Marktinformationen sind ein wichtiges Werkzeug für jeden Trader. Ohne Branchenkenntnisse ist kein spektakulärer Erfolg möglich. Wenn Sie im Dunkeln handeln, können Sie leicht einen Fehler machen, der Ihre Marke viel kosten wird.
Die Gründung eines Unternehmens in einem unbekannten Gebiet ist immer mit einem gewissen Risiko verbunden. Um einen Wettbewerbsvorteil zu entwickeln und die gesetzten Ziele zu erreichen, müssen die richtigen Entscheidungen und durchdachten Schritte auf der Grundlage der Marktgegebenheiten getroffen werden. Deshalb ist die Anerkennung am Markt so wichtig. Was ist das und wie wird es durchgeführt? Wir beraten!
Was ist Marktanerkennung?
Laut Jerzy Dietl, Professor für Wirtschaftswissenschaften, ist die Markterkennung „ein Komplex von Aktivitäten, die zur Kenntnis von Marktphänomenen, -faktoren und -prozessen, ihrer Entstehung, aktuellen Form und Entwicklungstendenzen führen“.
Die Markterkennung ist eine gründliche Recherche, die den Markt hinsichtlich seiner Attraktivität bewertet. Mit anderen Worten - es werden Daten über Marktmechanismen, Phänomene und Prozesse, die auf dem Markt stattfinden, und Trends, die ihn steuern, gesammelt.
Die Analyse zeigt, wie ein bestimmter Markt funktioniert – sie bestimmt, ob es sich lohnt, in ihn zu investieren. Die Forschung sollte solche Elemente berücksichtigen wie:
- Größe und Tempo der Marktentwicklung,
- Arbeitsweise und Rentabilität typischer Aktivitäten auf dem Markt,
- Eintrittskosten und Kosten eines möglichen Marktaustritts,
- Vorlieben und Erwartungen Zielgruppe,
- Verkaufssysteme und Vertriebsnetze,
- die Handlungen der Wettbewerber und die Merkmale erfolgreicher Unternehmen.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt neben der eigentlichen Analyse darin, logische Schlüsse zu ziehen und diese in die Entwicklungsstrategie des Unternehmens einfließen zu lassen.
Warum lohnt sich eine Marktanalyse?
Um die gesetzten Ziele zu erreichen und in der Branche erfolgreich zu sein, braucht ein Unternehmen einen anständigen Entwicklungsstrategie. Die Strategie sollte detailliert und durchdacht sein und … auf einer gründlichen Marktanalyse basieren.
Eine sorgfältig durchgeführte Diagnose ist eine Gelegenheit, die Besonderheiten des Marktes kennenzulernen - sie ermöglicht es Ihnen, umfassende Kenntnisse über alle Bereiche des Marktes sowie die dort ablaufenden Mechanismen und Prozesse zu erlangen. Das Ziehen von Schlussfolgerungen aus der Studie ist eine Möglichkeit, das Risiko von Geschäftsfehlern zu minimieren, die sich negativ auf das Funktionieren des Unternehmens auswirken können. Dadurch können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und Ihre Marktposition stärken.
Marktintelligenz ist auch eine Möglichkeit, die Nachfrage zu prognostizieren, und daher Vertriebsunterstützung, die Grundlage für die Festlegung einer geeigneten Marketingstrategie und Hilfe bei der Bestimmung der Richtung der weiteren Entwicklung des Unternehmens.
Für wen ist die Marktanerkennung geeignet?
Die Anerkennung des Marktes können sowohl Start-ups als auch solche, die schon länger in der Branche tätig sind, nutzen. Für erstere ist es eine gute Vorbereitung auf den Markteintritt - die Überprüfung ihrer tatsächlichen Entwicklungs- und Gewinnchancen. Für andere ist es eine Möglichkeit, ihr Geschäft zu verbessern, indem sie ihre Aktivitäten an die Gegebenheiten des Marktes, neue Situationen oder den Wettbewerb anpassen.
Market Intelligence ist auch für das planende Unternehmen ein nützliches Instrument das Produkt auf den Markt bringen oder den Eintritt in neue Märkte. Die aus der Analyse gewonnenen Daten ermöglichen es dem Unternehmen, seine Marketingstrategie besser zu planen. Die Anerkennung kann das Unternehmen vor möglichen Missgeschicken schützen – z.
Methoden der Markterkennung
Wir können den Markt auf verschiedene Arten analysieren. Die Wahl hängt von den Bedürfnissen des Unternehmens und den Informationen ab, die es erhalten möchte.
