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Das Ziel Ihrer B2B-Marketingstrategie mag offensichtlich erscheinen – Sie möchten bestehende Kunden halten und neue Kunden gewinnen. Obwohl dies ein wichtiges Ziel ist, müssen Sie möglicherweise mehrere Kampagnen durchführen, bevor Sie Conversions sehen können. Damit jede Kampagne zählt, müssen außerdem die verschiedenen Phasen der Reise des Käufers berücksichtigt werden.
Was sind die Geschäftsziele Ihres Unternehmens?
Um eine effektive B2B-Marketingstrategie anzuwenden, müssen Sie für jede Kampagne spezifische, realistische und messbare strategische Ziele festlegen. Darüber hinaus sollte jedes dieser Ziele Ihren Kunden dabei helfen, die Schritte des Käufers zu durchlaufen. Geeignete Ziele können sein, Markenbekanntheit zu schaffen, Markenloyalität aufzubauen, Ihr Publikum aufzuklären oder Menschen dazu zu bringen, sich zu engagieren. Nutzen Sie die Erfahrung von Commplace bei der Festlegung strategischer Ziele und genießen Sie die Ergebnisse!
Was zählt im B2B-Marketing?
In der B2B-Welt ist es äußerst wichtig, Vertrauen bei Käufern aufzubauen. Wenn sie dich, deine Werte oder dein Produkt nicht kennen, werden sie wahrscheinlich nichts von dir kaufen. Das bedeutet, dass der Käufer wahrscheinlich keine Entscheidung auf der Grundlage des ersten Marketingmaterials treffen wird, das er sieht.
Die Buyer Journey besteht aus verschiedenen Schritten, die in der Regel vor einer Kaufentscheidung durchlaufen werden. Dein Vermarktungsstrategie Es muss die Schritte und Entscheidungsprozesse berücksichtigen, die der Käufer durchläuft.
Das Festlegen spezifischer Ziele für jede Marketingkampagne hilft Ihrem Publikum, einem vorgegebenen Weg zu folgen, um einen Kauf zu tätigen. Das Festlegen von Meilensteinen kann Ihnen auch dabei helfen, den Erfolg Ihrer Marketingkampagnen zu verfolgen und festzustellen, ob Änderungen erforderlich sind.
Setzen Sie strategische Ziele und steigern Sie den Umsatz
Wie bei B2C kann Ihnen eine erfolgreiche Marketingkampagne dabei helfen, Ihre Marke mehr Menschen zu präsentieren. Definieren Sie mit uns Ihre strategischen Ziele und machen Sie diese Menschen zu potenziellen Kunden. Und steigern Sie letztendlich Ihren Umsatz!
Ein Viertel der B2B-Unternehmen wendet nur 51 TP2T des Gesamtbudgets ihrer Organisation für Marketing auf. Das 8% widmet diesem mehr als 15% seines Budgets, da es weiß, dass dies einen stetigen Strom potenzieller Kunden bietet.
Wie verkauft man effektiv im B2B?
Da nun fast jeder Zugriff auf die gleichen Informationen hat, hat sich der B2B-Verkaufsprozess nachhaltig verändert. Beim Verkaufen geht es nicht mehr ums Verkaufen, sondern um den Aufbau von Vertrauen und Bildung. Es gibt zahlreiche Beweise dafür, dass der käuferorientierte Verkaufsprozess ein Schritt nach vorne ist, um das Beste aus Ihren Leads herauszuholen und unnötige – und veraltete – Verkaufsprozesse zu eliminieren.
71 Prozent B2B-Unternehmen glauben, dass eine benutzerfreundliche Website eine ihrer wertvollsten verkaufsfördernden Lösungen ist. Sie optimieren ihre Online-Präsenz im Hinblick auf Käufer. Und es zahlt sich aus.
69 Prozent der Käufer sagen, dass der schnellste Weg zu ihrem Herzen darin besteht, auf ihre individuellen Bedürfnisse zu hören. Jetzt, da die Kunden den Kaufprozess kontrollieren, funktioniert es nicht, Druck auf sie auszuüben. Es geht oft nach hinten los. Käufer wollen kaufen, wollen aber nicht, dass ihnen jemand verkauft. Sie schätzen jedoch die Hilfe eines vertrauenswürdigen Beraters. Stellen Sie die richtigen Fragen und hören Sie zu, was Ihre Kunden tatsächlich sagen? Und vor allem – wissen Sie, was Sie mit diesem Wissen als nächstes tun können, um den Umsatz zu steigern? Bei Commplace kennen wir eine ganze Reihe von Pro-Sales-Lösungen. Dieses Wissen teilen wir gerne mit Ihnen.
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