Sponsoring in der PR – was sind die Vorteile?

Die Steigerung des Interesses am Produkt sowie der Aufbau und die Festigung eines positiven Images sind die Hauptziele vieler Unternehmen. Ein wirksames Instrument, um diesem Bedarf gerecht zu werden, ist der Marketing-Mix. Einer seiner Bestandteile ist die Werbung, eine Mischung aus Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Sponsoring. Aufgrund des wachsenden Interesses an weniger traditionellen Möglichkeiten, das Interesse der Verbraucher zu wecken, erfreut sich PR-Sponsoring immer größerer Beliebtheit.

Was ist Sponsoring?

In manchen Fällen wird Sponsoring mit Philanthropie verwechselt, was jedoch nicht der Fall ist. Unter Sponsoring versteht man Aktivitäten, die für beide Seiten positive Auswirkungen haben. Wohltätigkeitsspenden von Geldern an eine andere Person oder ein anderes Unternehmen werden hier nicht aufgeführt. Stattdessen kommt eine Geschäftsbeziehung zwischen zwei unabhängigen Partnern zustande.

Beide Parteien sollten ihre Ziele klar definieren und zu Beginn der Zusammenarbeit konkretisieren. Die erste und grundlegende Regel bei der Umsetzung von PR-Sponsoring ist die Definition strategischer Ziele und Werte. Es kann nicht auf individuellen Überzeugungen, Vorlieben oder Emotionen basieren.

Effektive Öffentlichkeitsarbeit erfordert konkrete Pläne und Maßnahmen. Das Unternehmen sollte die Einrichtungen, die es finanziell unterstützen möchte, sorgfältig und bewusst auswählen. Meistens beziehen sie sich auf Sport. Diese Wahl muss jedoch mit einer bestimmten Marke und einem bestimmten Geschäftsprofil übereinstimmen. Sie können auch daran interessiert sein, Einrichtungen in den Bereichen Kultur, Ökologie oder sozial verantwortliche Aktivitäten zu sponsern. Sponsoring beeinflusst das Image des Unternehmens durch die Übertragung von Emotionen vom Unternehmen auf die Marke. Die so aufgebaute positive Assoziationskette ist ein sehr effektives Marketinginstrument.

Wie äußert sich PR-Sponsoring?

Je nach Unternehmensprofil kann Sponsoring unterschiedliche Formen annehmen. Der Umfang der Förderung kann soziale Aktivitäten wie Bildung und Umweltschutz oder Unterhaltung – Sport, Kultur und Kunst – umfassen. Das Sponsoring selbst kann sowohl einmalig als auch langfristig sein. Die Zusammenarbeit zwischen dem Unternehmen und dem Unternehmen kann für verschiedene Zeiträume abgeschlossen werden. Auch die geografische Reichweite des Sponsorings ist unbegrenzt.

Je nach erwartetem Zweck kann es auf lokaler Ebene eingesetzt werden, es ist aber auch möglich, bundesweit oder sogar international zu agieren. Ein wichtiges Merkmal des Sponsorings ist auch seine Form. Die direkte Finanzierung ist zwar eine der beliebtesten Methoden, aber nicht die einzige. Im Rahmen eines Sponsorings kann ein Unternehmen einem bestimmten Unternehmen Waren oder Dienstleistungen bereitstellen. Während der Vertragslaufzeit kann der Sponsor aktiv oder passiv an geförderten oder unterstützten Veranstaltungen teilnehmen. Dies kann von der Form des Sponsorings und dem Markenprofil abhängen.

Wofür wird PR-Sponsoring verwendet?

Der häufigste Grund für Sponsoring ist die Verbesserung Ihres Markenimages und Ihrer Kommunikation. Dadurch können Sie die Reichweite effektiv erhöhen und eine größere Gruppe potenzieller Kunden erreichen. Darüber hinaus baut es eine Kette positiver Verbindungen zwischen dem gesponserten Unternehmen und der Marke auf. Dank dieser Assoziationen wächst auch das Vertrauen der Verbraucher und mehr Menschen greifen nach einem Produkt oder einer Dienstleistung einer bestimmten Marke. Auf die Bedürfnisse zugeschnittenes PR-Angebot es ermöglicht auch, das Image des Unternehmens zu prägen und zu stabilisieren, was besonders in Krisenfällen wichtig ist.