Es gibt 3 Hauptmethoden der Markterkennung:
- Schreibtischrecherche,
- Marktinterviews,
- Forschung mit Kunden.
- Schreibtischrecherche
Desk Research ist eine Forschungsmethode, die darin besteht, Daten aus öffentlich zugänglichen Quellen zu sammeln und zu verarbeiten. Es heißt die Analyse vorhandener Daten.
Daten für die Studie können aus folgenden Quellen bezogen werden:
- Berichte,
- statistische Jahrbücher,
- Marktberichte,
- Pressematerial,
- Angebotskataloge der Wettbewerber,
- Branchenanalysen und Veröffentlichungen.
Der Vorteil der Desk-Research-Methode ist der einfache Zugang zu vielen Informationsquellen und die Glaubwürdigkeit dieser Informationen. Diese Methode funktioniert jedoch nicht für Unternehmen, die in Nischenmärkten tätig sind, in denen die Daten unvollständig oder gar nicht vorhanden sind.
2. Marktinterviews
Marktinterviews sind eine Möglichkeit, den Markt zu identifizieren, indem Experten auf einem bestimmten Gebiet befragt werden. Diese Methode ermöglicht es Ihnen, sich über Marktchancen und -bedrohungen sowie über Aussichten für ein bestimmtes Unternehmen in naher Zukunft zu informieren.
Informationen über einen bestimmten Markt können auch bei Fachjournalisten eingeholt werden, die die Besonderheiten des Marktes sehr gut kennen und in einem bestimmten Bereich zu Hause sind.
3. Forschung mit Kunden
Die Markterkennung ist auch ein breiterer Blick auf die Kundenbedürfnisse. Quantitative Umfragen (z. B. Umfragen), die aufbereitet und über das Internet an die Empfänger versendet werden können, sind eine gute Möglichkeit, Kunden zu recherchieren.
Schlussfolgerungen
Die Methoden der Marktanalyse sind wirksam, wenn das Unternehmen aus den gesammelten Informationen Schlüsse zieht und entsprechende Erklärungen und Berichte abgibt. Eine gute Idee ist die Verwendung einer SWOT-Analyse, die die allgemeine Situation des Unternehmens auf dem Markt aufzeigt, indem die Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie Chancen und Risiken, die sich aus dem Umfeld ergeben, identifiziert werden. Es lohnt sich, die SWOT-Analyse regelmäßig zu wiederholen, um kurzfristige Ziele einfach zu planen und langfristige Ziele zu modifizieren, um sie an die Realitäten eines sich verändernden Marktes anzupassen.
Die aus den oben genannten Market-Intelligence-Methoden gewonnenen Daten können auch für verwendet werden Portfolioanalyse. Bedenken Sie in diesem Fall:
- Marktgröße – wie viele potenzielle Kunden gibt es,
- Marktkapazität - wie viele Produkte können in einer bestimmten Zeit verkauft werden,
- Marktdynamik - wie wird sich der Verkaufsindex in bestimmten Zeitintervallen ändern,
- Marktanteil - wie man ein Unternehmen zum Gesamtumsatz verkaufen muss.
Die Portfolioanalyse zeigt, welche Strategie das Unternehmen verfolgen sollte, um maximale Gewinne zu erzielen.
Die richtige Markterkennung ist der Schlüssel zum Erfolg.
Wir führen Marktanalysen in jeder Branche effektiv durch!
Wie lange dauert Marktforschung?
Die Dauer der Marktanalyse wird für jedes Unternehmen individuell festgelegt und richtet sich in erster Linie nach der betrachteten Problemstellung. Weitere Aspekte, die die Dauer der Marktforschung beeinflussen, sind: die Anzahl der Berater, die das Projekt durchführen, die Menge der zu beschaffenden Informationen, die Datenverfügbarkeit und die gewählte Analysemethode.
Die Anerkennung des Marktes ist nicht die Pflicht jedes Unternehmers, aber es lohnt sich zweifellos, dies zu tun - insbesondere heute, in Zeiten eines enormen Wettbewerbs, der den Aufbau einer zufriedenstellenden Anerkennung effektiv behindern kann. Ausführliche Marktforschung ist heute die Grundlage für ein erfolgreiches Geschäft. Die aus der Studie gewonnenen Daten ermöglichen es Ihnen, einen Aktionsplan zu erstellen, der die Funktionsweise des Unternehmens verbessert und seinen Weg an die Spitze erleichtert.