Es gibt viele Mythen rund um die Einführung von Produkten, die kein erfolgreiches Debüt ermöglichen. In Filmen über Erfinder oder Aufsehen erregenden Artikeln werden häufig Abkürzungen verwendet. Wenn Sie wissen möchten, wie es in der Praxis aussieht das Produkt auf den Markt bringen Schritt für Schritt, basierend auf der Erfahrung von Profis, laden wir Sie ein, es zu lesen.
Was lernen Sie aus dem Artikel?
Die Markteinführung eines neuen Produkts ist eine Aufgabe, die nicht nur eine hervorragende Vorbereitung erfordert. Sie benötigen außerdem eine Strategie, die die zahlreichen Variablen und potenziellen Herausforderungen berücksichtigt. Den Prozess des ersten Eindrucks, den das Produkt beim Kunden hinterlassen soll, verstehen und typische Fehler erkennen – das sind Schlüsselelemente, die über Erfolg oder Misserfolg entscheiden können. In diesem Beitrag befassen wir uns mit den Phasen der Markteinführung eines Produkts und geben praktische Beispiele sowie Ratschläge, wie sich die häufigsten Fallstricke vermeiden lassen. Diese Lektüre soll eine solide Grundlage für Ihre Marketingaktivitäten schaffen und so die effektive Einführung des Produkts und dessen langfristige Aufrechterhaltung am Markt erleichtern.
Ist Ihnen bewusst, dass der erste Eindruck nur einmal gemacht wird?
Tun Sie alles, um die Premiere Ihres Produkts perfekt vorzubereiten!
Was sind die Phasen der Markteinführung eines Produkts?
Je nach Quelle können Sie etwa 5-10 Schritte lesen, die eine Produkteinführungskampagne ausmachen. Die meisten von ihnen wiederholen die folgenden Elemente:
- Aufbau einer Kundenpersönlichkeit - Wenn Sie ein Produkt auf den Markt bringen, verlieren Sie oft den Überblick über die Grundlagen. Am Ende fragt man sich, für wen dieses Produkt ist, und wenn man es nicht weiß, ist das Angebot nicht mehr transparent. Deshalb lohnt es sich, eine Customer Persona zu erstellen und diese dann immer zur Hand zu haben. Das erleichtert Ihnen später die Arbeit, denn es wird deutlich, welchen Preis Ihr Wunschkunde zu zahlen bereit ist und wie er aussieht Client-Pfad usw.
- Überlegen Sie, was das Produkt auszeichnet - USP ist ein einzigartiges Produktunterscheidungsmerkmal. Dies hilft Ihnen bei der Erstellung von Marketing basierend auf dem, was am wichtigsten ist.
- Planen Sie Ihre Marketingstrategie - In der Phase der Markteinführung des Produkts ist der Inhalts- und Aktivitätskalender in den sozialen Medien, der viele Monate täglicher Aktivitäten umfasst, nichts Ungewöhnliches. Aktivitäten im Zusammenhang mit der Premiere können nicht vom Zufall bestimmt werden.
- Testen Sie die Idee in einer kleinen Gruppe.
- Vereinbaren Sie einen Veröffentlichungstermin.
- Starten Sie eine Marketingkampagne.
Wie du sehen kannst Produkteinführung es ist ein Prozess. Daher müssen Sie all diese Elemente vor der Premiere berücksichtigen.
Die häufigsten Fehler bei der Markteinführung eines Produkts
Wussten Sie, dass laut Harvard Business School jedes Jahr 30.000 neue Produkte in den Geschäften eingeführt werden, davon 95 % bleibt nicht auf dem Markt? Es mag den Anschein haben, dass die schrittweise Einführung eines Produkts mehrere Monate oder Wochen vor der Markteinführung beginnt. Diese Annahme verursacht viele Fehler!
Marketing Forschung Verband Das sensibilisiert nur 40 Prozent der gestalteten Produkte. auf den Markt geht, und davon 40 Prozent. nur 60 Prozent wird keinen Gewinn bringen. Warum passiert das? Meist geht es darum, auf mangelhaften Fundamenten aufzubauen, also ein Produkt auf den Markt zu bringen, das … niemand braucht.
Bevor Sie also überhaupt an die Premiere denken, führen Sie Folgendes durch:
- Wettbewerbsanalyse - vielleicht gibt es in anderen Ländern oder Städten schon etwas Ähnliches, dringt gerade in Ihren Markt ein und Sie stoßen unnötigerweise die Tür auf?
- Meinungsforschung – prüfen, was Kunden brauchen. Sie werden hilfreich sein quantitative und qualitative Forschung.
- Tests – viele Leute überspringen die Testphase – es braucht Zeit, aber Sie und Ihre Lieben haben die Lösung bereits getestet und wissen, dass sie funktioniert. Ihre Eindrücke sind jedoch anekdotische Beweise. Sie benötigen Einzelheiten (und sei es nur, um Meinungen, Statistiken und bei Tests gesammelte Materialien auf der Produktseite veröffentlichen zu können). Haben Sie keine Angst vor der Testphase. Entgegen dem Anschein muss man dafür keine Millionen ausgeben. Das Produkt an einer Gruppe von ein paar oder einem Dutzend Personen zu testen, ist für Sie eine wahre Fundgrube an Wissen und kostet möglicherweise praktisch nichts. Die Erstellung eines Prototyps führt oft zu überraschenden Entdeckungen und wichtigen Änderungen, die später über den Erfolg entscheiden.
