Wie kann man vom Verkauf des Unternehmens profitieren? Informieren Sie sich über effektive Möglichkeiten zur Steigerung des Marken- und Unternehmenswertes

Der Verkauf eines Unternehmens, unabhängig von Branche oder Größe, ist ein Prozess. Das ist es wert Beginnen Sie damit, den Wert des Unternehmens zu bewerten. Wir können aus vielen Methoden wählen - vergleichend, Einkommen oder Eigentum. Der Aspekt der Renditebeurteilung durch den potentiellen Investor ist hier sehr wichtig. Daher müssen wir beweisen, dass unser Unternehmen ein hohes Renditepotenzial hat. Es gibt jedoch mehrere Möglichkeiten, die den Wert des gehandelten Unternehmens beeinflussen. Was also tun, um bei Verhandlungen einen höheren Preis zu erzielen? Und wie können Sie den Markenwert steigern? Wir beraten.

Werte bewusst

Markenwert wird zu einem immer beliebter werdenden Slogan, der nicht nur bei Empfängern anzutreffen ist, die sich auf den Verkauf oder Kauf eines Unternehmens konzentrieren. Große Redaktionen oder Wirtschaftsunternehmen veröffentlichen regelmäßig Markenrankings und -bewertungen. Auch staatliche Unternehmen mit polnischem Kapital werden geschätzt persönliche Marken (zB Fußballer). Die Bewertung basiert meistens auf dem sog königliche Entlastung. Es besteht darin, eine Lizenzgebühr zu bestimmen, die vom Markeninhaber in dem Moment erhoben werden könnte, in dem er sich entscheiden würde, die Nutzungsrechte an einer bestimmten Marke aufzugeben. Nach der Veröffentlichung fällt auf, wie breit die Abnahmen, Zunahmen und auch Neuerscheinungen kommentiert werden. Dies gilt sowohl für stationäre Marken als auch für Marken, die im Internet agieren. Und gerade der Wert des letzteren wird oft Gegenstand zahlreicher Diskussionen.

Firmenverkauf? Lass Zahlen zu Argumenten werden

Wie Bill Gates, der berühmte Mitbegründer von Microsoft, sagte: „Das Geschäft eines jeden Unternehmens beginnt und endet mit einer gründlichen Analyse der Zahlen.“ Über welche Zahlen können wir für Ihr Unternehmen sprechen? Und warum muss der Verkauf des Unternehmens von ihnen unterstützt werden?

Verkauf des Unternehmens

Hier ist eine Liste mit harten Daten, die in die Verkaufspräsentation aufgenommen werden sollten - sowohl im Kontext der aktuellen Situation als auch des Potenzials in den kommenden Jahren:

• Anzahl der Medienveröffentlichungen über die Marke
• Die Reichweite von Medienpublikationen
• Eindeutige Website-Besucher
• Saisonale Suche nach Markennamen bei Google (wie viele Personen geben ihren Namen in die Suchmaschine ein)
• Anzahl der Website-Aufrufe
• Die Position der Domain in den Suchergebnissen
• Die Anzahl der Klicks auf die Registerkarte „Kontakt“ auf der Website
• Anzahl der Anfragen (und Wert)
• Anzahl Kunden (Wachstumstrend)
• ROI von Werbekampagnen
• Marke vs. Wettbewerb (Marktanteil, Wachstum, Vorteile)
• Vertrieb (online / offline)
• Anzahl der unterzeichneten Verträge
• Beträge langfristiger Verträge / Vereinbarungen
• Eigene, einzigartige Lösungen

Warum ist es so wichtig? Die Zahlen lügen nicht. Sie schaffen nicht die Illusion von Erfolg. Es ist schwer, mit Zahlen zu argumentieren. Das sind Fakten, die für Ihr Unternehmen sprechen können und den Verkauf Ihres Unternehmens erleichtern. Wenn Sie jedoch Unterstützung in diesem Bereich benötigen, kann die Unterstützung von Marketingberatern hilfreich sein, die Ihnen helfen, ein noch besseres Ergebnis zu erzielen.

Lassen Sie „Your People“ zur Steigerung des Markenwertes beitragen

Ein starkes Argument bei der Verhandlung des Verkaufspreises einer Marke kann der Wert des Teams sein, aus dem das Unternehmen besteht. Er entscheidet maßgeblich darüber, ob ein Unternehmen in Zukunft einen Wettbewerbsvorteil aufbauen, eine Vertriebsstrategie umsetzen und zur Steigerung des Marktanteils beitragen kann. Wenn Sie also Experten beschäftigen, deren Aussagen in den Medien erscheinen und die aktiv ihr Image aufbauen und zum Imageaufbau des Unternehmens beitragen, tragen Sie automatisch zur Wertsteigerung der gesamten Organisation bei. Das Fehlen eines qualifizierten Teams erfordert auch die Rekrutierung (derzeit ist dies ein schwieriger und teurer Prozess). Dies wiederum verursacht Kosten und kann den Preis des Unternehmens senken. Es lohnt sich, diesen Bereich richtig zu pflegen. Dafür können Sie zum Beispiel geeignete PR-Instrumente nutzen, die den Wert der Marke steigern und Probleme bei der Rekrutierung von qualifiziertem Personal minimieren. Also was können wir tun?

