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Was ist ein Lead?
Lead ist jede Form des Kontakts einer Person, die Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung Ihres Unternehmens zeigt. Lead-Generierung wiederum bedeutet, Menschen zu gewinnen, die am Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung interessiert sind, und sie dann an die richtige Stelle weiterzuleiten. Lead kann personenbezogene Daten enthalten – Name, Nachname, E-Mail-Adresse oder Telefonnummer. Warum ist die Generierung von Leads in erfolgreichen Unternehmen so wichtig? Aus geschäftlicher Sicht helfen die vom Unternehmen gesammelten Leads, die Eröffnungskommunikation zu personalisieren und den Zeitaufwand für das Telefonieren potenzieller Kunden zu reduzieren, die möglicherweise nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören. Ein wertvoller Lead bedeutet, dass Sie, wenn Sie einen potenziellen Kunden anrufen, auf der anderen Seite kein „Ich bin nicht interessiert“ hören.
Arten von Leads
Zu den beliebtesten Leads, die unsere Kunden interessieren, gehören:
Marketing-Lead – erworben in der Phase, in der ein potenzieller Benutzer Interesse an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung zeigt, aber noch nicht bereit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen.
Sales Lead – auch Short Lead genannt. Gilt für Benutzer, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen.
Den Lead zu identifizieren und das Ziel der Aktivitäten zu definieren, ist der erste wichtigste Schritt. Rufen Sie Commplace an und wir helfen Ihnen dabei.
Generierung von Leads von A bis Z
Der Lead Generation Benchmark Report, die Demand Metric & Salesfusion-Umfrage zeigte, dass etwa 90%-Vermarkter in ihrer Karriere Kampagnen zur Lead-Generierung durchgeführt haben. Wichtig ist, dass nur 49% von ihnen sie als mäßig wirksam oder hochwirksam einstuften. Fakt - Lead-Kampagnen sind eine effektive Möglichkeit, einen Kundenstamm aufzubauen. Voraussetzung ist jedoch eine angemessene Planung der Aktivitäten (inkl. KPI-Ermittlung), Überwachung der Kennzahlen (ROI, CPL, LTV) und Optimierung. Bei Commplace führen wir den gesamten Prozess von A bis Z durch. Ohne einen der Buchstaben auszulassen.
Wir haben den Punkt getroffen
Soziale Medien und Suchmaschinen haben den Prozess der Lead-Generierung stark vereinfacht. Unternehmen und Personen zu finden, die die Kriterien für einen möglichen Verkauf erfüllen, dauert buchstäblich Sekunden. Das Auffinden der Kontaktdaten eines neuen Leads kann zusätzliche Recherchen und dann mehr Zeit für die Kontaktaufnahme erfordern. Es wird jedoch immer noch effektiver sein als das sogenannte Cold Mailing, die Effektivität schwankt um 10%. Dank Commplace generieren Sie in kurzer Zeit eine große Anzahl potenzieller Kunden. Und je mehr potenzielle Kunden, desto größer die Verkaufschancen. Doch genau das streben Sie an.
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