Viel Verkehr in einem Online-Shop zu generieren, beweist noch keinen Erfolg. Sales Conversion ist wichtiger. Was ist das und wie misst man es?
Conversion - ein wichtiger Begriff in der E-Commerce-Branche
Conversion ist eine bestimmte Aktion, die von Benutzern (potenziellen Kunden) auf einer Website als Reaktion auf die Marketingaktivitäten des Unternehmens ausgeführt wird. Mit anderen Worten – eine Conversion findet statt, wenn ein Internetnutzer eine bestimmte Aktivität im Geschäft ausführt. Conversion sind Aktivitäten, die vom Verkäufer geplant sind (nicht zufällig sein können), klar definiert und auch über die Zeit messbar sind. Die Umwandlung kann das Abonnieren des Newsletters, die Registrierung auf der Website, das Ausfüllen des Formulars, das Aufrufen der Schlüsselunterseite der Website sowie das Hinzufügen von Produkten zum Warenkorb umfassen. Das sind die sog Mikrokonversionen, die sekundäre Ziele sind. Eine Priorität für jeden Verkäufer ist die Makrokonversion, also der Verkauf.
Was ist es Umsatzumstellung?
Sales Conversion ist der Moment, in dem ein Internetnutzer ein ausgewähltes Produkt kauft. Es ist eine Art, den Besucher der Website in einen Kunden zu verwandeln. Das Maß der Umrechnung ist der sog Wechselkurs.
Wie berechne ich meine Conversion-Rate?
Die Sales Conversion Rate zeigt die Anzahl der getätigten Bestellungen pro Seitenaufruf. Dieser Indikator wird in Prozent ausgedrückt. Je höher es ist, desto besser. Mittelmäßig Wechselkurs ist von 2 bis 5%. Jedes vierte Unternehmen erreicht einen Indikator über 5% und jedes zehnte - auf dem Niveau von 10% und höher.
Die Konversionsrate ist ein Maß für die Effektivität Ihres Online-Shops. Das Ergebnis liefert uns Erkenntnisse über die Wirksamkeit von Werbekampagnen und SEO-Maßnahmen. Darüber hinaus ist es eine Möglichkeit, die tatsächliche Rentabilität des Unternehmens zu bestimmen.
Sie wissen nicht, wie Sie die Conversion Rate berechnen und interpretieren sollen?
Wir können es für Sie tun!
Wie kann man die Verkaufsumwandlung verbessern?
E-Commerce-Unternehmer sollten daran interessiert sein, eine möglichst hohe Umsatz-Conversion-Rate zu erzielen. Wie kann man also die Verkaufsumwandlung verbessern?
- Optimieren Sie Ihre Online-Shop-Inhalte für SEO.
- Machen Sie den Laden attraktiv und schnell.
- Bereiten Sie eine kohärente Werbekampagne vor Google Adsauf die Zielgruppe zugeschnitten.
- Handeln Sie ein sozialen Medien.
- Vereinfachen Sie den Kaufprozess so weit wie möglich.
- Achten Sie auf die Sicherheit der Transaktion.
- In Anspruch nehmen Empfehlungsmarketing.
