohnungen war der Start des staatlichen Programms 2% Secure Credit im Juli 2023. Als Reaktion auf die Nachfrage wurde der Start von Neubauprojekten beschleunigt. Allein im zweiten Halbjahr 2023 begannen Bauträger mit dem Bau von 67.000 Wohnungen (48.000 im ersten Halbjahr).
Der gute Lauf hielt bis Anfang 2024 an. Im Rahmen des Programms 2% Secure Loan wurden bis Februar 2024 82.000 Darlehensverträge abgeschlossen, davon rund 32.000 für Wohnungen auf dem Primärmarkt. Das Frühjahr brachte jedoch eine Abkühlung der Verkäufe. Die Verunsicherung in der Bauträgerbranche wächst, und durchdachte PR-Maßnahmen gewinnen an Bedeutung, damit die Branche auch unter ungünstigen Marktbedingungen effektiv arbeiten kann.
Wie macht man gute PR in der Immobilienbranche: Kommunikation zuerst
Eine offene Kommunikation mit allen Beteiligten während des Entwicklungsprozesses ist in der Immobilienbranche von besonderer Bedeutung - vor allem angesichts der Schwierigkeiten, die mit großen Bauprojekten verbunden sind, d. h. Veränderungen der städtischen Infrastruktur oder Beachtung von Ästhetik und Sicherheit auf den Baustellen. Bauträger bauen nicht nur Wohnungen, sondern schaffen auch öffentliche Räume, die den Komfort der Bewohner beeinflussen.
Eine wirksame Kommunikation mit den verschiedenen Interessengruppen - von den Medien über die örtlichen Gemeinden bis hin zu künftigen Käufern - ist für die Aufrechterhaltung einer positiven Wahrnehmung eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Bauträger, die in jeder Phase eines Projekts mit ihren Kunden kommunizieren, vermitteln das Bild eines zuverlässigen und professionellen Unternehmens.
Bauträger sollten Pressegespräche und -konferenzen organisieren, um über Projektfortschritte, neue Entwicklungen oder Innovationen zu berichten. Nützlich sind auch Presseartikel, Fernsehinterviews oder Veröffentlichungen im Internet, um für Projekte zu werben und sich einen Ruf als Experte in der Immobilienbranche zu erarbeiten. Es lohnt sich auch, die Zusammenarbeit mit Journalisten zu erwägen, sowohl auf lokaler als auch auf nationaler Ebene. Dies ist ein guter Weg, um eine positive Medienpräsenz zu erhalten.
Wichtig ist, dass die Kommunikationsstrategie auf die Besonderheiten des Immobiliensektors zugeschnitten ist, damit sie wirklich wirksam ist. Das bedeutet, dass sie die Vorteile berücksichtigen sollte, die sich aus den spezifischen Aktivitäten der Entwicklungsgesellschaft ergeben - die Entwicklung der Infrastruktur, die Attraktivität der Investition für die lokale Bevölkerung usw.
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Was erwarten die Kunden und Investoren?
Kunden, Investoren und örtliche Gemeinden erwarten, dass Bauträger sich mehr Gedanken über die Umwelt und die Auswirkungen auf das soziale Umfeld machen. Deshalb wird heute viel über die Bedeutung von Nachhaltigkeit, sozialer Verantwortung und Ökologie gesprochen. Bauträger, die umweltfreundliche Technologien wie Sonnenkollektoren, Regenwasserrückgewinnungssysteme und Baumaterialien mit einem geringeren Kohlenstoff-Fußabdruck einsetzen, in Grünflächen rund um ihre Siedlungen investieren, den öffentlichen Nahverkehr und das Fahrradfahren fördern und sich an Initiativen zur Unterstützung lokaler Gemeinschaften beteiligen, werden auf dem Markt besser wahrgenommen.
Wichtig ist, dass es bei PR-Aktivitäten nicht nur auf die Erklärung bestimmter Werte ankommt. Es müssen auch Beweise erbracht werden. Auf welche Weise? Unter anderem durch die Schaffung von Kampagnen, die den ökologischen, sozialen und wirtschaftlichen Nutzen von Entwicklungsprojekten vermitteln.
Beispiele für PR-Aktivitäten im Bereich der Immobilienentwicklung
Auch eine durchdachte Öffentlichkeitsarbeit ist ein wichtiger Bestandteil des Krisenmanagements. In der Bauträgerbranche kann es zu unvorhergesehenen Verzögerungen, Problemen mit der Qualität der Materialien oder Missverständnissen mit den Anwohnern kommen. Mit einer gut organisierten Öffentlichkeitsarbeit lassen sich solche Situationen schnell und effektiv bewältigen und ihre negativen Auswirkungen minimieren.
PR-Kampagnen in einem Bauträgerunternehmen sollten eine Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung beinhalten. Marketing und Öffentlichkeitsarbeit sind zusammen ein wirksames Instrument, um Image- und Verkaufsziele zu erreichen. Die Kombination dieser beiden Bereiche ist der beste Weg, um eine kohärente Strategie zur Förderung neuer Investitionen zu entwickeln, einschließlich der Organisation von Tagen der offenen Tür, Projektpräsentationen oder der Erstellung von Visualisierungen zukünftiger Gebäude.
Öffentlichkeitsarbeit in der Bauträgerbranche verbindet strategische Kommunikation, Reputationsmanagement und die Schaffung eines positiven Images. Wirksame PR-Aktivitäten in einem Bauträgerunternehmen ermöglichen den Aufbau dauerhafter Beziehungen zu Investoren, Kunden, Medien und lokalen Gemeinschaften - und das ist die Grundlage für den Erfolg jedes Folgeprojekts und das Fundament für das Wachstum des Unternehmens!