Jak ustala się ceny produktów? Wielu przedsiębiorców do kosztu wytworzenia bądź zakupu gotowych produktów dokłada określoną marżę i w ten sposób określa ostateczną cenę towaru. Czy ten sposób jest skuteczny? Nie do końca. Najlepsze efekty przyniesie przemyślana strategia cenowa! Przedstawiamy najpopularniejsze strategie ustalania cen.
Czym jest strategia cenowa?
Strategia cenowa to ustalenie wartości oferowanych produktów bądź usług w taki sposób, by osiągać maksymalne zyski i generować wysoki udział w rynku docelowym. Przy określaniu należy wziąć pod uwagę przede wszystkim takie czynniki jak: koszty wytworzenia/zakupu produktu, bieżącą sytuację branżową, trendy cenowe, warunki ekonomiczne, popyt oraz analizę konkurencji.
Nie wiesz jak najlepiej ustalić cenę Twojego produktu?
Przeanalizujemy konkurencję, grupę docelową, produkty – wiemy jak ustalać ceny!
Popularne strategie
Strategia cenowa to ważny element strategii rozwojowej przedsiębiorstwa. Umiejętnie wdrożona może zwiększyć sprzedaż produktu i przez to korzystnie wpłynąć na zyski. Jakie strategie ustalania cen są najpopularniejsze?
- Strategia zbierania śmietanki
Strategia cenowa polegająca na ustaleniu zawyżonych cen. Metodę stosuje się głównie przy wprowadzaniu na rynek innowacyjnych, unikatowych produktów, których nie oferuje nikt inny. Zawyżona cena nadaje oferowanej rzeczy wizerunek towaru ekskluzywnego, o lepszej jakości. Strategia sprawdzi się wyłącznie przez krótki okres – do momentu pojawienia się na rynku konkurencji.
- Strategia penetracji rynku
Przedsiębiorca oferuje bardzo niskie ceny produktów, by maksymalnie zwiększyć sprzedaż i zdobyć duży udział w rynku. Ta strategia sprawdzi się w przypadku wprowadzania produktów na rynek. Można wykorzystać ją także, by zatrzymać obecnych klientów firmy. Niezbędnym warunkiem do powodzenia strategii jest wysoki współczynnik elastyczności cenowej popytu.
- Strategia naśladownictwa
Strategia cenowa polegająca na ustaleniu cen zbliżonych do tych oferowanych przez rynkowych konkurentów. Warto mieć na uwadze, że metoda sprawdzi się wyłącznie wtedy, gdy oferowany produkt wyróżnia się na tle towarów konkurentów, którzy zajmują stabilne pozycje na rynku.
Rodzaje strategii cenowej ramowej
W kontekście kształtowania polityki cenowej przedsiębiorstwa kluczowe jest zrozumienie trzech podstawowych strategii cenowych, które stanowią fundament dla dalszych działań. Strategia cen wysokich opiera się na ustaleniu cen powyżej średniej rynkowej, co często wiąże się z postrzeganiem produktu jako ekskluzywnego i wysokiej jakości. Z kolei strategia cen neutralnych zakłada ustalenie cen na poziomie zbliżonym do średnich cen rynkowych, co wymaga wyróżnienia produktu innymi cechami niż cena, aby przyciągnąć klientów. Natomiast strategia cen niskich polega na oferowaniu produktów po cenach niższych niż średnia rynkowa, co może prowadzić do szybkiego wzrostu sprzedaży, ale niesie ryzyko postrzegania produktu jako mniej wartościowego.
Jak wybrać odpowiednią strategię cenową?
Decyzja o przyjęciu konkretnej strategii ceny powinna być poprzedzona dogłębną analizą trzech kluczowych elementów: kosztów, popytu oraz cen konkurencji. Analiza kosztów pozwala określić minimalny poziom cen, przy którym działalność pozostaje rentowna. Zrozumienie popytu umożliwia dostosowanie cen do oczekiwań i możliwości finansowych klientów, co jest istotne w kontekście polityki cenowej. Natomiast monitorowanie cen konkurencji pozwala na ustalenie, czy oferowane produkty powinny być droższe, tańsze czy porównywalne z innymi dostępnymi na rynku. Wybór odpowiedniej strategii cenowej w marketingu wymaga zatem zbalansowania tych czynników w sposób, który najlepiej odpowiada celom i możliwościom przedsiębiorstwa.
Formuły stanowienia ceny w strategiach cenowych
W ramach strategii cenowych istnieje kilka formuł ustalania cen, które przedsiębiorstwa mogą zastosować w zależności od swojej polityki cenowej. Cena porównawcza polega na ustaleniu ceny produktu na poziomie zbliżonym lub niższym niż ceny konkurencji, co może zwiększyć atrakcyjność oferty. Cena psychologiczna wykorzystuje mechanizmy percepcji klientów, np. ustalając cenę na poziomie 9,99 zł zamiast 10 zł, co sprawia wrażenie niższej ceny. Cena zróżnicowana dostosowuje poziom cen do różnych segmentów klientów lub kanałów dystrybucji, co pozwala na maksymalizację zysków poprzez uwzględnienie różnorodnych oczekiwań rynkowych. Zastosowanie odpowiedniej formuły w ramach strategii cenowej jest kluczowe dla skutecznego pozycjonowania produktu na rynku.