Entscheidet sich ein Unternehmen für das Sponsoring einer besonders populären Entität, kann dies die Bekanntheit der Marke auch bei zuvor Desinteressierten deutlich steigern. Die so gewonnene breite Reichweite ermöglicht es Ihnen, mit Ihrem Produkt Verbraucher zu erreichen, die Ihrem Profil entsprechen. Entscheidend ist die Auswahl der Entität und des Empfängerkreises – nicht immer ist die Größenordnung von Vorteil, manchmal ist es wichtig, eine bestimmte Zielgruppe von Kunden zu erreichen. Es ermöglicht ein effektives Interesse an Ihrer Marke oder Ihrem Produkt.

Vorteile der Nutzung von Sponsoring

Der größte und unbestrittene Vorteil eines durchdachten Sponsorings im Einklang mit dem Markenprofil ist die langfristige Verbesserung des Images. Die positiven Auswirkungen des Sponsorings sind quantifizierbar und spezifisch und basieren normalerweise auf der Verbindung des Sponsors mit einer bestimmten Organisation. Außerdem passt es gut Sponsoring-Angebot wird in den Augen der Verbraucher deutlich glaubwürdiger als herkömmliche Werbung. Unternehmen, die dieses Tool effektiv nutzen und gleichzeitig ein positives Image aufbauen, schaffen eine Atmosphäre, die Vertrauen bei den Kunden weckt und ihre Popularität steigert.

Durch den Einsatz von Sponsoring kann ein Unternehmen das Ansehen seiner Marke durch die Präsenz bei Veranstaltungen und Initiativen, die für Verbraucher wichtig sind, deutlich steigern. PR-Sponsoring betrifft sowohl aktuelle als auch zukünftige Verbraucher. Es ermöglicht Ihnen auch, traditionelle Methoden der Verkaufsförderung und Werbung zu ergänzen. Der Maßstab für die Wirksamkeit dieses Tools ist die Steigerung der Markenbekanntheit, die Anzahl positiver Meinungen und natürlich die Umsatzsteigerung im Vergleich zur Vorperiode.

Sponsoring in der PR - Beispiele

Sponsoring ist zwar oft mit erheblichem finanziellen Aufwand verbunden, bringt aber messbare Vorteile. Heute ist es eines der am weitesten verbreiteten PR-Tools. Bei großen Marken, die über viel Kapital verfügen, lassen sich die Auswirkungen seines Handelns gut beobachten. Einer der ersten Assoziationen mit Sponsoring ist der Sport. Basketballstar Michael Jordan unterzeichnete einen millionenschweren Sponsorenvertrag mit Nike, der den Marktanteil des Unternehmens um 20% erhöhte.

Beim Sponsoring geht es nicht nur um Basketball. Er ist im Fußball zu sehen, wo Mannschaften bekannte Marken tragen und Banner anderer Unternehmen im Stadion erscheinen. Es ist im Radsport, Volleyball und Wassersport präsent. Der Nutzen hat zwei Seiten – der Sponsor baut sein Image auf, arbeitet an der Bekanntheit und erreicht ein größeres Publikum. Das Team oder der Spieler hat ständige finanzielle Unterstützung, was die Möglichkeit bietet, in die Entwicklung und Verbesserung der erzielten Ergebnisse zu investieren.

Nicht zu vergessen das Titelsponsoring, das bei uns nicht sehr beliebt, im Ausland aber sehr verbreitet ist. Das Titelsponsoring von Sportstätten ist ein vorübergehender Erwerb des Platzrechts durch den Sponsor im Namen oder an einem Stadion oder einer Sporthalle. Die Zusammenarbeit erfolgt meist in Form der Finanzierung der Einrichtung. Schließlich verursachen viele von ihnen enorme Kosten, sodass die Vorteile von beiden Seiten geteilt werden. In Polen ist das PGE-Nationalstadion ein Beispiel. Im Ausland tragen fast alle Sporthallen ihre Sponsoren im Namen. Obwohl diese Form des Sponsorings hierzulande relativ jung ist, hat sie großes Potenzial, sowohl für lokale Sportstätten als auch für die größten Arenen.

Sponsoring erscheint auch für Veranstaltungen und Veranstaltungen. Konzerte, Feiern und Outdoor-Events haben ihre Sponsoren, die ihr Image tatsächlich prägen können. Diese Form der Promotion hat keine lokalen Beschränkungen. Es ist eine großartige Möglichkeit, an kleinen Marken zu arbeiten, die hauptsächlich lokal tätig sind, sowie an großen Unternehmen, die Kunden aus der ganzen Welt erreichen. Nicht minder beliebt ist das Sponsoring von Prominenten oder Sängern, das in diesem Fall meist eine langfristige Zusammenarbeit beinhaltet.

Bringt PR-Sponsoring dem Unternehmen immer Vorteile?

