Direkter und indirekter Wettbewerb haben einen großen Einfluss auf die Erfolgschancen Ihres Unternehmens. Diese beiden Begriffe müssen Sie kennen, wenn Sie Ihre Konkurrenten hinter sich lassen wollen. Vielleicht müssen Sie keine radikalen Werbemaßnahmen ergreifen, weil Ihre Konkurrenz ineffizient ist und nicht in Werbung investiert. Es kann sich jedoch auch das Gegenteil herausstellen.
Wenn jeder Ihrer Konkurrenten eine andere, sehr effektive Strategie hat, dann müssten Sie mehr investieren als alle zusammen, um die Führung zu übernehmen. Und sie alle Kommunikationskanäle.
Schritt eins - Wettbewerbsanalyse
Das in nahezu allen Branchen verbreitete Problem besteht darin, dass Unternehmensgründer nicht berücksichtigen, dass für ihr Unternehmen direkte und indirekte Konkurrenz besteht. Darüber hinaus kennen sie diese Konzepte nicht einmal! Dies führt oft zu einer tragischen Situation, wenn nach Investitionen und Hunderten von Stunden, die für die Einführung aufgewendet wurden, und Unternehmensentwicklung Es stellt sich heraus ... dass jemand bereits das Gleiche produziert, nur besser und zu einem niedrigeren Preis. Oder dass wir auf Bezirks- und Stadtebene mit Dutzenden oder sogar Hunderten ähnlicher Unternehmen zusammenarbeiten. Darüber hinaus investiert jeder von ihnen mehr in Werbung bzw Vertriebsunterstützung. Vorne zu sein ist eine viel bessere Idee. Analysieren Sie, was direkter und indirekter Wettbewerb ist, noch bevor Sie Ihre Marketingziele festlegen. Idealerweise schon vor der Gründung eines Unternehmens, einer Branche oder Dienstleistung.
Was sind direkte und indirekte Konkurrenz?
Direkter Wettbewerb ist ein Begriff, mit dem auch Nicht-Geschäftsleute konfrontiert werden. Dies ist die naheliegendste Art der Konkurrenz, also um es ganz klar zu sagen: das Unternehmen, das produziert oder produziert bietet, was Sie tun. Manchmal wird neben Begriffen wie direkter und indirekter Wettbewerb auch davon gesprochen über den Wettbewerb des zweiten Grades. Dann ist die Dienstleistung oder Ware nicht genau die gleiche wie Ihre. Stattdessen lösen sie dasselbe Problem oder erfüllen denselben Bedarf.
Ein Beispiel für einen Wettbewerb zweiten Grades für eine Psychologenpraxis können Online-Entwicklungsworkshops oder Motivationsleitfäden sein. In diesem Fall bedeutet direkte Konkurrenz andere psychologische Büros in derselben Stadt. Interessanterweise werden es in Zeiten einer Pandemie auch alle Ämter auf der Welt sein, die psychologische Online-Dienste in derselben Sprache anbieten.
Indirekter Wettbewerb – dieser Begriff ist weit weniger Menschen begegnet. Die Beispiele überraschen oft selbst erfahrene Geschäftsleute, die noch nie an einen solchen Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Kunden gedacht haben. Es geht um Waren, Dienstleistungen oder Aktivitäten, für die der Kunde Geld ausgeben kann, anstatt bei Ihnen vor Ort.
Um zu definieren, was indirekter Wettbewerb für Sie bedeutet, lohnt es sich, dies zuerst zu tun Marketing-Audit. Es braucht mehr als nur eine Branche, um Ihre weniger offensichtlichen Konkurrenten zu identifizieren. Ein Marketingstratege, der untersucht, wofür Ihre Kunden ihr Geld ausgeben, muss sich des breiten sozialen oder politischen Kontexts bewusst sein. Es kann sich herausstellen, dass die makroökonomische Situation die Ausgaben Ihrer Kunden beeinflusst. Dies können unter anderem sein Krise, Krieg, Trends, soziale Bewegungen und moralische Veränderungen. Probleme, an die Sie bei der Analyse Ihres engen Industriezweigs noch gar nicht gedacht haben.
Indirekter Wettbewerb - Beispiele
Indirekter Wettbewerb wurde einmal anhand eines Beispiels von einem der Direktoren des CNN-Fernsehens beschrieben. Jonathan Klein sagte, er mache sich mehr Sorgen um eine Milliarde Facebook-Nutzer als um die zwei Millionen Zuschauer des Rivalen Fox News. Zu Recht – Informationen können aus der Zeitung, dem Fernsehen oder den sozialen Medien bezogen werden. Wenn Sie anfangen, viel Zeit im Internet zu verbringen, können Sie sich dafür entscheiden, ganz auf das Fernsehen zu verzichten. Dann spielt für ihn das Angebot des einen oder anderen Kanals keine Rolle mehr.
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Es illustriert was ist indirekter wettbewerb. Es gibt viele Beispiele, und manchmal sind sie Phänomene oder Waren - scheinbar - weit entfernt oder sogar entgegengesetzt zu dem, was Sie anbieten. Eine Person, die auf einen Drink in die Bar geht, tut möglicherweise stattdessen etwas anderes. Er kann zu Hause Bier trinken, nach frisch gepressten Säften greifen und auf Alkohol verzichten, ins Fitnessstudio gehen, Freunde beim Paintball treffen statt in einer Kneipe ...
Direkter und indirekter Wettbewerb – Gemeinsamkeiten und Unterschiede
Direkter und indirekter Wettbewerb unterscheiden sich darin, dass es im ersteren Fall für einen Außenstehenden einfacher sein kann, die Wettbewerber zu identifizieren als für Sie. Geschäftsinhaber haben oft ein ausgezeichnetes Verständnis für einen engen Sektor ihrer Branche. Sie berücksichtigen jedoch nicht mehr umfassendere Phänomene – wie zum Beispiel den Trend kein Verlust, Pandemie, politische Präferenzen. Sie ermöglichen es den Kunden, Lebensmitteleinkäufe statt Unterhaltung, Bus statt Flugzeug usw. zu wählen.
Allerdings ist eine Ähnlichkeit zu berücksichtigen Preis. Wenn Sie Mittagessen für 30 PLN verkaufen, sind Wohnungen am Meer und Streichhölzer mit Ihrer Branche nicht konkurrenzfähig. Kunden suchen kein Penthouse an der Bucht ODER eine warme Mahlzeit. Direkter Wettbewerb Es wird andere Restaurants geben, die die gleichen Gerichte zu einem ähnlichen Preis anbieten. Dein indirekter Wettbewerb es handelt sich um andere Waren und Dienstleistungen zum gleichen Preis. Dies sind Gerichte, die zu Hause zubereitet werden können, körperliche Aktivitäten, die 30 PLN pro Stunde kosten, oder eine Kinokarte. Aggressiv Kommunikationsstrategie Der Marketingagent eines Imbiss-Produzenten oder ein fantastischer Film im Kino können Ihre Kunden dazu bringen, sich für ein Abendessen in einem Restaurant zu entscheiden. Dies müssen Sie berücksichtigen, wenn Sie Ihre eigene Strategie und Werbebotschaft erstellen.