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Case Studies garantieren den Erfolg
Kunden wollen oft einen Beweis, bevor sie einen Kauf tätigen. Wie der sprichwörtlich zweifelnde Thomas müssen sie erst sehen, um zu glauben. Aus diesem Grund ist die Umsetzung von Fallstudien von entscheidender Bedeutung bei der Vorbereitung einer effektiven Marketingkampagne.
An realen Beispielen von Unternehmen, die tatsächlich existieren, zeigen, dass die umgesetzten Maßnahmen wirklich Ergebnisse bringen. Kundenreferenzen übersetzen sich in die Akquise neuer Kunden. Eine gute Fallstudie spricht besser als viele Anzeigen.
Wie bereitet man eine Fallstudie vor?
Es gibt viele sehr wichtige Elemente, die die Vorbereitung einer angemessenen Qualitätsfallstudie ausmachen. Was können wir da raten PR-Agentur? Nun, wo man anfangen soll, ist der Kontext.
Wenn wir einen konkreten Fall analysieren, müssen wir klar angeben, was wir taten, was unsere Annahmen waren und was die Ausgangssituation war, als wir diese Aktivitäten begannen.
Der Klient wird die von uns zitierte Situation viel einfacher auf seine eigene "übersetzen" können und darin Konvergenzpunkte finden, mit denen er sich identifiziert.
Fallstudie ist nicht nur Prahlerei
Jede von uns vorbereitete Fallstudie muss spezifisch sein. Wenn wir ein konkretes Beispiel nennen, verlassen wir uns auf konkrete Aktivitäten, wie zum Beispiel:
- Festlegung des Kampagnenbudgets,
- worauf wir geachtet haben,
- was dank der durchgeführten Maßnahmen erreicht wurde.
Es ist alles wichtig. Wenn wir nur die Auswirkungen unserer Arbeit angeben, wird der potenzielle Kunde es einfach nicht glauben können. Über die Tatsache schreiben, dass etwas getan wurde, kann jeder. Dies an einem konkreten Beispiel anhand konkreter Informationen zu zeigen, ist eine andere Sache.
Wie und mit wem sprichst du?
Anhand der Geschichte eines zufriedenen Kunden als großartiges Beispiel dafür, wie ein Unternehmen funktioniert, wird Ihre Fallstudie anderen zeigen, welches gute Produkt oder welche Dienstleistung Sie anbieten. Menschen lieben es, Geschichten über andere Menschen zu lesen. Wenn Sie ihnen sagen können, wie Sie ihnen bei der Lösung des Problems geholfen haben, können sie sich darauf beziehen – weil sie die gleichen Probleme haben.
Ihr Unternehmen ist in einem Wettbewerbsmarkt tätig. Eine Fallstudie kann Ihnen dabei helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem Sie den Wert erläutern, den Sie bieten können.
Ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eher technisch und nicht einfach in wenigen Worten zu erklären? Eine immersive Fallstudie kann dies den Menschen erklären. In solchen Fällen ist Bildung entscheidend. Je mehr Informationen Sie einem potenziellen Kunden zur Verfügung stellen, desto einfacher wird seine Kaufentscheidung.
Fallstudien sind zwar sachlich, aber personenzentriert und weniger formell, was sie für die Menschen interessanter macht als die Beschreibung Ihrer Produkte auf der Seite. Basierend auf echten Vorteilen kann eine Fallstudie Ihrem Unternehmen sofort Glaubwürdigkeit verschaffen.
Wie bereite ich Nachschlagewerke gut vor?
Einer der größten Vorteile des Content-Marketings ist die Fähigkeit, Vertrauen zwischen Ihrem Unternehmen und seinen Kunden aufzubauen. Während fachmännisch recherchierte und geschriebene Blogs die Expertise eines Unternehmens beweisen, bestätigen Fallstudien nicht nur die Leistungsfähigkeit des Unternehmens. Sie sind ein Beweis dafür, dass das Unternehmen es wirklich gut macht. Die Zweifel eines Interessenten bei der Suche nach Lösungen in Vertrauen umzuwandeln, ist eine zentrale Aufgabe von Nachschlagewerken. Gut gestaltet, erzählen sie die überzeugendsten Geschichten und helfen Ihnen, neue Kunden zu gewinnen.
Nachschlagewerke müssen transparent sein und auf konkreten Informationen basieren. Genau wie Referenzen müssen sie von echten Personen und Unternehmen stammen. Ihre zukünftigen Kunden werden sich an das erinnern, was ihnen am wichtigsten ist: Zahlen, Statistiken. Sie wollen konkrete Dinge. Wir helfen Ihnen, ein Nachschlagewerk zu erstellen, das potenzielle Kunden anzieht und sie dazu bringt, auch Teil Ihrer Geschichte zu werden.
Wie bekomme ich einen Kunden?
Was beeinflusst die Vorstellungskraft des Kunden besser als bestimmte Ergebnisse? Wenn Sie sie in Ihre Fallstudien und Nachschlagewerke aufnehmen, können die Ergebnisse spektakulär sein. Sie können nicht nur das positive Markenimage stärken, sondern auch den Umsatz des Unternehmens deutlich steigern. Entscheidend ist, dass dieses Bild nicht auf einer subjektiven Einschätzung beruhen wird. Der Wert Ihres Unternehmens wird durch andere Kunden bestätigt, die durch den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung greifbare Ergebnisse erzielt haben.
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