- Preisanalyse – Bevor Sie Ihre eigene Preispolitik entwickeln, führen Sie eine Marktabfrage durch und überlegen Sie, was fehlt.
Produkt am Beispiel auf den Markt bringen
Ein gutes Beispiel, mit dem Sie eine Produkteinführung Schritt für Schritt verfolgen können, ist der Verkauf von Online-Kursen. Außerdem gibt es einen Einblick in wie es mit virtuellen Produkten weitergeht. Es gibt keine Premiere, zu der Prominente eingeladen werden. Die Zeitungen schreiben nichts darüber. Kunden warten bei der Bestellung nicht auf Pakete. Und doch verdienen Online-Marketer viel an solchen Produkten. Es reicht wahrscheinlich zu erwähnen, dass Amy Porterfield in ihrem ersten Online-Kurs 30.000 verdient hat. Dollar, und auf allen acht - 40 Millionen. Loch. Joanna Wiebe und Denise Duffield-Thomas weisen ähnliche Ergebnisse auf.
Was ist also ihre Strategie? Dies lässt sich sehr einfach überprüfen, da jede dieser Personen ihre Ideen Schritt für Schritt mitteilt. Am Anfang steht natürlich die Marktforschung. In dieser Phase finden Konsultationen statt und Benutzer können ihre Kommentare und Bedürfnisse mitteilen.
Die meisten dieser Online-Marketing-Stars begannen mit einem günstigen oder kostenlosen Produkt. Nutzer erhielten ein noch nicht vollständig fertiges Produkt zu Vorzugskonditionen und lieferten im Gegenzug: Feedback, Referenzen und Produkttests. Jeder dieser Menschen informiert viele Monate vor Beginn über Social-Media-Kanäle, in Interviews und Blogeinträgen über die Premiere.
Es ist nicht ungewöhnlich, eine Social-Media-Präsenz zu haben, einschließlich täglicher Live-Übertragungen. Jeder nutzt den Newsletter, um seinen Kundenstamm aufzubauen, ermöglicht es ihm, sich in die Warteliste einzutragen und seinen E-Mail-Stamm für Jahre aufzubauen. Die Premiere des Produkts ist wirklich nur das i-Tüpfelchen. Wenn Sie sich von diesem Beispiel inspirieren lassen, können Sie gerne Ihr eigenes erstellen Kommunikationsstrategie und Vertriebsunterstützung mit unserer Hilfe.
Zusammenfassung
Die Markteinführung neuer Produkte ist eine der größten Herausforderungen für Unternehmen. Um die Erfolgsaussichten zu erhöhen, ist es entscheidend, eine durchdachte Einführungsstrategie zu entwickeln, die Marktanalyse, Identifizierung der Zielgruppe und wirksame Werbemethoden umfasst.
Die effektive Umsetzung eines neuen Produkts erfordert nicht nur eine innovative Idee, sondern auch das Verständnis für die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden. In diesem Zusammenhang spielt die strategische Planung, von der Marktforschung bis zur Marketingkampagne, eine wesentliche Rolle beim Verkauf eines neuen Produkts. Die sorgfältige Durchführung dieser Schritte kann die Wahrscheinlichkeit einer positiven Marktakzeptanz des Produkts deutlich erhöhen und zum langfristigen Erfolg des Unternehmens beitragen.
Wissenswert:
Welche spezifischen Maßnahmen werden in jeder Phase ergriffen, um das Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen?
Die Markteinführung eines Produkts ist ein komplexer Prozess, der in jeder Phase eine durchdachte Strategie und wirksame Maßnahmen erfordert. Bereits in der Anfangsphase sollte das Unternehmen Marktforschung betreiben, um die Vorlieben und Bedürfnisse potenzieller Kunden kennenzulernen. Als Nächstes müssen Sie eine Vision des Produkts entwickeln und seine Funktionen und Vorteile für die Empfänger entwickeln. Sobald das Produkt fertig ist, empfiehlt es sich, vor dem Verkauf kleine Tests durchzuführen, um das Produkt zu optimieren. Der nächste Schritt besteht darin, eine geeignete Marketingstrategie zu entwickeln, die das Interesse der Kunden weckt und Umsätze generiert. In dieser Phase sind auch rechtliche Fragen wichtig, beispielsweise die Einholung entsprechender Zertifikate und Genehmigungen für die Markteinführung des Produkts. Die Markteinführung eines Produkts ist ein komplizierter Prozess, der aber bei effektiver Umsetzung großen Erfolg für das Unternehmen bringen kann.
Was sind die Schlüsselfaktoren für den Erfolg und die Aufmerksamkeit der Kunden bei der Einführung eines neuen Produkts in einer bestimmten Branche?
Die Markteinführung eines neuen Produkts in einer bestimmten Branche erfordert Aufmerksamkeit und Engagement, um erfolgreich zu sein. Die Schlüsselfaktoren, die die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen, sind Produktinnovation und -wert. Kunden suchen nach Produkten, die sich von der Konkurrenz abheben und Mehrwert und Nutzen bringen. Daher ist es wichtig, dass das neue Produkt einzigartig ist und etwas Besonderes bietet. Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Umsetzung einer effektiven Marketingkampagne, die die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht und sie für das neue Produkt interessiert. Letztlich hängt der Erfolg einer neuen Produkteinführung von der Fähigkeit des Unternehmens ab, auf die Bedürfnisse und Anforderungen seiner Kunden einzugehen.