Als Agentur für Öffentlichkeitsarbeit Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung haben wir keinen Grund zu der Annahme, dass sich gut durchgeführte Aktivitäten im Bereich PR-Sponsoring negativ auf die Marktposition des Unternehmens auswirken können. Es besteht ein gewisses Risiko, dass die Sponsorengelder nicht die erwarteten Ergebnisse garantieren, obwohl diese Situation nur bei einem schlechten Aktionsplan eintreten kann. Der Erfolg wird in erster Linie durch eine klare Definition der Ziele des Sponsors und des Gesponserten beeinflusst. Wenn wir hier keine Fehler machen und es genau definieren Zielgruppe - Sponsoring kommt immer dem Unternehmen zugute.

Durch Sponsoring können Sie positive Assoziationen bei Zielkunden und potenziellen Kunden des Unternehmens wecken. Dadurch können Sie ein positives Bild des Sponsors bei den Empfängern prägen und dessen Glaubwürdigkeit deutlich steigern. Dank Sponsoring kann das Unternehmen eine positive Resonanz in den Medien erzielen und ein viel breiteres Publikum erreichen. Es sollte jedoch angemerkt werden, dass es gut ist Vermarktungsstrategie ist hier nicht unerheblich. Wenn wir voll erfolgreich sein wollen, müssen wir nicht nur die Maßnahmen im Bereich Sponsoring selbst, sondern auch im Marketing überdenken. Wichtig ist, dass diese Aktivitäten parallel und kohärent durchgeführt werden müssen.

Sponsoring kann eine kurzfristige Aktivität sein. Dann ist das Unternehmen verkaufsbereit. Der Sponsor entscheidet sich für die Verteilung von Werbemitteln, Gutscheinen, konzentriert sich auf die Präsentation seines Angebots oder engagiert Handelsvertreter.

Langfristiges Sponsoring ist der beste Weg zum Aufbau Markenzeichen und wecken positive Assoziationen damit. Aktionen dieser Art brauchen Zeit, aber dadurch können Sie zwei Vorteile erzielen. Letztendlich wirken sie sich auch positiv auf den Umsatz aus, vermitteln aber auch etwas viel Wertvolleres – Emotionen, und sie sind die treibende Kraft und schaffen den Mehrwert des Unternehmens. 

Bringt PR-Sponsoring also immer Vorteile? Wenn sich das Unternehmen darauf gut vorbereitet, den Aktionsplan überlegt und die Ziele festlegt, die es damit erreichen will – ja, Sponsoring ist eine sehr gewinnbringende Investition, die zur Unternehmensentwicklung beitragen wird.

Wie wähle ich einen Artikel oder eine Patenschaft aus?

Damit ein Sponsoring erfolgreich sein kann, müssen Sie zunächst entscheiden, bei welcher Veranstaltung, Initiative oder an welchem Ort Sie die Aktion durchführen können. Warum ist es so wichtig? Nun, das Unternehmen, das wir wählen möchten, muss mit den Werten übereinstimmen, die das Unternehmen fördern möchte. Lassen Sie es uns anhand eines Beispiels erklären.

Ein Unternehmen, das Bio-Produkte vertreibt, kann keine Sponsoring-Kooperation im Zusammenhang mit einer Veranstaltung eines Jagdvereins eingehen. Eine solche Maßnahme wird nicht nur wirkungslos sein und die Zielgruppe nicht erreichen, sondern sich auch als im Widerspruch zu dem erweisen, womit das Unternehmen in Verbindung gebracht werden möchte. Das Sponsoring muss sogar den Kunden erreichen, der sich so dazu entschließen kann, das Angebot des Unternehmens in Anspruch zu nehmen. Deshalb ist schon die Wahl der Veranstaltung bzw. des Ortes von großer Bedeutung und trägt zum Erfolg der Zusammenarbeit bei.

Das zweite Kriterium sollte die Reichweite sein. Viele Leute denken, je größer das Publikum, desto besser, was wiederum zu der Annahme führt, dass es rentabel ist, nur in Kooperationen zu investieren, die große Reichweiten erzielen. Natürlich mag diese Aktionsform in manchen Fällen funktionieren, aber wichtig ist nicht nur die Anzahl, sondern auch der Ausschluss von zufälligen Personen, die sowieso nicht zu den Empfängern gehören werden. Der lokale ISP profitiert nicht vom Sponsoring, wenn seine Dienste Einwohner außerhalb des Gebiets erreichen, in dem er seine Dienste anbieten kann, selbst wenn er landesweit der Hauptsponsor der Veranstaltung ist.