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Der Händler motiviert Sie zum Kauf
Die Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils ist im heutigen sehr schwierigen Geschäftsumfeld von entscheidender Bedeutung. Ein starkes Verkaufsteam ist eines der wichtigsten Werkzeuge Helfen Sie Ihrem Unternehmen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Die auf der Website Sales Force Training durchgeführte Recherche zeigte deutlich, dass die Kompetenzen des Verkäufers im B2B-Umfeld das wichtigste Element sind Kaufentscheidungen beeinflussen. Sind Ihre Verkäufer in der Lage, Verkaufstechniken richtig einzusetzen und den Kunden zum Kauf zu motivieren?
Verkaufsschulungen helfen beim Aufbau von Beziehungen
Verkaufstrainings tragen zum Aufbau langfristiger Beziehungen bei, die die Grundlage für die Gewinnung treuer Kunden sind. Untersuchungen zufolge stützen bis zu 71%-Mitarbeiter ihre Kaufentscheidungen auf Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Es ist unerlässlich, dass Vertriebsmitarbeiter die Bedürfnisse ihrer potenziellen Kunden genau verstehen und gleichzeitig effektiv über die Vorteile der Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens kommunizieren. Infolgedessen wird das Produkt oder die Dienstleistung für das Publikum attraktiv aussehen und die erforderliche Loyalität aufbauen. Und das ist, was Sie wollen.
Verkaufstechniken lassen Sie nicht überraschen
Ein gut ausgebildeter Verkäufer kann einen potenziellen Kunden leicht beeinflussen. Dank entsprechender Verhandlungstaktiken, Produktkenntnissen, Verkaufstechniken, Preisen und Präsentation ist es bereit, das Herz (und den Geldbeutel) des Empfängers zu erobern. Aus diesem Grund ist die Schulung und Verbesserung der Fähigkeiten von Händlern ein Schlüsselfaktor in der Verkaufswelt. Je besser Ihr Mann ausgebildet ist, desto besser wird er seine Aufgaben im Feld erfüllen. Und nichts wird ihn überraschen.
Versteht der Kunde Ihr Angebot?
Verkäufer müssen sicherstellen, dass Kunden die von ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen verstehen. Dies ist vor allem dank effektiver Kommunikationsfähigkeiten möglich. Diese Fähigkeiten sind nicht nur für Verkäufer, sondern auch für Handelsvertreter nützlich. Bei Commplace wissen wir, wie man sie auf Vorstellungsgespräche vorbereitet. Moderne Verkaufstechniken helfen auch bei diesen schwierigen und mehrstufigen Verhandlungen.
Verkäufer sind das Gesicht Ihres Unternehmens
Kunden kaufen normalerweise bei Ihren Verkäufern, nicht bei Ihrem Unternehmen. Eine starke Marke ist sehr wichtig, weil die Kunden sich mit ihr identifizieren und ihr ihren inhärenten Wert zuschreiben. Die Rolle der Vertriebsmitarbeiter ist enorm. Dies. was sie sagen, wie sie Botschaften formulieren, welchen Eindruck sie auf den Kunden machen – im Verkaufsprozess kommt es auch auf die kleinsten Probleme an. Eine gute kaufmännische Ausbildung vermittelt Ihren Verkäufern die richtigen Verkaufstechniken und ermöglicht Ihnen gleichzeitig, ein besseres Image des gesamten Unternehmens aufzubauen.
Wandeln Sie mithilfe von Verkaufstechniken „Nein“ in „Ja“ um
Der Verkauf ist auch mit Vorbehalten und Kommentaren verbunden, die ein normaler Teil des Prozesses sind. Potentielle Kunden suchen manchmal nach Gründen, nicht zu kaufen. Dank unserer Schulungen lernen Ihre Verkäufer, Kundeneinwände zu antizipieren und mit welchen Techniken das Interesse an einer Zusammenarbeit oder Nutzung des Angebots aufrechtzuerhalten.
Fragen Sie sich, wie Sie die Effizienz von Händlern beeinflussen können?
Schreiben Sie uns – wir unterbreiten Ihnen ein Angebot an Verkaufstechniken für Ihre Mitarbeiter.
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