- Fachwissen, einzigartige Erfahrung oder Kreativität von Experten in der Außenkommunikation zu präsentieren - erklärt Sebastian Kopiej von der Agentur Commplace. „Expertenkommentare, Branchenberichte oder Artikel – dies sind nur einige der Tools, die den wahrgenommenen Wert der Marke positiv beeinflussen können und somit ein starkes Argument in Verhandlungen mit dem zukünftigen Eigentümer darstellen“, ergänzt ein Spezialist von Commplace.

Unternehmen verkaufen und Markenwert durch Referenzen steigern

Der Verkauf des Unternehmens basiere nicht nur auf „harten Daten“. Die Essenz des Empfehlungsmarketings besteht darin, die Verbraucher zu motivieren, ihre Erfahrungen zu teilen. Die Umsetzung erfordert keinen nennenswerten finanziellen Aufwand, sondern Zeit und Energie – von Ihnen, Angebotsempfängern oder Geschäftspartnern. Mit minimalem Aufwand erhalten Sie ein leistungsstarkes Tool, das den wahrgenommenen Wert des Unternehmens steigert. Darüber hinaus ist die Lösung für jede Art von Organisation verfügbar. Tatsächlich kann jedes Unternehmen, unabhängig von der Branche, vom Empfehlungsmarketing profitieren. Es genügt ihm, eine einfache Bedingung zu erfüllen – er hat zufriedene Kunden / Geschäftspartner. Eine Vielzahl positiver Empfehlungen ist ein klares Signal für potenzielle Käufer, das belegt, dass die Marke am Markt positiv wahrgenommen wird. Und von was für Empfehlungen sprechen wir? Zu ihnen gehören:

• schriftliche Referenzen,
• Bewertungen auf Google Maps,
• Fotoreferenzen,
• Videoreferenzen,
• Kundenmeinung in den sozialen Medien,
• Meinungen zu Themenportalen (z. B. GoWork, Tripadvisor),
• und andere.

Verkauf des Unternehmens

Es lohnt sich auch, auf die sogenannten zu achten Sensible Phrasen im Zusammenhang mit der Marke. Was sind Sie? Vereinfacht gesagt handelt es sich um Begriffe in der Google-Suchmaschine:

• Marke + Bewertungen
• Marke + Arbeit
• Marke + Jobbewertungen

Die Verifizierungsmethode ist einfach - geben Sie sie einfach mit Ihrem eigenen Markennamen in die Suchmaschine ein, um zu sehen, auf welche Seiten der potenzielle Kunde nach der Eingabe geht.

Schlagzeilen machen (aber nicht nur Zeitungen!)

Der Verkauf des Unternehmens muss strategisch geplant werden. Nutzen Sie die Kraft des größten Mediums – des Internets. Gemius-Analysen haben gezeigt, dass ca. 97% der polnischen Internetnutzer die Google-Suchmaschine verwenden. Was bedeutet das für Ihre Marke? Ihr potenzieller Kunde gibt gerade einen Satz ein, der sich auf Ihre Marke bei Google bezieht. Darüber hinaus werden fast in 90% nur die Suchergebnisse von der ersten Seite (von den sogenannten TOP 10) durchsucht. Und der 63%, der eine Google-Suche aufgibt, klickt auf die ersten drei Links.

- Das Erscheinungsbild Ihrer Website und damit Ihrer Marke weit oben in den Suchergebnissen ist ein Marktpotential, Prestige und ein Element des Wettbewerbs mit der Konkurrenz. Es ist die Suchmaschine, die „die stärksten Karten austeilt“. Wieso den? Ganz einfach – die meisten Entscheidungen beginnen mit der Suche. Wie kann dies umgesetzt werden? Durch den Einsatz geeigneter SEO-Tools (z. B. Marketing Conversion), die verbinden Inhaltsvermarktung mit verkauf. Letztlich Conversions stärken und den Wert der Marke steigern – resümiert Sebastian Kopiej von Commplace.

Die Markenbekanntheit wächst von Jahr zu Jahr. Dies ist eine Gelegenheit für alle, die darüber nachdenken, ihre bisher aufgebauten Unternehmen zu verkaufen. Gleich zu Beginn lohnt es sich jedoch, einige Aktivitäten durchzuführen, die sich positiv auf die Steigerung des Markenwertes auswirken. So können Sie beim Verkauf einen höheren Gewinn erzielen. Verbesserung der Sichtbarkeit der Website in den Suchergebnissen, Überprüfung von Meinungen über die Marke, Erstellung von Experteninhalten oder Implementierung von damit verbundenen Verfahren Referenzmarketing - Dies sind einige Aktivitäten, mit denen Sie jetzt beginnen können. Und Sie werden ihre positive Wirkung bei Preisverhandlungen mit einem potenziellen Käufer sicherlich sehen.